Πώς να πουλήσετε ένα διαδικτυακό workshop: σχεδιάστε το, τιμολογήστε το, πουλήστε τις θέσεις και κάντε follow-up

Για να πουλήσετε ένα διαδικτυακό workshop, υποσχεθείτε ένα αποτέλεσμα που οι συμμετέχοντες μπορούν να πετύχουν σε μία συνεδρία, ορίστε ημερομηνία, τιμή και όριο θέσεων, και πουλήστε θέσεις μέσω μιας ολοκλήρωσης παραγγελίας που στέλνει για εσάς το link συμμετοχής και τις υπενθυμίσεις. Έπειτα δώστε στους συμμετέχοντες ένα workbook και ένα σαφές επόμενο βήμα. Στη WithMe αυτό είναι ένα προϊόν Webinar που πραγματοποιείται στο Google Meet ή στο Zoom, με order bump κατά την ολοκλήρωση της παραγγελίας, workbook που περιλαμβάνεται σε κάθε θέση επί πληρωμή, μια ακολουθία email που ξεκινά μετά την αγορά και ένα μαζικό μήνυμα προς τους αγοραστές όταν τελειώσει η συνεδρία.

Η WithMe κοστίζει 25 $ τον μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Την χρησιμοποιούν περισσότεροι από 8.000 δημιουργοί.

Πώς σχεδιάζετε ένα workshop για το οποίο οι άνθρωποι θα πληρώσουν;

Ένα workshop πουλάει όταν το αποτέλεσμα είναι στοχευμένο και ο χρόνος σύντομος. Πριν γράψετε τη σελίδα πώλησης, αποφασίστε τέσσερα πράγματα:

• Ένα αποτέλεσμα. Για παράδειγμα, να γράψουν την προσφορά coaching τους σε 90 λεπτά ή να φτιάξουν μια εβδομάδα meal prep σε μία συνεδρία. Αν χρειάζεστε τρεις συνεδρίες για να το πετύχετε, είναι πρόγραμμα ή challenge, όχι workshop.
• Σε ποιον απευθύνεται. Ορίστε το άτομο και το στάδιο στο οποίο βρίσκεται, ώστε να κλείνουν θέση οι σωστοί άνθρωποι και όχι οι λάθος.
• Με τι φεύγουν. Ένα ολοκληρωμένο έγγραφο, ένα πλάνο ή μια ρουτίνα πουλάει πιο εύκολα από τη γνώση.
• Η δομή. Σύντομη παρουσίαση, μεγάλο διάστημα εργασίας όπου οι συμμετέχοντες κάνουν την άσκηση και στο τέλος ερωτήσεις. Οι άνθρωποι πληρώνουν για τον χρόνο που δουλεύουν μαζί σας.

Πόσο πρέπει να διαρκεί ένα διαδικτυακό workshop;

Τα περισσότερα workshop χωρούν σε 60 έως 120 λεπτά. Κάτι συντομότερο μοιάζει με webinar και κάτι μεγαλύτερο χρειάζεται διαλείμματα. Όποια διάρκεια κι αν διαλέξετε, ελέγξτε πρώτα τον λογαριασμό σας για meetings. Ένας προσωπικός λογαριασμός Google τερματίζει τις ομαδικές συναντήσεις μετά από 60 λεπτά και το δωρεάν πρόγραμμα Basic του Zoom τερματίζει τις συναντήσεις μετά από 40 λεπτά. Το Zoom Pro επιτρέπει συναντήσεις έως και 30 ώρες.

Πόσο να χρεώσετε για ένα διαδικτυακό workshop;

Τιμολογήστε το σε σχέση με την κύρια προσφορά σας και όχι σε σχέση με τα δωρεάν webinar. Ένα workshop είναι συχνά η πρώτη αγορά πριν από ένα μάθημα, μια συνδρομή μέλους ή coaching, οπότε πρέπει να είναι εύκολο να πείτε «ναι», αλλά και να αξίζει τον χρόνο σας.

Υπολογίστε το ελάχιστο. Αποφασίστε πόσα πρέπει να αποφέρει η συνεδρία και διαιρέστε με τις θέσεις που μπορείτε να διδάξετε καλά. Για παράδειγμα, αν θέλετε 1.000 $ από μια συνεδρία με 25 θέσεις, η τιμή είναι 40 $.

