Prissætning af kursuspakker: rabatter, førpriser og good, better, best-niveauer

Prissæt en kursuspakke under summen af de kurser, der købes hver for sig, så besparelsen er tydelig, men ikke så langt under, at de enkelte kurser virker overpriste. En besparelse på 20 % til 40 % i forhold til den samlede enkeltpris er et rimeligt udgangspunkt, med større besparelser på større pakker. Vis den samlede enkeltpris som en overstreget førpris, og giv køberne to eller tre klare valgmuligheder frem for én. I WithMe er en pakke ét produkt med sin egen pris, som indeholder dine andre kurser.

WithMe koster 25 $/md., faktureret årligt (UK 25 £), med 14 dages prøveperiode og 0 % WithMe-kommission. Stripes og PayPals gebyrer gælder stadig. Mere end 8.000 creators bruger det.

Hvorfor sælge kurser som en pakke?

• Det øger værdien af et salg uden at du skal lave noget nyt. Du pakker kurser, du allerede har.
• Det giver købere, der vil have det hele, mulighed for at betale én gang, side om side med de enkelte kurser til købere, der kun vil have én ting.
• Det får også dine enkelte kurser til at fremstå som god værdi, fordi køberne kan se, hvad hele sættet er værd.

Hvor stor en rabat bør en kursuspakke give?

Der findes ingen markedsstandard for dette. Disse intervaller er udgangspunkter, du kan teste, ikke data:

• To beslægtede kurser: omkring 15 % til 25 % af den samlede enkeltpris. Nok til at mærke, men lille nok til at det stadig giver mening at købe ét.
• Tre kurser eller flere: omkring 25 % til 40 % rabat. Jo flere kurser, jo større besparelse forventer folk.
• Alt, hvad du sælger, som én pakke: op til omkring 40 % rabat. Går du videre end det, begynder enkeltpriserne at virke opdigtede.

Hold øje med, hvad køberne vælger. Hvis næsten ingen længere køber et enkelt kursus, kan pakken være for billig. Hvis ingen køber pakken, kan besparelsen eller sammenhængen mellem kurserne være for svag.

Hvordan ser regnestykket ud?

Lad os sige, at du sælger tre kurser til 97 $, 147 $ og 197 $. Købt hver for sig koster de 441 $. Med 30 % rabat bliver pakken ca. 309 $, og et rundt tal som 297 $ er nemt at læse. Køberen sparer 144 $, og du får 297 $ i ét salg i stedet for 97 $.

Prissæt pakken ud fra den samlede enkeltpris, ikke ud fra det, du håber at tjene. Hvis du senere hæver enkeltpriserne, så hæv også pakkens pris, så besparelsen forbliver lige stor.

Hvordan bruger du en førpris som anker?

Vis den samlede enkeltpris overstreget over pakkens pris. Køberen ser værdien af sættet og besparelsen på samme tid. I WithMe slår du Discount Price til på pakkeproduktet: Køberne trækkes den rabatterede pris, og det oprindelige beløb vises over den med en overstregning.

En sammenligningspris viser en højere "førpris" med en overstregning ved siden af det, køberen betaler nu. Brug den kun til et reelt tilbud, som en lanceringspris eller et udsalg, der slutter. Et kursus, der altid er "på tilbud", lærer dit publikum at ignorere det, og i Storbritannien og EU forventer reglerne om prissammenligning, at den højere pris er reel. Tjek reglerne de steder, hvor du sælger.

For en pakke er det ærlige anker den reelle sum af kurserne til deres nuværende enkeltpriser, et tal køberen kan tjekke i din hub. Skriv i produktbeskrivelsen, at det overstregede beløb er prisen på kurserne købt hver for sig, ikke en tidligere pris.

Hvordan bygger du good, better og best-niveauer?

To eller tre valgmuligheder hjælper køberne med at vælge i stedet for at gå. De højere muligheder bør give adgang til dig, ikke bare flere videoer:

• Good: ét kursus alene til normalpris.
• Better: hele kursuspakken plus din community til en tydelig besparelse i forhold til den samlede enkeltpris.
• Best: 1:1-coaching, der inkluderer alle kurser i pakken, så kunderne får styr på det grundlæggende før dine opkald. Den prissættes som coaching, fordi det er det.

