Näin myyt henkilökohtaisia suunnitelmia verkossa: treeni-, ruokavalio- ja opiskelusuunnitelmat

Kun myyt henkilökohtaisia suunnitelmia verkossa, esitä taustakysymykset kassalla, kirjoita jokainen suunnitelma muokattavasta pohjasta, toimita se yksityisesti ja sisällytä mukaan lyhyt aika kysymyksille. WithMessä tämän kaiken hoitaa Mukautettu tuote, jossa toimitustapana on viesti: Kassakentät keräävät vastaukset, ja lähetät suunnitelman Viesteissä PDF-tiedostona tai Google Docs- tai Sheets-linkkinä.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Iso-Britannia: 25 £), ja mukana on 14 päivän kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää sitä.

Millaiset henkilökohtaiset suunnitelmat myyvät hyvin?

• Treenisuunnitelmat: 4 tai 8 viikon voima-, juoksu- tai liikkuvuusohjelma, joka rakennetaan asiakkaan välineiden, aikataulun ja tason mukaan.
• Ruokavaliosuunnitelmat ja ravitsemusoppaat: tehdään mieltymysten, budjetin ja tavoitteiden pohjalta. Lääketieteelliset ruokavaliot kuuluvat pätevälle ammattilaiselle, joten kerro selvästi, kenelle suunnitelma on tarkoitettu.
• Opiskelu- ja harjoittelusuunnitelmat: kokeisiin lukemisen aikataulut, kielenopiskelusuunnitelmat ja soittoharjoitusten rutiinit.
• Muut suunnitelmat: sisältökalenteri, liiketoiminnan lanseerauksen suunnitelma tai häihin valmistava kuntokuuri.

Mitä kannattaa kysyä ennen suunnitelman kirjoittamista?

Kysy vain se, mikä vaikuttaa suunnitelmaan. Jokainen ylimääräinen kysymys vähentää kassan loppuun asti päätyvien määrää. Treenisuunnitelmassa kysyttävää on yleensä:

• Tavoite ja päivämäärä, johon mennessä se halutaan saavuttaa.
• Montako päivää viikossa asiakas voi treenata ja kuinka pitkään kerrallaan.
• Mitä välineitä hänellä on.
• Nykyinen taso, esimerkiksi tuore juoksuaika tai painot, joita hän nyt nostaa.
• Vammat tai rajoitteet, jotka sinun pitää tietää.

WithMessä lisäät nämä Kassakentiksi: nimi, osoite, puhelinnumero ja enintään viisi omaa kysymystä. Ostajat vastaavat ennen maksamista, ja näet vastaukset heidän rivillään Asiakkaat-näkymässä. Kaiken muun, kuten valokuvan tai ruokapäiväkirjan, he voivat lähettää Viesteissä oston jälkeen.

Miten toimitat henkilökohtaisen suunnitelman?

Viestitoimitus sopii parhaiten. Jokainen ostaja saa kanssasi yksityisen keskusteluketjun, joten voit lähettää suunnitelman pienenä PDF-tiedostona tai linkkinä Google Docs- tai Sheets-tiedostoon. Google Sheets toimii hyvin treenisuunnitelmissa, koska asiakas voi kirjata treeninsä siihen ja sinä näet edistymisen.

URL-toimitus lähettää jokaiselle ostajalle saman linkin oston jälkeen. Se sopii pohjalle tai itsepalvelutyökalulle, ei yhdelle ihmiselle kirjoitetulle suunnitelmalle.

Digituote on tiedosto, jonka kaikki saavat, joten se ei ole henkilökohtainen. Käytä sitä valmiiseen suunnitelmaan edullisempaan hintaan ja myy henkilökohtainen versio sen rinnalla.

Paljonko henkilökohtaisesta suunnitelmasta kannattaa veloittaa?

Laske tunnit. Jos taustatietojen lukemiseen, pohjan muokkaamiseen ja suunnitelman tarkistamiseen menee 90 minuuttia ja haluat 80 $:n tuntipalkan, suunnitelman pitää maksaa vähintään 120 $ ennen mitään jatkotukea.

Käytä kolmea tasoa. Valmis suunnitelma digituotteena, esimerkiksi 19 $:sta 39 $:aan. Henkilökohtainen suunnitelma muutamalla jatkoviestillä, esimerkiksi 99 $:sta 199 $:aan. Jatkuva valmennus, jossa suunnitelma päivitetään joka kuukausi ja hinnoitellaan toistuvana maksuna.

Veloita enemmän pidemmistä suunnitelmista ja nopeammasta toimituksesta. 12 viikon suunnitelma on enemmän työtä ja tuo enemmän arvoa kuin 4 viikon suunnitelma.

