Coaches weltweit erzielen laut der ICF Global Coaching Study 2025 im Schnitt $49,283 Umsatz pro Jahr mit Coaching. Coaches mit mehr als zehn Jahren Erfahrung kommen im Schnitt auf $69,721. Das sind Umfragedurchschnitte über alle praktizierenden Coaches, keine Prognosen, und der Umsatz versteht sich vor Kosten und Steuern.
Die ehrliche Antwort: Es schwankt stark. In derselben Studie liegen Millennials im Schnitt bei $33,553 pro Jahr und Babyboomer bei $60,323 (ICF Executive Summary). Ein einzelner Durchschnitt sagt dir nicht, was du verdienen wirst.
Auch die Umfrage hat Grenzen. Die Executive Summary nennt keine eigene Zahl für reine Online-Coaches, diese Durchschnitte umfassen also Coaches, die online und vor Ort arbeiten. Die Umfrage lief vom 28. Feb. bis 23. Apr. 2025 mit 10,035 gültigen Antworten und 8,916 praktizierenden Coaches. Die Zahlen beruhen auf den Angaben der Teilnehmenden. Außerdem ist die Stichprobe verzerrt: 80% waren ICF-Mitglieder, und business-nahes Coaching wie Leadership-, Executive-, Karriere- und Team-Coaching macht 77% der von den Coaches angegebenen Schwerpunkte aus (Zusammenfassung von ICF France). Eine verwandte Zahl: 47% nutzen digitale Coaching-Plattformen, vor allem für virtuelle Einzelsitzungen (35%) und die Terminplanung (23%) (ICF Executive Summary).
Was die ICF-Studie 2025 berichtet
Das sind Umfragedurchschnitte aus der Studie von 2025, Stand: November 2026. Sie sind keine Prognosen, und die Umsatzzahlen verstehen sich vor Kosten und Steuern.
| Kennzahl | Wert | Quelle |
|---|---|---|
| Durchschnittlicher Jahresumsatz mit Coaching pro aktivem Coach weltweit | $49,283 USD | ICF Executive Summary |
| Coaches mit mehr als zehn Jahren Erfahrung | $69,721 USD pro Jahr | ICF Executive Summary |
| Babyboomer vs. Millennials, Jahresumsatz | $60,323 USD vs. $33,553 USD | ICF Executive Summary |
| Babyboomer vs. Millennials, Honorar pro Stunde | $270 USD vs. $193 USD | ICF Executive Summary |
| Durchschnittliches Honorar für eine einstündige Sitzung | $234 USD | ICF Executive Summary |
| Durchschnittliche Wochenstunden als Coach | 11.6 Stunden | ICF Executive Summary |
| Durchschnittlich aktive Kunden | 12.4 Kunden | ICF Executive Summary |
| Westeuropa, durchschnittlicher Umsatz pro Coach | $44,712 USD | Zusammenfassung von ICF France |
Zur Einordnung: Die Studie zählt weltweit 122,974 praktizierende Coaches und beziffert den Umsatz der Branche auf $5.340 Milliarden USD, ein Plus von 17% gegenüber 2023 (ICF Executive Summary).
Woraus sich das Einkommen von Coaches zusammensetzt
Coaches können auf mehreren Wegen verdienen. Diese Tabelle zeigt, wie jedes Angebot funktioniert. Sie nennt keine Einkommenszahlen, nur die Funktionsweise der einzelnen Angebote.
| Angebot | So verdient es | Zeitaufwand | Passt, wenn |
|---|---|---|---|
| 1:1-Coaching | Ein Kunde zahlt dir für jede Sitzung oder für ein Paket aus mehreren Sitzungen. | Deine Zeit für jede Sitzung, dazu Vor- und Nachbereitung. | Deine Kunden wünschen sich enge, persönliche Unterstützung und du hast freie Zeiten. |
| Gruppenprogramme | Mehrere Kunden zahlen jeweils für einen Platz im selben Programm. | Deine Zeit für jede Live-Session, egal wie viele Personen teilnehmen. | Viele Kunden haben dasselbe Problem und können voneinander lernen. |
| Kurse | Ein Käufer zahlt einmalig oder in Raten für Lektionen, die er allein ansieht. | Viel Zeit am Anfang, danach Updates und Support. | Du kannst deine Methode Schritt für Schritt vermitteln, ohne live dabei zu sein. |
| Mitgliedschaften und Community | Mitglieder zahlen wiederkehrend für fortlaufenden Zugang. | Regelmäßige Zeit jeden Monat zum Posten, Moderieren und Antworten. | Du hast immer wieder Neues zu teilen und die Leute möchten deswegen bleiben. |
Was die Zahl beeinflusst
In der Studie von 2025 erwarten 59% der Coaches im nächsten Jahr einen höheren Jahresumsatz. Das sind Erwartungen, keine Ergebnisse. Darauf deuten die Zahlen hin:
- Mehr Kunden. 60% erwarten, dass dieses Wachstum durch mehr Kunden kommt (ICF Executive Summary).