Hvis den eneste forskel mellem to niveauer er en bonus-PDF, vælger de fleste købere det billigste, og niveauet tilføjer ingenting.

Skal du i stedet sælge et medlemskab med adgang til alt?

Hvis du løbende tilføjer kurser, kan et medlemskabsniveau, der inkluderer alle kurser, fungere bedre end en fast pakke. Medlemmer betaler månedligt eller årligt, og nye kurser kommer med på niveauet, efterhånden som du inkluderer dem. I WithMe kan et medlemskabsniveau have både en månedlig og en årlig pris på samme tid.

Med to eller flere niveauer kan du gøre dem Hierarchical, så et højere niveau automatisk indeholder alt i de lavere. Et medlem på et lavere niveau kan senere gå til checkout for et højere niveau. Det gamle niveau slutter, når den nye betaling er gået igennem, og ubrugt betalt tid på det bliver refunderet.

En fast pakke passer til et sæt kurser, der er færdigt. Et medlemskab passer til et bibliotek, der bliver ved med at vokse.

Hvordan sætter du en kursuspakke op i WithMe?

1. Udgiv hvert kursus, du vil inkludere, med sin egen pris, hvis du sælger det alene.
2. Opret pakkeproduktet, for eksempel et kort Start here-kursus, der forklarer, i hvilken rækkefølge kurserne skal tages.
3. Slå Paid Course til, og sæt pakkens pris. For at vise den samlede enkeltpris slår du Discount Price til.
4. Valgfrit: Klik på Add second price or payment plan option for at tilbyde pakken i 2 til 24 betalinger.
5. Åbn Included Products, og vælg hvert kursus, plus en community, hvis du vil have en med i pakken.
6. Gem og udgiv pakken i din hub eller som en landingsside. Køberne finder de inkluderede kurser under pakkens Library-fane.

Skal kurser i en pakke også sælges alene?

Som regel ja. Et kursus kan være Paid og Bundle på samme tid: Det sælges alene og er også inkluderet i pakken. Det bevarer en billigere indgang for købere, der kun vil have ét kursus.

Brug Bundle only til en bonus, der kun skal findes i pakken, som en optagelse af en masterclass. Den har ingen egen pris, vises ikke i din hub og følger kun med de produkter, der inkluderer den.

Hvis nogen mister adgangen til pakkeproduktet, for eksempel ved at opsige et abonnement, mister de også de kurser, der var inkluderet i det.

Hvad er ikke inkluderet?

Der er ingen pakkebygger, hvor man vælger tre vilkårlige, og ingen indkøbskurv til at købe flere separate kurser i én betaling. En pakke er ét produkt med sin egen pris, som inkluderer andre, og der er ingen automatisk pakkerabat: Du sætter selv prisen. Der er ingen indbygget A/B-test af priser. Produkter, der kun er i pakker, kan ikke have en order bump. Kampagnekoder giver kun procentrabat, ikke et fast beløb.

Hvad koster WithMe?

WithMe koster 25 $/md., faktureret årligt (UK 25 £), med 14 dages prøveperiode og 0 % WithMe-kommission. Stripes og PayPals gebyrer gælder stadig. Gratis migrering af op til 10 GB af dine kurser og medlemmer følger med årsabonnementet. Ét abonnement dækker kurser, medlemskaber, community, coaching, webinarer og digitale produkter.

Spørgsmål om prissætning af kursuspakker

Start din prøveperiode på 14 dage på https://www.withme.so/become-a-creator.

Relateret læsning

• Start din prøveperiode på 14 dage
• Sådan pakker du digitale produkter sammen
• Sådan prissætter du et onlinekursus
• Order bumps, rabatkoder og pakker i WithMe
• Early bird-priser til onlinekurser
• Sådan opretter du en rabatkode til dit kursus
• Månedlige vs. årlige priser på medlemskab
• Upsell-ideer til coaches
• Sådan opretter og sælger du et onlinekursus
• De bedste platforme til onlinekurser