Los coaches de todo el mundo ingresan de media $49,283 al año por coaching, según el Estudio Global de Coaching 2025 de ICF. Los coaches con más de diez años de experiencia ingresan de media $69,721. Son medias de una encuesta a todos los coaches en ejercicio, no previsiones, y los ingresos son antes de costes e impuestos.
La respuesta sincera es que varía mucho. En el mismo estudio, los millennials ingresan de media $33,553 al año y los baby boomers, $60,323 (Resumen ejecutivo de ICF). Una sola media no puede decirte cuánto vas a ganar tú.
La encuesta también tiene limitaciones. El resumen ejecutivo no da una cifra aparte para los coaches que trabajan solo online, así que estas medias incluyen a quienes trabajan online y presencialmente. La encuesta se realizó del 28 de febrero al 23 de abril de 2025, con 10,035 respuestas válidas y 8,916 coaches en ejercicio. Las cifras se basan en lo que las personas declararon en la encuesta. Además, está sesgada: el 80 % eran miembros de ICF, y el coaching relacionado con los negocios, como el de liderazgo, ejecutivo, de carrera y de equipos, supone el 77 % de las especialidades declaradas por los coaches (Resumen de ICF Francia). Un dato relacionado: el 47 % usa plataformas digitales de coaching, sobre todo para sesiones virtuales individuales (35 %) y para gestionar citas (23 %) (Resumen ejecutivo de ICF).
Qué recoge el estudio de ICF de 2025
Estas son medias de la encuesta del estudio de 2025, a noviembre de 2026. No son previsiones, y las cifras de ingresos son antes de costes e impuestos.
| Indicador | Cifra | Fuente |
|---|---|---|
| Ingresos anuales medios por coaching, por coach activo en todo el mundo | $49,283 USD | Resumen ejecutivo de ICF |
| Coaches con más de diez años de experiencia | $69,721 USD al año | Resumen ejecutivo de ICF |
| Baby boomers frente a millennials, ingresos anuales | $60,323 USD frente a $33,553 USD | Resumen ejecutivo de ICF |
| Baby boomers frente a millennials, tarifa por hora | $270 USD frente a $193 USD | Resumen ejecutivo de ICF |
| Tarifa media de una sesión de una hora | $234 USD | Resumen ejecutivo de ICF |
| Media de horas a la semana trabajando como coach | 11.6 horas | Resumen ejecutivo de ICF |
| Media de clientes activos | 12.4 clientes | Resumen ejecutivo de ICF |
| Europa occidental, ingresos medios por coach | $44,712 USD | Resumen de ICF Francia |
Para ponerlo en contexto, el estudio cuenta 122,974 coaches en ejercicio en todo el mundo y sitúa los ingresos de la profesión en $5.340 mil millones USD, un 17 % más que en 2023 (Resumen ejecutivo de ICF).
Cómo se componen los ingresos de un coach
Los coaches pueden ganar dinero de más de una forma. Esta tabla muestra cómo funciona cada oferta. No incluye cifras de ingresos, solo cómo funciona cada una.
| Oferta | Cómo genera ingresos | Tiempo que requiere | Encaja bien cuando |
|---|---|---|---|
| Coaching 1:1 | Un cliente te paga por cada sesión o por un paquete de sesiones. | Tu tiempo en cada sesión, más la preparación y el seguimiento. | Tus clientes quieren una ayuda cercana y personal, y tienes horas libres. |
| Programas grupales | Varios clientes pagan cada uno por una plaza en el mismo programa. | Tu tiempo en cada sesión en directo, vengan las personas que vengan. | Muchos clientes comparten el mismo problema y pueden aprender unos de otros. |
| Cursos | Quien compra paga una vez, o a plazos, por lecciones que ve por su cuenta. | Mucho tiempo al principio y después actualizaciones y soporte. | Puedes enseñar tu método paso a paso sin estar en una llamada. |
| Membresías y comunidad | Los miembros pagan de forma recurrente por un acceso continuo. | Tiempo constante cada mes para publicar, dinamizar y responder. | Tienes novedades que compartir y la gente quiere quedarse por ellas. |
Qué hace variar la cifra
En el estudio de 2025, el 59 % de los coaches espera mayores ingresos anuales el año que viene. Son expectativas, no resultados. Esto es lo que apuntan las cifras:
- Más clientes. El 60 % espera que ese crecimiento venga de tener más clientes (Resumen ejecutivo de ICF).
- Más sesiones. El 51 % espera que venga de dar más sesiones (Resumen ejecutivo de ICF).