Χρησιμοποιήστε τιμή early-bird για τις πρώτες ημέρες της προώθησης. Στη WithMe, ένας κωδικός προσφοράς μπορεί να έχει Expiry Date και Redeem Limit, ενώ το Copy link σάς δίνει ένα link με τον κωδικό ήδη εφαρμοσμένο στην ολοκλήρωση της παραγγελίας.

Για ένα μεγαλύτερο ή ακριβότερο workshop, προσφέρετε πρόγραμμα πληρωμής σε δόσεις, ώστε οι άνθρωποι να πληρώνουν τμηματικά.

Πώς πουλάτε τις θέσεις;

• Γράψτε μια σελίδα πώλησης με το αποτέλεσμα, την ημερομηνία και την ώρα, τι περιλαμβάνεται και σε ποιον απευθύνεται. Στη WithMe το προϊόν Webinar έχει τη δική του σελίδα πώλησης με περιγραφή και έως 10 εικόνες ή βίντεο.
• Περιορίστε τις θέσεις. Το Maximum attendees per time slot ορίζει πόσες θέσεις έχει κάθε ημερομηνία, ώστε μια μικρή ομάδα να μένει μικρή.
• Σταματήστε τις κρατήσεις της τελευταίας στιγμής αν χρειάζεστε χρόνο προετοιμασίας. Το Minimum booking notice μπλοκάρει κρατήσεις που ξεκινούν μέσα στον αριθμό ωρών που θα επιλέξετε, από 0 έως 168.
• Αφήστε τους αγοραστές να το πουλήσουν. Ενεργοποιήστε την κοινοποίηση για affiliate σε ένα workshop επί πληρωμή: οι αγοραστές παίρνουν ένα link Share & Earn, η προμήθεια αφαιρείται από την πώληση και η WithMe πληρώνει τον affiliate συνεργάτη.

Ποιες υπενθυμίσεις πρέπει να λαμβάνουν οι συμμετέχοντες;

Στη WithMe, οι αγοραστές λαμβάνουν email επιβεβαίωσης αμέσως μετά την κράτηση, με την ημερομηνία στη δική τους ζώνη ώρας, το link συμμετοχής και το Add to calendar. Τα email υπενθύμισης στέλνονται περίπου 10 λεπτά πριν από την έναρξη και ξανά όταν ξεκινά η συνεδρία. Μέχρι να τελειώσει η συνεδρία, η σελίδα της παραγγελίας τους εμφανίζει ένα κουμπί Join webinar.

Η WithMe δεν στέλνει υπενθύμιση την προηγούμενη ημέρα, γι' αυτό στείλτε μία εσείς. Ένα μαζικό μήνυμα μπορεί να πάει μόνο στους ανθρώπους που αγόρασαν το webinar, με την ώρα, τι να φέρουν και ό,τι χρειάζεται να προετοιμάσουν.

Πώς παραδίδετε το workbook και τις διαφάνειες;

Φτιάξτε το workbook ως ψηφιακό προϊόν, για παράδειγμα PDF ή αρχείο. Έπειτα επιλέξτε έναν από δύο τρόπους.

Συμπεριλάβετέ το σε κάθε θέση. Στο Included Products, στην καρτέλα Options του webinar, επιλέξτε το workbook και κάθε αγοραστής θέσης επί πληρωμή θα το λαμβάνει επίσης. Αυτό ισχύει μόνο για workshop επί πληρωμή.

Πουλήστε το ως extra. Προσθέστε το workbook ή την ηχογράφηση μιας προηγούμενης συνεδρίας ως order bump στην ολοκλήρωση της παραγγελίας, με έκπτωση. Σε ένα δωρεάν workshop, η ολοκλήρωση της παραγγελίας ζητά κάρτα μόνο αν ο αγοραστής επιλέξει το bump.

Τι να προσφέρετε μετά το workshop;

Το καλύτερο follow-up είναι το επόμενο βήμα προς το ίδιο αποτέλεσμα: ένα μάθημα που εμβαθύνει, μια κλήση coaching ή μια συνδρομή μέλους όπου οι άνθρωποι συνεχίζουν να δουλεύουν μαζί σας. Κάντε την προσφορά στο τέλος της συνεδρίας και επαναλάβετέ την με email.

