Os coaches de todo o mundo têm, em média, $49,283 por ano em receitas de coaching, segundo o Estudo Global de Coaching 2025 da ICF. Os coaches com mais de dez anos de experiência têm em média $69,721. São médias de um inquérito a todos os profissionais de coaching, não previsões, e as receitas são anteriores a custos e impostos.
A resposta honesta é que varia muito. No mesmo estudo, os Millennials têm em média $33,553 por ano e os Baby Boomers $60,323 (resumo executivo da ICF). Uma única média não lhe diz quanto vai ganhar.
O inquérito também tem limites. O resumo executivo não apresenta um valor separado para coaches exclusivamente online, pelo que estas médias abrangem coaches que trabalham online e presencialmente. O inquérito decorreu de 28 de fevereiro a 23 de abril de 2025, com 10,035 respostas válidas e 8,916 profissionais de coaching. Os valores baseiam-se no que as pessoas declararam no inquérito. Há também enviesamento: 80% eram membros da ICF e o coaching ligado a negócios, como o coaching de liderança, executivo, de carreira e de equipas, representa 77% das especialidades declaradas pelos coaches (artigo da ICF França). Um dado relacionado: 47% usam plataformas digitais de coaching, sobretudo para sessões virtuais individuais (35%) e agendamento (23%) (resumo executivo da ICF).
O que reporta o estudo da ICF de 2025
São médias do inquérito do estudo de 2025, com dados de novembro de 2026. Não são previsões, e as receitas são anteriores a custos e impostos.
| Indicador | Valor | Fonte |
|---|---|---|
| Receita anual média de coaching, por coach ativo em todo o mundo | $49,283 USD | resumo executivo da ICF |
| Coaches com mais de dez anos de experiência | $69,721 USD por ano | resumo executivo da ICF |
| Baby Boomers vs Millennials, receita anual | $60,323 USD vs $33,553 USD | resumo executivo da ICF |
| Baby Boomers vs Millennials, valor por hora | $270 USD vs $193 USD | resumo executivo da ICF |
| Valor médio de uma sessão de uma hora | $234 USD | resumo executivo da ICF |
| Média de horas por semana a trabalhar como coach | 11.6 horas | resumo executivo da ICF |
| Média de clientes ativos | 12.4 clientes | resumo executivo da ICF |
| Europa Ocidental, receita média por coach | $44,712 USD | artigo da ICF França |
Para ter uma ideia da escala, o estudo contabiliza 122,974 profissionais de coaching em todo o mundo e estima a receita da profissão em $5.340 mil milhões USD, mais 17% do que em 2023 (resumo executivo da ICF).
Como se compõem os ganhos de coaching
Os coaches podem ganhar dinheiro de mais do que uma forma. Esta tabela mostra como funciona cada oferta. Não apresenta valores de rendimento, apenas o funcionamento de cada oferta.
| Oferta | Como gera receita | Tempo que exige | Ideal quando |
|---|---|---|---|
| Coaching 1:1 | Um cliente paga-lhe por cada sessão ou por um pacote de sessões. | O seu tempo em cada sessão, mais a preparação e o acompanhamento. | Os seus clientes querem uma ajuda próxima e personalizada e tem horas disponíveis. |
| Programas em grupo | Vários clientes pagam, cada um, por um lugar no mesmo programa. | O seu tempo em cada sessão ao vivo, independentemente de quantas pessoas participem. | Muitos clientes partilham o mesmo problema e podem aprender uns com os outros. |
| Cursos | O comprador paga uma vez, ou em prestações, por lições que vê sozinho. | Muito tempo no início, depois atualizações e apoio. | Consegue ensinar o seu método por etapas sem estar numa chamada. |
| Subscrições e comunidade | Os membros pagam de forma recorrente por um acesso contínuo. | Tempo regular todos os meses para publicar, dinamizar e responder. | Tem sempre novidades para partilhar e as pessoas querem ficar por causa delas. |
O que faz variar o valor
No estudo de 2025, 59% dos coaches esperam uma receita anual mais alta no próximo ano. São expectativas, não resultados. Eis o que os números indicam:
- Mais clientes. 60% esperam que esse crescimento venha de mais clientes (resumo executivo da ICF).
- Mais sessões. 51% esperam que venha de mais sessões (resumo executivo da ICF).
- Valores mais altos. 37% esperam que venha de preços mais altos (resumo executivo da ICF).
- Experiência. Os coaches com mais de dez anos de experiência têm em média $69,721 por ano, contra $49,283 para o conjunto dos coaches (resumo executivo da ICF). Os dois valores aparecem lado a lado. Não provam que só o tempo explique a diferença.
