Un order bump este o a doua ofertă, mai mică, afișată sub forma unei casete de bifat pe pagina de plată, chiar înainte ca cumpărătorul să plătească. Cele mai bune costă mult mai puțin decât produsul principal, îl ajută pe cumpărător să obțină rezultatul pentru care deja plătește și pot fi explicate într-o singură frază. Mai jos găsești 12 exemple în funcție de tipul de creator, o regulă simplă de stabilire a prețului și pașii pentru a adăuga unul în WithMe.
WithMe costă 25 $/lună, facturat anual (în Marea Britanie, 25 £), cu perioadă de probă de 14 zile și comision WithMe 0%. Se aplică în continuare taxele Stripe și PayPal. Peste 8.000 de creatori de conținut îl folosesc.
Ce face un order bump bun?
- Este relevant. Bump-ul îl ajută pe cumpărător să ducă la capăt ceea ce începe produsul principal. Un plan alimentar alături de un program de antrenament are sens. Un ebook fără legătură nu are.
- Este mic ca preț. Dacă prețul este mult sub cel al produsului principal, bifarea casetei nu se simte ca o a doua decizie de cumpărare.
- Este clar într-o singură frază. Cumpărătorul este pe cale să plătească și nu va citi încă o pagină de vânzare. Dacă oferta trebuie explicată, vinde-o ca produs separat.
- Este disponibil imediat. Un șablon, o înregistrare sau un apel pe care cumpărătorul îl poate programa chiar azi se adaugă mai ușor decât ceva ce ajunge peste o lună.
Ce order bumpuri funcționează pentru coachi?
- Oferta principală: coaching 1:1. Bump: un singur apel de start, ca apel de coaching, astfel încât clientul să înceapă cu un plan înainte de prima ședință completă.
- Oferta principală: un singur apel de coaching. Bump: un caiet de lucru sau un șablon de planificare, ca produs digital, de folosit după apel.
- Oferta principală: un webinar sau un atelier plătit. Bump: un scurt apel de coaching ulterior, pentru a aplica ce s-a învățat în situația proprie a cumpărătorului.
Ce order bumpuri funcționează pentru creatorii de cursuri?
- Oferta principală: un curs video. Bump: caietul de lucru, lista de verificare sau pachetul de șabloane care însoțesc lecțiile, ca produs digital.
- Oferta principală: un curs. Bump: comunitatea ta plătită sau membership-ul, astfel încât cumpărătorii să primească sprijin cât parcurg cursul. La un bump recurent, reducerea se aplică la fiecare reînnoire.
- Oferta principală: un curs pentru începători. Bump: pasul următor, vândut ca un curs scurt de sine stătător, de exemplu un modul avansat sau o serie de studii de caz.
Ce order bumpuri funcționează pentru creatorii din fitness și wellness?
- Oferta principală: un program de antrenament de 8 săptămâni. Bump: un plan alimentar sau un ebook cu rețete creat pentru același obiectiv.
- Oferta principală: o provocare gratuită de 7 zile. Bump: programul complet plătit, la preț redus. Pagina de plată cere cardul doar dacă cumpărătorul bifează caseta, iar provocarea rămâne gratuită.
- Oferta principală: un membership de yoga sau Pilates. Bump: un program audio de meditație ghidată sau de somn.
Ce order bumpuri funcționează pentru produsele digitale?
- Oferta principală: un pachet de preseturi Lightroom. Bump: un al doilea pachet într-un alt stil sau un scurt curs video despre cum să editezi cu preseturile.
- Oferta principală: un ebook. Bump: caietul de lucru sau planner-ul printabil care transformă cartea în acțiune.
- Oferta principală: un pachet de șabloane. Bump: un produs personalizat în care analizezi lucrarea finalizată a cumpărătorului și îi trimiți feedback personal.
Cum stabilești prețul unui order bump?
Păstrează bump-ul mult sub prețul principal. Un bun punct de plecare este între un sfert și jumătate din prețul produsului principal. Un caiet de lucru de 19 $ alături de un curs de 97 $ este un „da” ușor. Un supliment de 150 $ devine a doua decizie de cumpărare.
Oferă un motiv să îl adauge acum. În WithMe, setarea Discount % oferă bump-ul la un preț mai mic decât cel obișnuit, de la 0 la 99%. Valoarea implicită este 20%. Un preț care există doar la plată este un motiv să bifeze azi, în loc să cumpere mai târziu.
Stabilește cu grijă prețul bumpurilor recurente. Când bump-ul este un membership sau un abonament la o comunitate, reducerea se aplică la fiecare reînnoire, nu doar la prima plată.
