Comment vendre des appels de coaching en groupe : format, taille du groupe et prix par place

Pour vendre des appels de coaching en groupe, choisissez un seul format, limitez le groupe à une taille où chacun peut s'exprimer, fixez le prix de chaque place à une fraction de votre tarif en individuel, et décidez si les participants achètent un appel ponctuel ou rejoignent un groupe récurrent. Sur WithMe, un appel de coaching dont le nombre maximum de participants par créneau est supérieur à un vend des places, et toutes les personnes qui réservent le même horaire rejoignent une seule réunion Google Meet ou Zoom.

WithMe coûte $25 par mois, facturés annuellement (Royaume-Uni : £25), avec 14 jours d'essai et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. Plus de 8 000 créateurs l'utilisent.

Quel format de coaching en groupe choisir ?

• Hot seat : chaque personne apporte une question et vous la coachez à tour de rôle, pendant que les autres en tirent des enseignements.
• Cours puis questions-réponses : une courte leçon sur un sujet, puis des questions ouvertes sur ce thème.
• Point de suivi et d'engagement : chacun partage un objectif et un résultat chaque semaine, avec un court coaching sur les blocages.
• Programme en cohorte : le même groupe se retrouve chaque semaine pendant un nombre défini de semaines pour atteindre un objectif précis.

Combien de personnes faut-il dans un appel de groupe ?

Pour les hot seats, 4 à 8 personnes sur 60 à 90 minutes laissent à chacun un vrai temps de parole. Pour un cours suivi de questions-réponses, 10 à 20 personnes conviennent, car tout le monde n'a pas besoin de parler. Les groupes d'engagement fonctionnent bien avec 6 à 10 personnes.

Les petits groupes se vendent plus facilement à un prix plus élevé et donnent de meilleurs résultats. Commencez petit, gardez le groupe complet, et ouvrez un second créneau avant d'agrandir un groupe.

N'oubliez pas que la réunion s'appuie sur votre compte Google Meet ou Zoom : ses propres limites de participants s'appliquent.

Quel prix fixer par place ?

Un bon point de départ se situe entre 25 % et 40 % de votre tarif en individuel pour un appel de même durée. Si votre heure en individuel vaut $150, une place en groupe pourrait coûter de $40 à $60.

Faites le calcul pour un groupe complet. Huit places à $50 représentent $400 pour une heure, soit plus du double de votre tarif en individuel, alors que chaque personne paie un tiers de ce tarif.

Facturez les groupes récurrents au mois. Quatre appels hebdomadaires pour $120 à $200 par mois, c'est plus facile à acheter que quatre places séparées, et les membres qui restent obtiennent de meilleurs résultats.

Ces chiffres sont donnés à titre d'exemple. Testez-les, et augmentez le prix quand un créneau se remplit chaque semaine.

Appels ponctuels ou groupe récurrent ?

Les places à l'unité conviennent aux séances thématiques et aux nouveaux acheteurs. Sur WithMe, chaque achat d'un appel de coaching payant réserve une session, et un client ne peut avoir qu'une seule session à venir à la fois. Pour réserver à nouveau, il rachète. Un paiement échelonné peut répartir le coût d'un appel à prix élevé.

Un groupe récurrent convient à un coaching continu. Intégrez l'appel de coaching à un niveau d'abonnement avec l'option « Bundle Coaching Call » : les membres réservent alors sans payer chaque session, et la limite de places s'applique toujours à chaque créneau.

Pour une session unique à date fixe vendue à un public plus large, comme un atelier, un produit Webinar fonctionne de la même façon. Sa limite de places commence à 5.

Comment fonctionnent les places sur WithMe ?

• Le nombre maximum de participants par créneau s'applique à tous les créneaux de ce produit. Il vaut 1 par défaut pour un appel de coaching : augmentez-le pour un groupe.
• Un créneau est complet quand ses réservations confirmées atteignent la limite. Les autres horaires restent ouverts jusqu'à ce qu'ils soient pleins à leur tour.
• Toutes les personnes réservées au même horaire partagent une seule réunion Google Meet, ou une réunion Zoom si Zoom est disponible sur votre compte.
• Votre calendrier affiche chaque appel de groupe comme un seul événement, avec le nombre de participants. Vous pouvez l'ouvrir pour voir qui vient et annuler la réservation d'un participant, ce qui libère sa place.
• Vous ne pouvez pas abaisser la limite en dessous du nombre de personnes déjà inscrites à un appel à venir.
• Une plage hebdomadaire plus longue qu'une session est découpée en plusieurs horaires réservables, chacun avec sa propre limite. Limitez la plage à une session si vous voulez tout le monde dans le même appel.

Comment le configurer sur WithMe ?

1. Ajoutez un produit Appel de coaching et décrivez le format, la taille du groupe et ce que les participants doivent préparer.
2. Fixez le prix par place, ou rendez l'appel gratuit pour une séance découverte.
3. Dans Disponibilités, choisissez Google Meet ou Zoom et connectez-le dans les Paramètres s'il ne l'est pas encore.
4. Ajoutez des horaires hebdomadaires pour un créneau récurrent, ou des dates et heures ponctuelles, avec une durée de session et un fuseau horaire. Pour un seul horaire de groupe, donnez à la plage hebdomadaire exactement la durée d'une session, par exemple le mardi de 18h00 à 19h00 avec une session de 60 minutes.
5. Réglez le nombre maximum de participants par créneau sur la taille de votre groupe.
6. Ajoutez des champs de paiement si vous voulez connaître la question ou l'objectif de chaque personne avant l'appel.
7. Pour un groupe récurrent, intégrez l'appel à un niveau d'abonnement avec l'option « Bundle Coaching Call ».

Comment remplir les places ?

• Écrivez à votre liste. Envoyez un e-mail à vos anciens acheteurs et aux contacts issus de la capture de leads, avec la date, le format et le nombre de places.
• Proposez-le aux clients en individuel qui terminent un programme, comme une façon plus économique de continuer à travailler avec vous.
• Ajoutez l'appel en order bump sur le paiement d'un cours, pour que les élèves puissent ajouter une aide en direct d'un simple clic.
• Utilisez les messages privés automatiques Instagram : quand quelqu'un commente un mot-clé sous une publication, il reçoit le lien de réservation en message privé.
• Gardez le même horaire chaque semaine. Un créneau fixe est plus facile à retenir et à vendre qu'une nouvelle date à chaque fois.

Qu'est-ce qui n'est pas inclus ?

Il n'y a pas de liste d'attente quand un créneau est complet, pas de temps tampon entre les appels et pas de forfaits de sessions avec décompte. WithMe n'enregistre pas les appels Google Meet ou Zoom : enregistrez depuis votre outil de réunion si votre formule le permet. Les e-mails de rappel sont envoyés environ 10 minutes avant un appel, pas la veille : envoyez donc un e-mail à votre liste pour un rappel la veille. L'annulation d'une réservation ne la rembourse pas automatiquement.

Combien coûte WithMe ?

WithMe coûte 25 $ par mois, facturé annuellement (UK 25 £), avec un essai de 14 jours et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. La migration gratuite de jusqu'à 10 Go de vos cours et membres est incluse avec le forfait annuel. Un seul forfait couvre les cours, les abonnements, la communauté, le coaching, les webinaires et les produits numériques.

Questions sur les appels de coaching en groupe

Commencez votre essai de 14 jours sur https://www.withme.so/become-a-creator.

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