Παραδείγματα order bump: 12 προσφορές που λειτουργούν για coaches, δημιουργούς μαθημάτων και δημιουργούς fitness

Το order bump είναι μια δεύτερη, μικρότερη προσφορά που εμφανίζεται ως πλαίσιο επιλογής στη σελίδα ολοκλήρωσης παραγγελίας, λίγο πριν πληρώσει ο αγοραστής. Οι καλύτερες κοστίζουν πολύ λιγότερο από το κύριο προϊόν, βοηθούν τον αγοραστή να πετύχει το αποτέλεσμα για το οποίο ήδη πληρώνει και εξηγούνται σε μία γραμμή. Παρακάτω θα βρείτε 12 παραδείγματα ανά τύπο δημιουργού, έναν απλό κανόνα τιμολόγησης και τα βήματα για να προσθέσετε ένα στη WithMe.

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Περισσότεροι από 8.000 δημιουργοί τη χρησιμοποιούν.

Τι κάνει ένα order bump καλό;

• Σχετίζεται με το κύριο προϊόν. Το bump βοηθά τον αγοραστή να ολοκληρώσει αυτό που ξεκινά το κύριο προϊόν. Ένα πλάνο διατροφής δίπλα σε ένα πρόγραμμα προπόνησης έχει νόημα. Ένα άσχετο ebook δεν έχει.
• Είναι μικρό. Με τιμή αισθητά χαμηλότερη από το κύριο προϊόν, η επιλογή του πλαισίου δεν μοιάζει με δεύτερη απόφαση αγοράς.
• Είναι σαφές σε μία γραμμή. Ο αγοραστής είναι έτοιμος να πληρώσει και δεν θα διαβάσει άλλη σελίδα πώλησης. Αν η προσφορά χρειάζεται εξήγηση, πουλήστε την ως ξεχωριστό προϊόν.
• Είναι άμεσα διαθέσιμο. Ένα template, μια εγγραφή ή μια κλήση που ο αγοραστής μπορεί να κλείσει σήμερα προστίθεται ευκολότερα από κάτι που φτάνει σε έναν μήνα.

Ποια order bump λειτουργούν για coaches;

• Κύρια προσφορά: coaching 1:1. Bump: μία εισαγωγική κλήση ως κλήση coaching, ώστε ο πελάτης να ξεκινά με πλάνο πριν από την πρώτη πλήρη συνεδρία.
• Κύρια προσφορά: μία κλήση coaching. Bump: ένα workbook ή template σχεδιασμού ως ψηφιακό προϊόν, για χρήση μετά την κλήση.
• Κύρια προσφορά: ένα webinar ή workshop επί πληρωμή. Bump: μια σύντομη κλήση coaching παρακολούθησης, για να εφαρμοστούν όσα διδάχθηκαν στη δική του περίπτωση.

Ποια order bump λειτουργούν για δημιουργούς μαθημάτων;

• Κύρια προσφορά: ένα μάθημα βίντεο. Bump: το workbook, η λίστα ελέγχου ή το πακέτο templates που συνοδεύει τα μαθήματα, ως ψηφιακό προϊόν.
• Κύρια προσφορά: ένα μάθημα. Bump: η κοινότητα ή η συνδρομή μέλους σας επί πληρωμή, ώστε οι αγοραστές να έχουν υποστήριξη όσο προχωρούν. Σε bump με επαναλαμβανόμενη χρέωση, η έκπτωση ισχύει σε κάθε ανανέωση.
• Κύρια προσφορά: ένα μάθημα για αρχάριους. Bump: το επόμενο βήμα, που πουλιέται ως δικό του σύντομο μάθημα, όπως μια προχωρημένη ενότητα ή μια σειρά case studies.

Ποια order bump λειτουργούν για δημιουργούς fitness και ευεξίας;

• Κύρια προσφορά: ένα πρόγραμμα προπόνησης 8 εβδομάδων. Bump: ένα πλάνο διατροφής ή ένα ebook με συνταγές για τον ίδιο στόχο.
• Κύρια προσφορά: ένα δωρεάν challenge 7 ημερών. Bump: το πλήρες πρόγραμμα επί πληρωμή με έκπτωση. Η ολοκλήρωση παραγγελίας ζητά κάρτα μόνο αν ο αγοραστής επιλέξει το πλαίσιο, και το challenge παραμένει δωρεάν.
• Κύρια προσφορά: συνδρομή μέλους σε yoga ή Pilates. Bump: ένα πρόγραμμα καθοδηγούμενου διαλογισμού ή ήχων για ύπνο.

Ποια order bump λειτουργούν για ψηφιακά προϊόντα;

• Κύρια προσφορά: ένα πακέτο presets Lightroom. Bump: ένα δεύτερο πακέτο σε διαφορετικό στυλ ή ένα σύντομο μάθημα βίντεο για το πώς να επεξεργάζεστε με τα presets.
• Κύρια προσφορά: ένα ebook. Bump: το εκτυπώσιμο workbook ή planner που μετατρέπει το βιβλίο σε δράση.
• Κύρια προσφορά: ένα πακέτο templates. Bump: ένα προσαρμοσμένο προϊόν όπου εξετάζετε την ολοκληρωμένη δουλειά του αγοραστή και στέλνετε προσωπικά σχόλια.