Schimbă un singur lucru pe rând. Înlocuiește produsul bump, reducerea sau titlul, apoi compară vânzările pe parcursul a câteva săptămâni înainte să schimbi altceva.
Cum scrii textul pentru bump?
WithMe îți oferă trei câmpuri de text: un titlu de maximum 60 de caractere, o descriere de maximum 140 de caractere și un apel la acțiune de maximum 48 de caractere. Spune ce este, de ce ajută și cât costă azi. De exemplu:
- Titlu: Adaugă caietul de lucru de 40 de pagini cu 30% reducere
- Descriere: Fiecare lecție are o fișă de completat pe parcurs. Acest preț există doar pe această pagină.
- Apel la acțiune: Da, adaugă caietul de lucru
Cum adaugi un order bump în WithMe?
Deschide produsul cu care cumpărătorii vor ajunge la plată, apoi:
- În editorul de produs, găsește secțiunea Order Bump și activează Enable Order Bump.
- La Select bump product, alege un alt produs plătit: un curs, membership, comunitate, coaching 1:1, apel de coaching, webinar, produs digital sau produs personalizat.
- Setează Discount %, de la 0 la 99.
- Scrie titlul, descrierea și apelul la acțiune.
- Salvează produsul. De acum, cumpărătorii văd oferta cu o casetă de bifat pe pagina de plată, iar prețul se actualizează când o bifează.
Câteva reguli de știut înainte să începi:
- Fiecare produs are un singur order bump.
- Bump-ul trebuie să fie un produs plătit, iar un produs nu poate fi propriul bump.
- Produsul principal poate fi gratuit. În acest caz, pagina de plată cere cardul doar dacă cumpărătorul bifează bump-ul, iar produsul gratuit rămâne gratuit.
- Unui cumpărător care deține deja produsul bump nu i se mai oferă din nou.
- Produsele disponibile doar în pachet, care nu au un preț propriu, nu pot avea un order bump.
Ce nu este inclus?
Nu există o pagină cu ofertă suplimentară după plată și nici upsell cu un singur clic: order bump-ul de pe pagina de plată este upsell-ul. Fiecare produs are un singur bump, aspectul bump-ului este fix și nu există un test A/B integrat între două bumpuri. Codurile promoționale sunt doar procentuale.
Cât costă WithMe?
WithMe costă 25 $/lună, facturat anual (în Marea Britanie, 25 £), cu perioadă de probă de 14 zile și comision WithMe 0%. Se aplică în continuare taxele Stripe și PayPal. Migrarea gratuită a până la 10 GB din cursurile și membrii tăi vine cu planul anual. Un singur plan acoperă cursuri, membership-uri, comunitate, coaching, webinare și produse digitale.
Întrebări despre order bump
Ce este un order bump?
O a doua ofertă afișată sub forma unei casete de bifat pe pagina de plată. Cumpărătorul o adaugă la aceeași plată dintr-un singur clic, de obicei cu o reducere valabilă doar acolo.
Care este diferența dintre un order bump și un upsell?
Order bump-ul se oferă pe pagina de plată, înainte de plată. Upsell-ul se oferă de obicei pe o pagină de după plată. WithMe are order bumpuri, nu pagini de upsell după achiziție.
Cât ar trebui să coste un order bump?
Mult mai puțin decât produsul principal. Între un sfert și jumătate din prețul lui este un bun punct de plecare, cu o reducere de la 0 la 99% valabilă doar la plată.
Poate un produs gratuit să aibă un order bump?
Da. Pagina de plată cere cardul doar dacă cumpărătorul bifează bump-ul. Bump-ul în sine trebuie să fie un produs plătit.
Cât costă WithMe?
25 $/lună, facturat anual (în Marea Britanie, 25 £), cu perioadă de probă de 14 zile. WithMe aplică un comision de 0%. Se aplică în continuare taxele Stripe și PayPal.
Începe perioada de probă de 14 zile la https://www.withme.so/become-a-creator.
Lecturi recomandate
- Începe perioada de probă de 14 zile
- Order bumpuri, coduri promoționale și pachete în WithMe
- Cum să grupezi produsele digitale într-un pachet
- Cum să stabilești prețul unui curs online
- Cum să creezi un cod de reducere pentru cursul tău
- Cum să scrii o pagină de vânzare pentru un curs online
- Cum să vinzi preseturi Lightroom, LUT-uri și pensule Procreate
- Cum să vinzi un curs video
- Cum să organizezi o provocare online cu plată
- Ce este WithMe?