Στη WithMe χρησιμοποιήστε δύο εργαλεία. Μια ακολουθία email με trigger το After Purchase και το webinar επιλεγμένο στο Product Assignment στέλνει σε κάθε αγοραστή τα email σας με τη σειρά από τη στιγμή που κάνει κράτηση: καλωσόρισμα, τι να προετοιμάσει και το workbook. Οι καθυστερήσεις της μετρούν από την αγορά και οι άνθρωποι κλείνουν θέση σε διαφορετικές ημέρες, γι' αυτό μην τη χρησιμοποιείτε για email που πρέπει να φτάσουν μετά τη συνεδρία.

Για την ανακεφαλαίωση και την προσφορά, στείλτε ένα μαζικό μήνυμα μετά τη συνεδρία στους ανθρώπους που αγόρασαν το webinar. Στείλτε την ανακεφαλαίωση την επόμενη ημέρα και την προσφορά δύο ή τρεις ημέρες αργότερα.

Πώς στήνετε ένα workshop στη WithMe;

1. Ανοίξτε το Το Hub μου, προσθέστε ένα προϊόν και επιλέξτε Webinars.
2. Στο Details, προσθέστε το Session Title, μια μικρογραφία, το κείμενο του κουμπιού και μια περιγραφή.
3. Στο Checkout, επιλέξτε Paid Session και ορίστε το ποσό. Προσθέστε τιμή με έκπτωση ή πρόγραμμα πληρωμής αν θέλετε, γράψτε την περιγραφή πώλησης και ενεργοποιήστε το order bump.
4. Στο Availability, επιλέξτε Google Meet / Calendar ή Zoom και συνδέστε το στις Settings αν δεν είναι ήδη συνδεδεμένο. Προσθέστε μια εφάπαξ ημερομηνία και ώρα και ορίστε το Maximum attendees per time slot.
5. Στο Options, συμπεριλάβετε το workbook στο Included Products, επεξεργαστείτε την εισαγωγή του email επιβεβαίωσης και ενεργοποιήστε την κοινοποίηση για affiliate αν θέλετε. Έπειτα πατήστε Publish.
6. Στο Email Marketing, δημιουργήστε μια ακολουθία με trigger το After Purchase, επιλέξτε το webinar στο Product Assignment και προσθέστε τα email πριν από τη συνεδρία. Μετά τη συνεδρία, στείλτε ένα μαζικό μήνυμα στους αγοραστές του webinar με την ανακεφαλαίωση και την προσφορά σας.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Η WithMe δεν διαθέτει δική της αίθουσα workshop με διαφάνειες, δημοσκοπήσεις ή breakout rooms. Η συνεδρία πραγματοποιείται στον λογαριασμό σας Google Meet ή Zoom, με τους περιορισμούς του λογαριασμού αυτού. Το προϊόν Webinar δεν ηχογραφεί τη συνεδρία: ηχογραφήστε την στο Meet ή στο Zoom αν το επιτρέπει το πρόγραμμά σας ή πραγματοποιήστε το workshop με το Go Live, που κάνει streaming από την κάμερα του προγράμματος περιήγησης και ηχογραφεί αυτόματα, αλλά δεν υποστηρίζει κοινή χρήση οθόνης. Δεν υπάρχει σελίδα upsell με ένα κλικ μετά την πληρωμή: το order bump στην ολοκλήρωση της παραγγελίας είναι το upsell.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $ τον μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Η δωρεάν μεταφορά έως και 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας περιλαμβάνεται στο ετήσιο πλάνο. Ένα πλάνο καλύπτει μαθήματα, συνδρομές μέλους, κοινότητα, coaching, webinars και ψηφιακά προϊόντα.

Ερωτήσεις για τα διαδικτυακά workshops

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετικά άρθρα

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Πώς να διοργανώσετε και να πουλήσετε ένα webinar επί πληρωμή
• Εναλλακτικές του Zoom webinar για δημιουργούς
• Πώς να πουλήσετε επαναλήψεις ζωντανών συνεδριών
• Order bumps και upsells για δημιουργούς
• Πώς να δημιουργήσετε κωδικό έκπτωσης για το μάθημά σας
• Πώς να γράψετε μια ακολουθία email καλωσορίσματος
• Πώς να διοργανώσετε ένα διαδικτυακό challenge επί πληρωμή
• Πώς να διοργανώσετε ζωντανά μαθήματα online
• Πώς να τιμολογήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα