Exemples d'order bump : 12 offres qui fonctionnent pour les coachs, les créateurs de cours et les créateurs fitness

Un order bump est une seconde offre, plus modeste, présentée sous forme de case à cocher sur la page de paiement, juste avant que l'acheteur ne règle sa commande. Les meilleurs coûtent beaucoup moins cher que le produit principal, aident l'acheteur à obtenir le résultat pour lequel il paie déjà, et se comprennent en une ligne. Voici 12 exemples par type de créateur, une règle de prix simple et les étapes pour en ajouter un dans WithMe.

WithMe coûte 25 $ par mois, facturé annuellement (UK £25), avec un essai de 14 jours et 0 % de commission WithMe. Les frais de Stripe et de PayPal s'appliquent toujours. Plus de 8 000 créateurs l'utilisent.

Qu'est-ce qui fait un bon order bump ?

• Il est en lien avec l'offre. Le bump aide l'acheteur à aller au bout de ce que le produit principal commence. Un plan de repas à côté d'un programme d'entraînement a du sens. Un ebook sans rapport, non.
• Il est modeste. Proposé à un prix bien inférieur à celui du produit principal, cocher la case ne donne pas l'impression de prendre une seconde décision d'achat.
• Il est clair en une ligne. L'acheteur s'apprête à payer et ne lira pas une autre page de vente. Si l'offre demande des explications, vendez-la comme un produit à part.
• Il est disponible immédiatement. Un modèle, un enregistrement ou un appel que l'acheteur peut réserver dès aujourd'hui s'ajoute plus facilement que quelque chose qui arrive dans un mois.

Quels order bumps fonctionnent pour les coachs ?

• Offre principale : coaching individuel. Bump : un appel de lancement unique, sous forme d'appel de coaching, pour que le client démarre avec un plan avant la première séance complète.
• Offre principale : un appel de coaching unique. Bump : un cahier d'exercices ou un modèle de planification, sous forme de produit numérique, à utiliser après l'appel.
• Offre principale : un webinaire ou un atelier payant. Bump : un court appel de coaching de suivi pour appliquer ce qui a été enseigné à la situation de l'acheteur.

Quels order bumps fonctionnent pour les créateurs de cours ?

• Offre principale : un cours vidéo. Bump : le cahier d'exercices, la checklist ou le pack de modèles qui accompagne les leçons, sous forme de produit numérique.
• Offre principale : un cours. Bump : votre communauté payante ou votre abonnement, pour que les acheteurs soient accompagnés pendant leur progression. Sur un bump récurrent, la remise s'applique à chaque renouvellement.
• Offre principale : un cours pour débutants. Bump : l'étape suivante, vendue comme un court cours à part entière, comme un module avancé ou une série d'études de cas.

Quels order bumps fonctionnent pour les créateurs fitness et bien-être ?

• Offre principale : un programme d'entraînement de 8 semaines. Bump : un plan de repas ou un ebook de recettes conçu pour le même objectif.
• Offre principale : un défi gratuit de 7 jours. Bump : le programme complet payant avec une remise. Le paiement ne demande une carte que si l'acheteur coche la case, et le défi reste gratuit.
• Offre principale : un abonnement yoga ou Pilates. Bump : un programme audio de méditation guidée ou de sommeil.

Quels order bumps fonctionnent pour les produits numériques ?

• Offre principale : un pack de presets Lightroom. Bump : un second pack dans un autre style, ou un court cours vidéo expliquant comment retoucher avec les presets.
• Offre principale : un ebook. Bump : le cahier d'exercices ou l'agenda imprimable qui transforme le livre en actions.
• Offre principale : un pack de modèles. Bump : un produit personnalisé dans lequel vous examinez le travail terminé de l'acheteur et lui envoyez un retour personnalisé.

Comment fixer le prix d'un order bump ?

Gardez le bump bien en dessous du prix principal. Un bon point de départ est d'un quart à la moitié du prix du produit principal. Un cahier d'exercices à 19 $ à côté d'un cours à 97 $, c'est un oui facile. Un complément à 150 $, c'est une seconde décision d'achat.

Donnez une raison de l'ajouter maintenant. Dans WithMe, le réglage Remise en % propose le bump à un prix inférieur à son prix normal, de 0 à 99 %. Par défaut, il est de 20 %. Un prix qui n'existe qu'au moment du paiement incite à cocher aujourd'hui plutôt qu'à acheter plus tard.

Fixez les prix des bumps récurrents avec soin. Lorsque le bump est un abonnement à une offre ou à une communauté, la remise s'applique à chaque renouvellement, pas seulement au premier paiement.

Ne changez qu'une chose à la fois. Remplacez le produit du bump, la remise ou le titre, puis comparez les ventes sur quelques semaines avant de modifier autre chose.

Comment rédiger le texte du bump ?

WithMe vous propose trois champs de texte : un Titre de 60 caractères maximum, une Description de 140 caractères maximum et un Appel à l'action de 48 caractères maximum. Dites ce que c'est, en quoi cela aide et combien cela coûte aujourd'hui. Par exemple :

• Titre : Ajoutez le cahier d'exercices de 40 pages à -30 %
• Description : Chaque leçon est accompagnée d'une fiche à remplir au fil de l'eau. Ce prix n'existe que sur cette page.
• Appel à l'action : Oui, ajouter le cahier d'exercices

Comment ajouter un order bump dans WithMe ?

Ouvrez le produit que les acheteurs vont commander, puis :

1. Dans l'éditeur de produit, repérez la section Order Bump et activez Activer l'order bump.
2. Sous Sélectionner le produit du bump, choisissez un autre produit payant : un cours, un abonnement, une communauté, un coaching individuel, un appel de coaching, un webinaire, un produit numérique ou un produit personnalisé.
3. Définissez la Remise en %, de 0 à 99.
4. Rédigez le Titre, la Description et l'Appel à l'action.
5. Enregistrez le produit. Les acheteurs voient désormais l'offre avec une case à cocher au moment du paiement, et le prix se met à jour quand ils la cochent.

Quelques règles à connaître avant de vous lancer:

• Chaque produit a un seul order bump.
• Le bump doit être un produit payant, et un produit ne peut pas être son propre bump.
• Le produit principal peut être gratuit. Dans ce cas, le paiement ne demande une carte que si l'acheteur coche le bump, et il reçoit quand même le produit gratuit gratuitement.
• Un acheteur qui possède déjà le produit du bump ne se le voit pas proposer de nouveau.
• Les produits réservés aux packs, qui n'ont pas de prix propre, ne peuvent pas avoir d'order bump.

Qu'est-ce qui n'est pas inclus ?

Il n'y a pas de page d'offre supplémentaire après le paiement ni de upsell en un clic : l'order bump de la page de paiement est le upsell. Chaque produit a un seul bump, la mise en page du bump est fixe, et il n'existe pas de test A/B intégré entre deux bumps. Les codes promo sont uniquement en pourcentage de remise.

Combien coûte WithMe ?

WithMe coûte 25 $ par mois, facturé annuellement (UK £25), avec un essai de 14 jours et 0 % de commission WithMe. Les frais de Stripe et de PayPal s'appliquent toujours. La migration gratuite jusqu'à 10 Go de vos cours et de vos membres est incluse dans l'offre annuelle. Un seul abonnement couvre les cours, les abonnements, la communauté, le coaching, les webinaires et les produits numériques.

Questions sur l'order bump

Commencez votre essai de 14 jours sur https://www.withme.so/become-a-creator.

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