Hogyan árazz egy online kurzust: árkategóriák, részletfizetés és az ár tesztelése

Az online kurzus árát abból az eredményből és támogatásból építsd fel, amelyet nyújt, ne a hosszából. Egy önállóan haladós, támogatás nélküli kurzus alacsonyabb áron mozog, mint ugyanez az anyag élő hívásokkal vagy visszajelzéssel. Válassz egy fő árat, adj mellé egy második lehetőséget, például részletfizetést, és mielőtt a listaárat módosítod, teszteld időkorlátos kóddal. Nincs olyan semleges forrás, amely megadná a kurzusok tipikus árát, ezért óvatosan kezelj minden egyetlen „helyes” számot.

A WithMe 25 $ havonta, éves számlázással (UK: £25), 14 napos próbaidőszakkal és 0% WithMe-jutalékkal. A Stripe és a PayPal díjai továbbra is érvényesek. Több mint 8000 alkotó használja.

Milyen árkategóriákba esnek az online kurzusok?

Ezek a kategóriák az ajánlatod átgondolását segítik, nem piaci adatok. Az visz egy kurzust egyik kategóriából a másikba, hogy mennyi van benne belőled.

• Minikurzus vagy workshop-felvétel: egy probléma, egy ülés, támogatás nélkül. Ez a belépőár, gyakran impulzusvásárlás egy posztból vagy e-mailből.
• Saját önállóan haladós kurzus: a teljes módszered fejezetekben, leckékben és letölthető anyagokban, hívások nélkül. A legtöbb alkotónál ez a fő ajánlat.
• Támogatással kiegészített kurzus: ugyanaz a kurzus plusz közösség, csoportos hívás vagy visszajelzés. Az idődet is beárazod, ezért drágábbnak kell lennie.
• Csoportos vagy prémium program: fix kezdési dátumok, élő alkalmak és szoros kapcsolat veled. Árazd a coachinghoz közel, mert valójában az is.

Mit mutatnak az adatok a kurzusbevételről és az árról?

A kurzusbevételi adatok átlagok, és egyik sem árazási útmutató. A Kajabi szerint a platformján keresők átlagosan 190 000 $-t keresnek (a cég adata, 2025. augusztus), az átlagos hatjegyű alkotónak pedig 309 fizető ügyfele és nagyjából 4000 fős e-mail-listája van.

Egy piactéren más a kép. Egy harmadik fél által készített, 2023-as adatokat használó Udemy-tanulmány szerint az átlagos oktató évi 3306 $-t keres, és 75%-uk kevesebb mint 1000 $-t. Ott a piactér szabja meg az árat, és részesedést vesz el. A saját online üzletedben te állapítod meg az árat, és te találod meg a vevőket.

Amit irányítani tudsz, az az összeg: az ár szorozva a fizető ügyfelek számával. 50 vevő 297 $-ért 14 850 $-t hoz. 300 vevő 49 $-ért 14 700 $-t. A végösszeg közel azonos, de az elsőhöz sokkal kevesebb vevő kell, a második viszont jóval nagyobb közönséget igényel. Azt az árat válaszd, amelyet a közönséged mérete el tud tartani.

Érdemes több szintet kínálni?

Két-három lehetőség segít a vevőknek választani ahelyett, hogy továbbállnának. Gyakori felépítés: maga a kurzus, majd a kurzus közösséggel vagy csoportos hívással. A magasabb szintnek az idődet vagy a hozzáférést kell hozzátennie, nem csak több videót.

Tartsd egyértelműen elkülönülőnek a szinteket. Ha az egyetlen különbség egy bónusz PDF, a legtöbb vevő az olcsóbbat választja, és a szint nem ad hozzá semmit.

Új szint nélkül is növelheted, mennyit költ egy vevő: a fizetési oldalon egy order bumppal, például kedvezményes munkafüzettel, vagy egy olyan csomaggal, amely a kurzus mellé a közösségedet is tartalmazza.

Egyszeri díj, részletfizetés vagy előfizetés?

• Egyszeri díj: a legegyszerűbb választás. A vevő egyszer fizet, te pedig megadod, meddig tart a hozzáférés, az élethosszig tartótól a meghatározott számú hétig, hónapig vagy évig.
• Részletfizetés: ugyanaz a kurzus, meghatározott számú részletben kifizetve. Így azok számára is elérhetővé válik a magasabb ár, akik nem tudják egyszerre kifizetni.
• Előfizetés: a vevő hetente, havonta vagy évente fizet. Olyan kurzushoz illik, amelyet folyamatosan bővítesz, inkább tagságra hasonlít, mint egyszeri termékre.