- Ofertas para além do 1:1. 60% dos coaches oferecem também formação, 57% consultoria, 55% facilitação e 49% mentoria (artigo da ICF França). Estes números mostram a frequência destes extras, não quanto rendem.
Uma calculadora simples
Não multiplique o valor do estudo pelas respetivas horas. O valor de $234, as 11.6 horas e os 12.4 clientes são médias separadas e não se multiplicam para dar a média de $49,283. Por isso, esta calculadora usa apenas os seus próprios números.
O total está na mesma moeda do seu preço. Isto multiplica os seus próprios números. Não é uma previsão nem uma promessa de rendimento.
Quem deve escolher cada forma de ganhar
- Escolha o coaching 1:1 se os seus clientes precisam de ajuda à medida e não se importa de trocar o seu tempo por ela. Leia como vender coaching online.
- Escolha um programa em grupo se os seus clientes partilham o mesmo problema e gosta de dar sessões ao vivo a várias pessoas em simultâneo.
- Escolha um curso se o seu método funciona como uma sequência de etapas e está disposto a fazer o trabalho todo à partida. Leia como vender cursos online.
- Escolha uma subscrição se consegue dar às pessoas um motivo para ficarem, mês após mês. Leia como vender subscrições online.
A WithMe é ideal para coaches que querem vender essas ofertas a partir de um só hub: chamadas de coaching, cursos, subscrições, comunidade, landing pages, Instagram Auto DMs e agentes de IA. Tem a simplicidade da Stan Store com a funcionalidade da Kajabi, e é um hub all-in-one para criadores, não uma ferramenta de link na bio. Uma plataforma não aumenta, por si só, o seu rendimento. Quem decide isso continua a ser a sua oferta, o seu preço e os seus clientes, e outras ferramentas podem servir-lhe melhor, por isso compare primeiro.
Para comparar, leia do que os coaches precisam numa plataforma, o que é uma plataforma all-in-one para criadores, WithMe vs Kajabi e WithMe vs Stan Store. Pode ler também como funciona a comissão de 0%. As taxas de processamento da Stripe continuam a aplicar-se.
Perguntas frequentes
Quanto ganham por ano os coaches online?
O resumo executivo da ICF não apresenta um valor separado para coaches exclusivamente online. Para o conjunto dos profissionais de coaching, online e presenciais, o Estudo Global de Coaching 2025 da ICF reporta uma média de $49,283 USD por ano em receitas de coaching. É uma média de inquérito, não uma previsão, e é anterior a custos e impostos.
Os coaches principiantes ganham menos?
Os dados que consultámos não apresentam um valor para coaches principiantes. Os mais próximos são os de experiência e geração, do estudo da ICF de 2025: os coaches com mais de dez anos de experiência têm em média $69,721 USD por ano, contra $49,283 USD para o conjunto dos coaches, e os Baby Boomers têm em média $60,323 USD, contra $33,553 USD dos Millennials. São médias de inquérito, não previsões.
Quanto cobram os coaches por sessão?
O valor médio de uma sessão de uma hora é de $234 USD, segundo o Estudo Global de Coaching 2025 da ICF. Os Baby Boomers cobram $270 USD por hora e os Millennials $193 USD por hora. São médias de um inquérito.
Como é que os coaches recebem online?
Os coaches podem receber online através de chamadas 1:1, programas de grupo, cursos e subscrições. Um cliente pode pagar por chamada ou por programa, um comprador pode pagar uma só vez por um curso e um membro pode pagar de forma recorrente. O pagamento é feito através de um checkout online.
A WithMe fica com uma parte do que eu ganho?
Não. A WithMe não cobra comissão sobre o que vende, mas as taxas de processamento da Stripe aplicam-se a cada pagamento. $25/month billed annually (UK £25). 14-day free trial. 0% de comissão. Mais de 8.000 criadores.
Defina o preço da sua primeira oferta com a WithMe.
Comece o seu teste gratuito de 14 diasFontes consultadas em novembro de 2026
- ICF, Resumo Executivo do Estudo Global de Coaching 2025, consultado a 4 de novembro de 2026: https://coachingfederation.org/wp-content/uploads/2025/09/icf-res-2025-global-coaching-study-executive-summary.pdf
- ICF França, artigo sobre o Estudo Global de Coaching 2025, consultado a 4 de novembro de 2026: https://www.coachfederation.fr/global-coaching-study-2025-de-licf/
- Preço e período de teste da WithMe, consultados a 4 de novembro de 2026: https://www.withme.so/become-a-creator