- Tarifas más altas. El 37 % espera que venga de cobrar más (Resumen ejecutivo de ICF).
- Experiencia. Los coaches con más de diez años de experiencia ingresan de media $69,721 al año, frente a $49,283 del total de coaches (Resumen ejecutivo de ICF). Las dos cifras aparecen una junto a la otra. No demuestran que la diferencia se deba solo al tiempo.
- Ofertas más allá del 1:1. El 60 % de los coaches ofrece también formación, el 57 % consultoría, el 55 % facilitación y el 49 % mentoría (Resumen de ICF Francia). Estas cifras muestran lo habituales que son los extras, no cuánto generan.
Una calculadora sencilla
No multipliques la tarifa del estudio por sus horas. La tarifa de $234, las 11.6 horas y los 12.4 clientes son medias independientes, y no se multiplican hasta dar la media de $49,283. Por eso esta calculadora solo usa tus propias cifras.
El total está en la misma moneda que tu precio. Esto multiplica tus propias cifras. No es una previsión ni una promesa de ingresos.
Quién debería elegir cada forma de ganar dinero
- Elige coaching 1:1 si tus clientes necesitan una ayuda a su medida y no te importa cambiar tu tiempo por ella. Lee cómo vender coaching online.
- Elige un programa grupal si tus clientes comparten un mismo problema y te gusta dirigir sesiones en directo para varias personas a la vez.
- Elige un curso si tu método funciona como una serie de pasos y estás dispuesto a hacer el trabajo por adelantado. Lee cómo vender cursos online.
- Elige una membresía si puedes seguir dando a la gente un motivo para quedarse, mes tras mes. Lee cómo vender membresías online.
WithMe encaja con los coaches que quieren vender todas esas ofertas desde un solo hub: llamadas de coaching, cursos, membresías, comunidad, páginas de destino, Auto DMs de Instagram y agentes de IA. Tiene la sencillez de Stan Store con la funcionalidad de Kajabi, y es un hub todo en uno para creadores, no una herramienta de enlace en la bio. Una plataforma no aumenta tus ingresos por sí sola. Eso lo siguen decidiendo tu oferta, tu precio y tus clientes, y puede que otras herramientas te convengan más, así que compáralas primero.
Para comparar, lee qué necesitan los coaches de una plataforma, qué es una plataforma todo en uno para creadores, WithMe vs Kajabi y WithMe vs Stan Store. También puedes leer cómo funciona la comisión del 0 %. Se siguen aplicando las comisiones de procesamiento de Stripe.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto ganan al año los coaches online?
El resumen ejecutivo de ICF no da una cifra aparte para los coaches que trabajan solo online. Entre todos los coaches en ejercicio, online y presenciales, el Estudio Global de Coaching 2025 de ICF señala unos ingresos medios de $49,283 USD al año por coaching. Es una media de encuesta, no una previsión, y es antes de costes e impuestos.
¿Los coaches nuevos ganan menos?
Las cifras que hemos consultado no dan un dato para los coaches nuevos. Las más cercanas son las de experiencia y generación, del estudio de ICF de 2025: los coaches con más de diez años de experiencia ingresan de media $69,721 USD al año frente a $49,283 USD del total de coaches, y los baby boomers ingresan de media $60,323 USD frente a $33,553 USD de los millennials. Son medias de encuesta, no previsiones.
¿Cuánto cobran los coaches por sesión?
La tarifa media de una sesión de una hora es de $234 USD, según el Estudio Global de Coaching 2025 de ICF. Los baby boomers cobran $270 USD por hora y los millennials, $193 USD por hora. Son medias de una encuesta.
¿Cómo cobran los coaches online?
Los coaches pueden cobrar online mediante sesiones 1:1, programas grupales, cursos y membresías. Un cliente puede pagar por sesión o por programa, un comprador puede pagar una sola vez por un curso y un miembro puede pagar de forma recurrente. El pago se realiza a través de un proceso de compra online.
¿WithMe se queda con una parte de lo que gano?
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Empieza tu prueba gratuita de 14 díasFuentes consultadas en noviembre de 2026
- ICF, resumen ejecutivo del Estudio Global de Coaching 2025, consultado el 4 de noviembre de 2026: https://coachingfederation.org/wp-content/uploads/2025/09/icf-res-2025-global-coaching-study-executive-summary.pdf
- ICF Francia, resumen del Estudio Global de Coaching 2025, consultado el 4 de noviembre de 2026: https://www.coachfederation.fr/global-coaching-study-2025-de-licf/
- Precio y prueba de WithMe, consultados el 4 de noviembre de 2026: https://www.withme.so/become-a-creator