Πώς να τιμολογήσετε ένα order bump;

Κρατήστε το bump αισθητά κάτω από την τιμή του κύριου προϊόντος. Καλή αφετηρία είναι το ένα τέταρτο έως το μισό της τιμής του. Ένα workbook των 19 $ δίπλα σε ένα μάθημα των 97 $ είναι εύκολο ναι. Ένα πρόσθετο των 150 $ είναι δεύτερη απόφαση αγοράς.

Δώστε έναν λόγο να το προσθέσουν τώρα. Στη WithMe, η ρύθμιση Έκπτωση % προσφέρει το bump σε χαμηλότερη τιμή από την κανονική, από 0 έως 99%. Η προεπιλογή είναι 20%. Μια τιμή που υπάρχει μόνο στην ολοκλήρωση παραγγελίας είναι λόγος να το επιλέξουν σήμερα και όχι να το αγοράσουν αργότερα.

Τιμολογήστε με προσοχή τα bump με επαναλαμβανόμενη χρέωση. Όταν το bump είναι συνδρομή μέλους ή κοινότητας, η έκπτωση ισχύει σε κάθε ανανέωση και όχι μόνο στην πρώτη πληρωμή.

Αλλάζετε ένα πράγμα τη φορά. Αλλάξτε το προϊόν του bump, την έκπτωση ή τον τίτλο και συγκρίνετε τις πωλήσεις για μερικές εβδομάδες πριν αλλάξετε οτιδήποτε άλλο.

Πώς γράφετε το κείμενο του bump;

Η WithMe σας δίνει τρία πεδία κειμένου: έναν Τίτλο έως 60 χαρακτήρες, μια Περιγραφή έως 140 χαρακτήρες και ένα Κουμπί δράσης έως 48 χαρακτήρες. Πείτε τι είναι, γιατί βοηθά και πόσο κοστίζει σήμερα. Για παράδειγμα:

• Τίτλος: Προσθέστε το workbook 40 σελίδων με έκπτωση 30%
• Περιγραφή: Κάθε μάθημα έχει ένα φύλλο εργασίας που συμπληρώνετε καθώς προχωράτε. Αυτή η τιμή ισχύει μόνο σε αυτή τη σελίδα.
• Κουμπί δράσης: Ναι, προσθέστε το workbook

Πώς προσθέτετε ένα order bump στη WithMe;

Ανοίξτε το προϊόν με το οποίο θα ολοκληρώνουν την παραγγελία οι αγοραστές και, στη συνέχεια:

1. Στον επεξεργαστή προϊόντος, βρείτε την ενότητα Order Bump και ενεργοποιήστε το Enable Order Bump.
2. Στο Select bump product, επιλέξτε ένα άλλο προϊόν επί πληρωμή: μάθημα, συνδρομή μέλους, κοινότητα, coaching 1:1, κλήση coaching, webinar, ψηφιακό προϊόν ή προσαρμοσμένο προϊόν.
3. Ορίστε την Έκπτωση %, από 0 έως 99.
4. Γράψτε τον Τίτλο, την Περιγραφή και το Κουμπί δράσης.
5. Αποθηκεύστε το προϊόν. Οι αγοραστές βλέπουν πλέον την προσφορά με ένα πλαίσιο επιλογής στην ολοκλήρωση παραγγελίας και η τιμή ενημερώνεται όταν το επιλέξουν.

Μερικοί κανόνες που πρέπει να γνωρίζετε πριν ξεκινήσετε:

• Κάθε προϊόν έχει ένα order bump.
• Το bump πρέπει να είναι προϊόν επί πληρωμή και ένα προϊόν δεν μπορεί να είναι το δικό του bump.
• Το κύριο προϊόν μπορεί να είναι δωρεάν. Τότε η ολοκλήρωση παραγγελίας ζητά κάρτα μόνο αν ο αγοραστής επιλέξει το bump, και το δωρεάν προϊόν το παίρνει πάντα δωρεάν.
• Σε αγοραστή που έχει ήδη το προϊόν του bump δεν το προσφέρεται ξανά.
• Τα προϊόντα μόνο για πακέτο, που δεν έχουν δική τους τιμή, δεν μπορούν να έχουν order bump.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Δεν υπάρχει επιπλέον σελίδα προσφοράς μετά την πληρωμή ούτε upsell με ένα κλικ: το order bump στη σελίδα ολοκλήρωσης παραγγελίας είναι το upsell. Κάθε προϊόν έχει ένα bump, η διάταξη του bump είναι σταθερή και δεν υπάρχει ενσωματωμένο split test ανάμεσα σε δύο bump. Οι κωδικοί προσφοράς είναι μόνο με ποσοστιαία έκπτωση.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Η δωρεάν μεταφορά έως 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας περιλαμβάνεται στο ετήσιο πλάνο. Ένα πλάνο καλύπτει μαθήματα, συνδρομές μέλους, κοινότητα, coaching, webinars και ψηφιακά προϊόντα.

Ερωτήσεις για το order bump

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετική ανάγνωση

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Order bump, κωδικοί προσφοράς και πακέτα στη WithMe
• Πώς να συνδυάσετε ψηφιακά προϊόντα σε πακέτο
• Πώς να τιμολογήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα
• Πώς να δημιουργήσετε κωδικό έκπτωσης για το μάθημά σας
• Πώς να γράψετε σελίδα πώλησης για ένα διαδικτυακό μάθημα
• Πώς να πουλήσετε Lightroom presets, LUTs και Procreate brushes
• Πώς να πουλήσετε ένα βιντεομάθημα
• Πώς να οργανώσετε ένα διαδικτυακό challenge επί πληρωμή
• Τι είναι η WithMe;