Nämä ovat esimerkkilukuja. Testaa niitä yleisölläsi ja nosta hintaa, kun kalenterisi on täynnä.

Miten skaalaat, kun et kirjoita jokaista suunnitelmaa tyhjästä?

Tee pohjat. Pidä jokaista tavoitetta ja tasoa varten yksi Google Docs- tai Sheets-pohja ja kopioi se jokaiselle asiakkaalle. Suurin osa suunnitelmasta on samaa rakennetta; henkilökohtaista ovat luvut, liikevaihdot ja huomiot.

Kirjoita päätössäännöt. Esimerkiksi: kolme treenipäivää tarkoittaa pohjaa A, ei kuntosalia tarkoittaa vaihtolistaa B. Säännöt nopeuttavat jokaista suunnitelmaa ja tekevät niistä yhdenmukaisempia, ja niiden avulla avustajan voi myöhemmin kouluttaa.

Kirjoita erissä. Varaa viikosta yksi tai kaksi suunnitelmien kirjoitusjaksoa ja lupaa toimitus tietyn päivämäärän sisällä, esimerkiksi 5 arkipäivässä, jotta erät pysyvät realistisina.

Hyödynnä valmista tasoa. Osa ostajista tarvitsee vain hyvän yleissuunnitelman. Kun myyt sen digituotteena, palvelet heitä ilman omaa aikaasi, ja jotkut päivittävät myöhemmin.

Miten tämän määrittää WithMessä?

1. Lisää Mukautettu tuote ja valitse toimitustavaksi Viesti.
2. Aseta Viestien määrä vastaamaan tarjoamaasi jatkotukea, esimerkiksi 3-5 kysymystä suunnitelman saapumisen jälkeen, ja kerro kuvauksessa, mihin näitä viestejä voi käyttää.
3. Valitse Kertamaksu kertaluonteiselle suunnitelmalle tai Toistuva suunnitelmalle, jota päivitetään joka kuukausi, ja aseta hinta.
4. Lisää Kassakentät taustakysymyksillesi.
5. Kirjoita kuvaus: mitä suunnitelma sisältää, kuinka kauan se kestää ja milloin se saapuu.
6. Jaa tuotteen linkki tai lisää tuote keskukseesi muiden tarjontojesi viereen.

Entä jos asiakkaat haluavat jatkuvia päivityksiä?

Myy suunnitelma toistuvalla hinnalla, jolloin viestikiintiö uusiutuu jokaisella laskutuskaudella ja päivität suunnitelman kuukausittain. Tiiviimpään tukeen sopii henkilökohtainen valmennus -tuote: jokainen asiakas saa yksityisen keskustelun äänivietteineen ja videoineen sekä tavoitteet, joita päivitätte yhdessä. Voit laskuttaa kuukausittain, ottaa kertamaksun tai tarjota maksuohjelman, ja kytkemällä päälle asetuksen "Ota hakuprosessi käyttöön?" voit hyväksyä asiakkaat ennen maksua.

Mitä hintaan ei sisälly?

WithMessä ei ole suunnitelmien rakennustyökalua eikä pohjakirjastoa, joten kirjoita suunnitelmat Google Docsissa, Sheetsissä tai tavallisessa työkalussasi. Ostajat eivät voi ladata tiedostoja kassalla; he lähettävät kuvia tai asiakirjoja Viesteissä oston jälkeen. Viesteihin voi liittää kuvia, ääntä, videota, pieniä PDF-tiedostoja sekä Google Docs- ja Sheets-linkkejä, mutta ei Word-asiakirjoja eikä ZIP-tiedostoja.

Mitä WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $ kuukaudessa, laskutetaan vuosittain (UK £25), ja mukana on 14 päivän kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Maksuton siirto, jossa siirretään enintään 10 GB kurssejasi ja jäseniäsi, sisältyy vuosisuunnitelmaan. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kysymyksiä henkilökohtaisista suunnitelmista

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheeseen liittyvää luettavaa

• Aloita 14 päivän kokeilujakso
• Näin myyt videopalautetta ja tekniikkatarkistuksia
• Näin veloitat yksityisviesteistä ja kysymys-vastaus-palvelusta
• Näin vedät henkilökohtaista valmennusohjelmaa verkossa
• Näin käytät valmennuksen hakulomaketta
• Näin myyt PDF-tiedostoa tai e-kirjaa verkossa
• Näin tarjoat maksuohjelmia valmennukseen
• Näin kokoat digituotteet tuotepaketiksi
• Voxer-vaihtoehto valmennukseen
• Mikä WithMe on?