Πώς να πουλήσετε εξατομικευμένα προγράμματα online: προγράμματα προπόνησης, διατροφής και μελέτης

Για να πουλήσετε εξατομικευμένα προγράμματα online, κάντε τις ερωτήσεις γνωριμίας κατά την ολοκλήρωση παραγγελίας, γράψτε κάθε πρόγραμμα από ένα πρότυπο που προσαρμόζετε, παραδώστε το ιδιωτικά και συμπεριλάβετε ένα σύντομο διάστημα για ερωτήσεις. Στη WithMe, ένα Custom Product με παράδοση μέσω Message τα κάνει όλα αυτά: τα Checkout Fields συλλέγουν τις απαντήσεις και εσείς στέλνετε το πρόγραμμα ως PDF ή ως σύνδεσμο προς Google Doc ή Sheet στα Messages.

Η WithMe κοστίζει 25 $ το μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Περισσότεροι από 8.000 δημιουργοί τη χρησιμοποιούν.

Ποια εξατομικευμένα προγράμματα πουλάνε καλά;

• Προγράμματα προπόνησης: ένα πρόγραμμα δύναμης, τρεξίματος ή κινητικότητας 4 ή 8 εβδομάδων, χτισμένο γύρω από τον εξοπλισμό, το πρόγραμμα και το επίπεδο του πελάτη.
• Προγράμματα διατροφής και οδηγοί διατροφής: χτισμένα γύρω από προτιμήσεις, budget και στόχους. Οι ιατρικές δίαιτες πρέπει να προέρχονται από κατάλληλα καταρτισμένο επαγγελματία, γι' αυτό πείτε καθαρά σε ποιον απευθύνεται το πρόγραμμα.
• Προγράμματα μελέτης και εξάσκησης: προγράμματα επανάληψης για εξετάσεις, προγράμματα εκμάθησης γλώσσας και ρουτίνες εξάσκησης σε μουσικό όργανο.
• Άλλα προγράμματα: ένα ημερολόγιο περιεχομένου, ένα πλάνο λανσαρίσματος επιχείρησης ή μια αντίστροφη μέτρηση φυσικής κατάστασης για τον γάμο.

Τι πρέπει να ρωτήσετε πριν γράψετε το πρόγραμμα;

Ρωτήστε μόνο ό,τι αλλάζει το πρόγραμμα. Κάθε επιπλέον ερώτηση μειώνει τον αριθμό των ατόμων που ολοκληρώνουν την παραγγελία. Για ένα πρόγραμμα προπόνησης, συνήθως είναι:

• Ο στόχος και η ημερομηνία μέχρι την οποία θέλουν να τον πετύχουν.
• Πόσες ημέρες την εβδομάδα μπορούν να προπονούνται και για πόση ώρα.
• Τι εξοπλισμό διαθέτουν.
• Το τρέχον επίπεδό τους, όπως ένας πρόσφατος χρόνος τρεξίματος ή τα βάρη που σηκώνουν τώρα.
• Τραυματισμοί ή περιορισμοί που πρέπει να γνωρίζετε.

Στη WithMe, προσθέστε τα ως Checkout Fields: όνομα, διεύθυνση, τηλέφωνο και έως πέντε προσαρμοσμένες ερωτήσεις. Οι αγοραστές απαντούν πριν πληρώσουν και εσείς βλέπετε τις απαντήσεις τους στη γραμμή τους στους Customers. Οτιδήποτε άλλο, όπως μια φωτογραφία ή ένα ημερολόγιο διατροφής, μπορούν να το στείλουν στα Messages μετά την αγορά.

Πώς παραδίδετε ένα εξατομικευμένο πρόγραμμα;

Η παράδοση μέσω Message είναι η καλύτερη επιλογή. Κάθε αγοραστής έχει μια ιδιωτική συνομιλία μαζί σας, ώστε να του στείλετε το πρόγραμμά του ως μικρό PDF ή ως σύνδεσμο προς Google Doc ή Sheet. Ένα Google Sheet λειτουργεί πολύ καλά για προγράμματα προπόνησης, γιατί ο πελάτης μπορεί να καταγράφει εκεί τις προπονήσεις του και εσείς να βλέπετε την πρόοδο.

