Online-Kurs richtig bepreisen: Preisspannen, Ratenzahlung und wie du deinen Preis testest

Bepreise einen Online-Kurs nach dem Ergebnis, das er liefert, und nach der Betreuung, die er enthält, nicht nach seiner Länge. Ein Kurs im eigenen Tempo ohne Betreuung liegt preislich niedriger als dasselbe Material mit Live-Calls oder Feedback. Wähle einen Hauptpreis, ergänze eine zweite Option wie eine Ratenzahlung und teste sie mit einem zeitlich begrenzten Code, bevor du den Listenpreis änderst. Keine neutrale Quelle veröffentlicht übliche Kurspreise, also geh mit jeder einzelnen „richtigen“ Zahl vorsichtig um.

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % Provision für WithMe. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Mehr als 8.000 Creator nutzen es.

In welche Preisspannen fallen Online-Kurse?

Diese Spannen helfen dir, dein Angebot einzuordnen, sie sind keine Marktdaten. Was einen Kurs von einer Spanne in die nächste hebt, ist, wie viel von dir darin steckt.

• Ein Minikurs oder eine Workshop-Aufzeichnung: ein Problem, eine Sitzung, keine Betreuung. Das ist der Einstiegspreis, oft ein Spontankauf nach einem Post oder einer E-Mail.
• Ein Signature-Kurs im eigenen Tempo: deine komplette Methode in Kapiteln, Lektionen und Downloads, ohne Calls. Das ist für die meisten Creator das Hauptangebot.
• Ein Kurs mit Betreuung: derselbe Kurs plus Community, Gruppen-Call oder Feedback. Deine Zeit ist jetzt Teil des Preises, also sollte er höher liegen.
• Eine Kohorte oder ein Premium-Programm: feste Starttermine, Live-Sessions und enger Kontakt zu dir. Bepreise es nahe am Coaching, denn genau das ist es.

Was sagen die Daten zu Kurseinnahmen und Preis?

Zahlen zu Kurseinnahmen sind Durchschnittswerte und keine Preisempfehlung. Kajabi gibt an, dass Creator, die auf der Plattform verdienen, im Schnitt $190,000 erzielen (Unternehmensdaten, Aug. 2025) und dass der durchschnittliche Creator mit sechsstelligem Umsatz dort 309 zahlende Kunden und eine E-Mail-Liste mit rund 4.000 Kontakten hat.

Auf einem Marktplatz sieht das anders aus. Eine Studie eines Drittanbieters zu Udemy mit Daten von 2023 ergab, dass der durchschnittliche Dozent $3,306 im Jahr verdient und 75 % weniger als $1,000 erzielen. Dort legt der Marktplatz den Preis fest und behält einen Anteil. In deinem eigenen Storefront bestimmst du den Preis und findest die Käufer.

Was du steuern kannst, ist die Summe: Preis mal zahlende Kunden. 50 Kunden zu $297 bringen $14,850. 300 Kunden zu $49 bringen $14,700. Die Summen liegen nah beieinander, aber für die erste brauchst du weit weniger Käufer, für die zweite ein viel größeres Publikum. Wähle den Preis, den die Größe deines Publikums tragen kann.

Solltest du mehr als eine Stufe anbieten?

Zwei oder drei Optionen helfen Käufern, sich zu entscheiden, statt abzuspringen. Üblich ist der Kurs allein und dann der Kurs mit Community oder Gruppen-Call. Die höhere Option sollte deine Zeit oder zusätzlichen Zugang bieten, nicht nur mehr Videos.

Halte den Abstand zwischen den Stufen klar. Wenn der einzige Unterschied ein Bonus-PDF ist, wählen die meisten Käufer die günstigere Option und die Stufe bringt nichts.

Du kannst auch steigern, was jeder Käufer ausgibt, ohne neue Stufe: mit einem Order Bump an der Kasse, etwa einem Workbook mit Rabatt, oder mit einem Bundle, das deine Community zum Kurs enthält.

Einmalzahlung, Ratenzahlung oder Abo?

• Einmalzahlung: die einfachste Wahl. Der Käufer zahlt einmal und du legst fest, wie lange der Zugang gilt, von lebenslang bis zu einer festen Zahl an Wochen, Monaten oder Jahren.
• Ratenzahlung: derselbe Kurs, bezahlt in einer festen Anzahl von Raten. So wird ein höherer Preis für Käufer erreichbar, die ihn nicht auf einmal zahlen können.
• Abo: Der Käufer zahlt jede Woche, jeden Monat oder jedes Jahr. Es passt zu einem Kurs, den du laufend erweiterst, und ähnelt eher einer Mitgliedschaft als einem einmaligen Produkt.