Sok alkotó egyszeri díjat és részletfizetést is kínál egymás mellett, a részletfizetést összesen kicsit magasabbra árazva, mert az alkotó tovább vár a pénzre, és viseli a kimaradt fizetés kockázatát.

Érdemes áthúzott árat mutatni?

Az áthúzott ár egy magasabb, „eredeti” árat mutat áthúzva, a vevő által most fizetett ár mellett. Csak valódi ajánlatnál használd, például bevezetési árnál vagy lejáró akciónál. Az a kurzus, amely mindig „akciós”, megtanítja a közönségedet, hogy figyelmen kívül hagyja, az Egyesült Királyságban és az EU-ban pedig az árösszehasonlításra vonatkozó szabályok elvárják, hogy a magasabb ár valódi legyen. Nézz utána a szabályoknak ott, ahol értékesítesz.

Hogyan teszteld egy kurzus árát?

• Kezdj bevezetési árral és határidővel, hogy a korai vevőknek legyen oka cselekedni, te pedig megtudd, ki milyen áron vásárol.
• A listaár csökkentése helyett használj lejárati dátummal és beváltási korláttal ellátott promóciós kódot. Így megtudod, hogy egy alacsonyabb ár többet ad-e el, anélkül hogy mindenkinek megváltoztatnád.
• Kínálj egy második árat, például részletfizetést, és nézd meg, hányan választják. Ha a legtöbben igen, a teljes ár akadály lehet.
• Egyszerre csak egy dolgot változtass, és hagyj elég eladást a kiértékeléshez. Néhány vevő még nem eredmény.

Hogyan állítod be egy kurzus árát a WithMe-ben?

1. Nyisd meg a kurzusszerkesztőt, és kapcsold be a Paid Course opciót. A Payment type alatt válaszd a Single payment vagy a Recurring lehetőséget.
2. Add meg az Amount mezőben az összeget a központod fő pénznemében. Egy fizetős kurzus ára legalább 1,00 legyen a pénznemedben (SEK-ben 11,00). A WithMe a saját árfolyamai alapján átváltja az árat GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD és NZD pénznemre.
3. Egyszeri fizetésnél válaszd ki az Access Duration értékét: Lifetime, vagy meghatározott számú hét, hónap vagy év. Ismétlődő árnál válaszd ki a számlázási időszakot, és ha szeretnéd, egy Access Duration értéket, amely korlátozza, meddig folytatódnak a megújítások.
4. Az „eredeti” ár megjelenítéséhez kapcsold be a Discount Price opciót. A vevőktől a kedvezményes árat számláznak, az eredeti pedig áthúzva jelenik meg fölötte.
5. Kattints az Add second price or payment plan option gombra, hogy a vevők választhassanak, például egy összegben fizetnek vagy részletekben. A részletfizetés meghatározott számú, 2 és 24 közötti befizetést terhel, és szerkesztés közben mutatja a Total customer pays értéket.
6. Ha szeretnél, adj hozzá promóciós kódot vagy order bumpot, majd tedd közzé a kurzust a központodban vagy landing oldalként.

Mi nem tartozik bele?

A WithMe-ben nincs beépített A/B árteszt: teszteld promóciós kódokkal, második árral vagy időkorlátos bevezetéssel. Egyetlen kurzuson belül nincsenek szintek, ezért a magasabb szintet tedd külön termékké, vagy csomagold hozzá a közösséget. A promóciós kódok csak százalékos kedvezményt adnak, fix összeget nem.

Mennyibe kerül a WithMe?

A WithMe 25 $ havonta, éves számlázással (UK £25), 14 napos ingyenes próbaidőszakkal és 0% WithMe-jutalékkal. A Stripe és a PayPal díjai továbbra is érvényesek. Az éves csomaggal akár 10 GB kurzus és tag ingyenes átköltöztetése is jár. Egyetlen csomag lefedi a kurzusokat, a tagságokat, a közösséget, a coachingot, a webinárokat és a digitális termékeket.

Kérdések a kurzusárazásról

Indítsd el a 14 napos próbaidőszakot itt: https://www.withme.so/become-a-creator.

Kapcsolódó olvasnivaló

• Indítsd el a 14 napos ingyenes próbaidőszakot
• Hogyan adj el online kurzusokat
• Videóleckék: online kurzus létrehozása és értékesítése
• Hogyan adj el videókurzust
• Mennyit keresnek a kurzusalkotók?
• Hogyan kínálj részletfizetést coachingra és kurzusokra
• Hogyan hozz létre kedvezménykódot a kurzusodhoz
• Hogyan írj értékesítési oldalt egy online kurzushoz
• Order bump példák
• Mennyit kérj az online coachingért