Η παράδοση μέσω URL στέλνει σε κάθε αγοραστή τον ίδιο σύνδεσμο μετά την αγορά. Αυτό ταιριάζει σε ένα πρότυπο ή ένα εργαλείο αυτοεξυπηρέτησης, όχι σε ένα πρόγραμμα γραμμένο για ένα συγκεκριμένο άτομο.

Ένα ψηφιακό προϊόν είναι ένα αρχείο που το λαμβάνουν όλοι, άρα δεν είναι εξατομικευμένο. Χρησιμοποιήστε το για ένα έτοιμο πρόγραμμα σε χαμηλότερη τιμή και πουλήστε δίπλα του την εξατομικευμένη εκδοχή.

Πόσο να χρεώσετε για ένα εξατομικευμένο πρόγραμμα;

Μετρήστε τις ώρες. Αν η ανάγνωση των απαντήσεων, η προσαρμογή του προτύπου και ο έλεγχος του προγράμματος παίρνουν 90 λεπτά και θέλετε 80 $ την ώρα, το πρόγραμμα πρέπει να κοστίζει τουλάχιστον 120 $ πριν από κάθε υποστήριξη παρακολούθησης.

Χρησιμοποιήστε τρία επίπεδα. Ένα έτοιμο πρόγραμμα ως ψηφιακό προϊόν, για παράδειγμα 19 $ έως 39 $. Ένα εξατομικευμένο πρόγραμμα με μερικά μηνύματα παρακολούθησης, για παράδειγμα 99 $ έως 199 $. Συνεχές coaching με ενημερώσεις του προγράμματος κάθε μήνα, με τιμή ως επαναλαμβανόμενη χρέωση.

Χρεώστε περισσότερο για μεγαλύτερα προγράμματα και για ταχύτερη παράδοση. Ένα πρόγραμμα 12 εβδομάδων απαιτεί περισσότερη δουλειά και έχει μεγαλύτερη αξία από ένα πρόγραμμα 4 εβδομάδων.

Πρόκειται για ενδεικτικά ποσά. Δοκιμάστε τα με το κοινό σας και αυξήστε την τιμή όταν έχετε γεμίσει.

Πώς κλιμακώνετε χωρίς να γράφετε κάθε πρόγραμμα από το μηδέν;

Φτιάξτε βασικά πρότυπα. Κρατήστε ένα βασικό Google Doc ή Sheet για κάθε στόχο και επίπεδο και αντιγράψτε το για κάθε πελάτη. Το μεγαλύτερο μέρος ενός προγράμματος έχει την ίδια δομή: το προσωπικό κομμάτι είναι οι αριθμοί, οι εναλλαγές ασκήσεων και οι σημειώσεις.

Γράψτε κανόνες απόφασης. Για παράδειγμα: τρεις ημέρες προπόνησης σημαίνει πρότυπο Α, καθόλου γυμναστήριο σημαίνει λίστα αντικαταστάσεων Β. Οι κανόνες κάνουν κάθε πρόγραμμα ταχύτερο και πιο συνεπές και κάνουν εφικτό να εκπαιδεύσετε αργότερα έναν βοηθό.

Γράφετε σε παρτίδες. Ορίστε ένα ή δύο μπλοκ γραφής προγραμμάτων την εβδομάδα και υποσχεθείτε παράδοση μέσα σε συγκεκριμένο αριθμό ημερών, όπως 5 εργάσιμες, ώστε οι παρτίδες να είναι ρεαλιστικές.