Viele Creator bieten eine Einmalzahlung und eine Ratenzahlung nebeneinander an und setzen den Gesamtpreis der Ratenzahlung etwas höher an, weil der Creator länger auf das Geld wartet und das Risiko einer ausbleibenden Zahlung trägt.

Solltest du einen Streichpreis zeigen?

Ein Streichpreis zeigt einen höheren, durchgestrichenen „Vorher“-Preis neben dem, was der Käufer jetzt zahlt. Nutze ihn nur für ein echtes Angebot, etwa einen Launch-Preis oder eine Aktion, die endet. Ein Kurs, der ständig „im Angebot“ ist, bringt deine Zielgruppe dazu, es zu ignorieren, und in Großbritannien und der EU erwarten die Regeln zu Preisvergleichen, dass der höhere Preis echt ist. Prüfe die Regeln dort, wo du verkaufst.

Wie testest du einen Kurspreis?

• Starte mit einem Launch-Preis und einer Frist, damit frühe Käufer einen Grund zum Handeln haben und du erfährst, wer zu welchem Preis kauft.
• Nutze statt einer Senkung des Listenpreises einen Aktionscode mit Ablaufdatum und Einlöselimit. So erfährst du, ob ein niedrigerer Preis mehr verkauft, ohne ihn für alle zu ändern.
• Biete einen zweiten Preis an, etwa eine Ratenzahlung, und schau, wie viele Käufer ihn wählen. Wenn die meisten das tun, ist der volle Preis vielleicht eine Hürde.
• Ändere immer nur eine Sache und gib ihr genug Verkäufe, um sie zu beurteilen. Eine Handvoll Käufer ist kein Ergebnis.

Wie legst du bei WithMe einen Kurspreis fest?

1. Öffne den Kurseditor und aktiviere Paid Course. Wähle unter Payment type entweder Single payment oder Recurring.
2. Gib den Amount in der Hauptwährung deines Hubs ein. Ein kostenpflichtiger Kurs muss in deiner Währung mindestens 1.00 kosten (11.00 in SEK). WithMe rechnet den Preis mit seinen Wechselkursen in GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD und NZD um.
3. Wähle bei einer Einmalzahlung die Access Duration: Lifetime oder eine feste Anzahl von Wochen, Monaten oder Jahren. Wähle bei einem wiederkehrenden Preis das Abrechnungsintervall und, wenn du möchtest, eine Access Duration, die begrenzt, wie lange Verlängerungen weiterlaufen.
4. Um einen „Vorher“-Preis zu zeigen, aktiviere Discount Price. Käufern wird der Rabattpreis berechnet und der ursprüngliche Preis erscheint durchgestrichen darüber.
5. Klicke auf Add second price or payment plan option, um Käufern eine Wahl zu geben, etwa vollständig zahlen oder in Raten. Eine Ratenzahlung berechnet eine feste Anzahl von Zahlungen, von 2 bis 24, und zeigt beim Bearbeiten Total customer pays an.
6. Füge bei Bedarf einen Promo-Code oder einen Order Bump hinzu und veröffentliche den Kurs dann in deinem Hub oder als Landingpage.

Was ist nicht enthalten?

WithMe hat kein integriertes A/B-Testing für Preise: Teste mit Promo-Codes, einem zweiten Preis oder einem zeitlich begrenzten Launch. Innerhalb eines einzelnen Kurses gibt es keine Stufen, mach die höhere Stufe also zu einem eigenen Produkt oder bündle eine Community dazu. Promo-Codes gibt es nur als prozentualen Rabatt, nicht als festen Betrag.

Was kostet WithMe?

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % WithMe-Provision. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Eine kostenlose Migration von bis zu 10 GB deiner Kurse und Mitglieder ist im Jahresplan enthalten. Ein Tarif deckt Kurse, Mitgliedschaften, Community, Coaching, Webinare und digitale Produkte ab.

Fragen zur Kurspreisgestaltung

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• Wie viel verdienen Kurs-Creator?
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• So schreibst du eine Verkaufsseite für einen Online-Kurs
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• Wie viel du für Online-Coaching verlangen solltest