- Mehr Sitzungen. 51% erwarten es durch mehr Sitzungen (ICF Executive Summary).
- Höhere Honorare. 37% erwarten es durch höhere Honorare (ICF Executive Summary).
- Erfahrung. Coaches mit mehr als zehn Jahren Erfahrung kommen im Schnitt auf $69,721 pro Jahr, gegenüber $49,283 bei allen Coaches (ICF Executive Summary). Die beiden Zahlen stehen nebeneinander. Sie beweisen nicht, dass allein die Zeit den Unterschied ausmacht.
- Angebote über 1:1 hinaus. 60% der Coaches bieten auch Trainings an, 57% Beratung, 55% Moderation und 49% Mentoring (Zusammenfassung von ICF France). Diese Zahlen zeigen, wie verbreitet die Zusatzangebote sind, nicht wie viel sie einbringen.
Ein einfacher Rechner
Multipliziere nicht das Honorar aus der Studie mit den Stunden. Das Honorar von $234, die 11.6 Stunden und die 12.4 Kunden sind getrennte Durchschnitte und ergeben multipliziert nicht den Durchschnitt von $49,283. Deshalb nutzt dieser Rechner nur deine eigenen Zahlen.
Die Summe steht in derselben Währung wie dein Preis. Hier werden nur deine eigenen Zahlen multipliziert. Das ist keine Prognose und kein Einkommensversprechen.
Wer welchen Verdienstweg wählen sollte
- Wähle 1:1-Coaching, wenn deine Kunden Hilfe brauchen, die auf sie zugeschnitten ist, und du gern Zeit dafür eintauschst. Lies wie du Coaching online verkaufst.
- Wähle ein Gruppenprogramm, wenn deine Kunden ein gemeinsames Problem haben und du gern Live-Sessions für mehrere Leute gleichzeitig leitest.
- Wähle einen Kurs, wenn deine Methode sich als Abfolge von Schritten vermitteln lässt und du bereit bist, die Arbeit vorab zu investieren. Lies wie du Online-Kurse verkaufst.
- Wähle eine Mitgliedschaft, wenn du den Leuten Monat für Monat einen Grund zum Bleiben geben kannst. Lies wie du Mitgliedschaften online verkaufst.
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Zum Vergleich lies was Coaches von einer Plattform brauchen, was eine All-in-One-Creator-Plattform ist, WithMe vs. Kajabi und WithMe vs. Stan Store. Lies außerdem wie 0 % Provision funktionieren. Die Zahlungsgebühren von Stripe fallen weiterhin an.
FAQs
Wie viel verdienen Online-Coaches pro Jahr?
Die ICF Executive Summary nennt keine eigene Zahl für reine Online-Coaches. Über alle praktizierenden Coaches hinweg, online und vor Ort, berichtet die ICF Global Coaching Study 2025 einen Durchschnitt von $49,283 USD Umsatz pro Jahr mit Coaching. Das ist ein Umfragedurchschnitt, keine Prognose, und er gilt vor Kosten und Steuern.
Verdienen neue Coaches weniger?
Die von uns geprüften Zahlen nennen keinen Wert für neue Coaches. Am nächsten kommen die Werte zu Erfahrung und Generation aus der ICF-Studie 2025: Coaches mit mehr als zehn Jahren Erfahrung kommen im Schnitt auf $69,721 USD pro Jahr, gegenüber $49,283 USD bei allen Coaches, und Babyboomer auf $60,323 USD gegenüber $33,553 USD bei Millennials. Das sind Umfragedurchschnitte, keine Prognosen.
Wie viel berechnen Coaches pro Sitzung?
Laut der ICF Global Coaching Study 2025 liegt das durchschnittliche Honorar für eine einstündige Session bei $234 USD. Baby Boomer verlangen $270 USD pro Stunde, Millennials $193 USD. Dabei handelt es sich um Durchschnittswerte aus einer Umfrage.
Wie werden Coaches online bezahlt?
Coaches können online über 1:1-Calls, Gruppenprogramme, Kurse und Mitgliedschaften bezahlt werden. Kund:innen zahlen pro Call oder pro Programm, Käufer:innen zahlen einmalig für einen Kurs, und Mitglieder zahlen wiederkehrend. Die Zahlung läuft über einen Online-Checkout.
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- ICF, 2025 Global Coaching Study Executive Summary, geprüft am 4. Nov. 2026: https://coachingfederation.org/wp-content/uploads/2025/09/icf-res-2025-global-coaching-study-executive-summary.pdf
- ICF France, Zusammenfassung der 2025 Global Coaching Study, geprüft am 4. Nov. 2026: https://www.coachfederation.fr/global-coaching-study-2025-de-licf/
- WithMe-Preis und Testphase, geprüft am 4. Nov. 2026: https://www.withme.so/become-a-creator