Αξιοποιήστε το επίπεδο με το έτοιμο πρόγραμμα. Μερικοί αγοραστές χρειάζονται απλώς ένα καλό γενικό πρόγραμμα. Αν το πουλάτε ως ψηφιακό προϊόν, τους εξυπηρετείτε χωρίς να δαπανάτε χρόνο, και κάποιοι θα αναβαθμίσουν αργότερα.

Πώς το ρυθμίζετε στη WithMe;

1. Προσθέστε ένα Custom Product και επιλέξτε Message ως τρόπο παράδοσης.
2. Ορίστε το Number of messages ώστε να καλύπτει την παρακολούθηση που προσφέρετε, για παράδειγμα 3 έως 5 ερωτήσεις μετά την παραλαβή του προγράμματος, και εξηγήστε στην περιγραφή σε τι χρησιμεύουν αυτά τα μηνύματα.
3. Επιλέξτε Single payment για ένα εφάπαξ πρόγραμμα ή Recurring για ένα πρόγραμμα που ενημερώνεται κάθε μήνα και ορίστε την τιμή.
4. Προσθέστε Checkout Fields με τις ερωτήσεις γνωριμίας σας.
5. Γράψτε την περιγραφή: τι περιλαμβάνει το πρόγραμμα, πόσο διαρκεί και πότε θα παραδοθεί.
6. Μοιραστείτε τον σύνδεσμο του προϊόντος ή προσθέστε το στο Hub σας δίπλα στις άλλες προσφορές σας.

Τι γίνεται αν οι πελάτες θέλουν συνεχείς ενημερώσεις;

Πουλήστε το πρόγραμμα με επαναλαμβανόμενη τιμή, ώστε το όριο μηνυμάτων να ανανεώνεται σε κάθε περίοδο χρέωσης και εσείς να ενημερώνετε το πρόγραμμα κάθε μήνα. Για πιο στενή υποστήριξη, χρησιμοποιήστε ένα προϊόν coaching 1:1: κάθε πελάτης έχει ιδιωτική συνομιλία με φωνητικά μηνύματα και βίντεο, καθώς και στόχους που ενημερώνετε και οι δύο. Μπορείτε να το χρεώνετε μηνιαία, να ζητάτε μία χρέωση ή να προσφέρετε πρόγραμμα πληρωμών και να ενεργοποιήσετε το "Enable Apply Process?" για να εγκρίνετε τους πελάτες πριν πληρώσουν.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Η WithMe δεν διαθέτει εργαλείο δημιουργίας προγραμμάτων ούτε βιβλιοθήκη προτύπων, οπότε γράψτε τα προγράμματα σε Google Docs, Sheets ή στο εργαλείο που χρησιμοποιείτε συνήθως. Οι αγοραστές δεν μπορούν να ανεβάσουν αρχεία κατά την ολοκλήρωση παραγγελίας: στέλνουν φωτογραφίες ή έγγραφα στα Messages μετά την αγορά. Τα Messages δέχονται εικόνες, ήχο, βίντεο, μικρά PDF και συνδέσμους προς Google Doc ή Sheet, αλλά όχι έγγραφα Word ή ZIP.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $ τον μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Η δωρεάν μεταφορά έως 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας περιλαμβάνεται στο ετήσιο πλάνο. Ένα πλάνο καλύπτει μαθήματα, συνδρομές μέλους, κοινότητα, coaching, webinars και ψηφιακά προϊόντα.

Ερωτήσεις για τα εξατομικευμένα προγράμματα

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετικά άρθρα

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Πώς να πουλήσετε video feedback και έλεγχο τεχνικής
• Πώς να χρεώσετε για DMs και Q&A
• Πώς να τρέξετε ένα πρόγραμμα coaching 1:1 online
• Πώς να χρησιμοποιήσετε φόρμα αίτησης για coaching
• Πώς να πουλήσετε ένα PDF ή ebook online
• Πώς να προσφέρετε πλάνα πληρωμών για coaching
• Πώς να συνδυάσετε ψηφιακά προϊόντα σε πακέτο
• Εναλλακτική του Voxer για coaching
• Τι είναι η WithMe;