Φόρμα αίτησης για coaching: γιατί τη χρησιμοποιούν οι coaches υψηλής αξίας, τι να ρωτήσετε και πώς να εγκρίνετε πελάτες πριν πληρώσουν

Η φόρμα αίτησης για coaching είναι ένα σύντομο σύνολο ερωτήσεων που απαντούν οι άνθρωποι πριν μπορέσουν να αγοράσουν το coaching σας. Διαβάζετε κάθε αίτηση, εγκρίνετε όσους μπορείτε να βοηθήσετε και μόνο τότε τους ζητάτε να πληρώσουν. Στη WithMe, ενεργοποιήστε το Enable Apply Process? σε ένα προϊόν Coaching 1:1: οι άνθρωποι κάνουν αίτηση αντί να πληρώσουν αμέσως, και εσείς εγκρίνετε ή απορρίπτετε κάθε αίτηση από την καρτέλα Applications στη σελίδα Customers.

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (ΗΒ: 25 £), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Την χρησιμοποιούν πάνω από 8.000 δημιουργοί.

Γιατί να χρησιμοποιήσετε αίτηση για coaching υψηλής αξίας;

• Συνεργάζεστε μόνο με ανθρώπους που μπορείτε να βοηθήσετε. Ένας πελάτης που δεν ταιριάζει, με υψηλή τιμή, σημαίνει αίτημα επιστροφής χρημάτων ή κακή κριτική που περιμένει να συμβεί.
• Οι υποψήφιοι δεσμεύονται πριν πληρώσουν. Όταν γράφουν μερικές ειλικρινείς απαντήσεις, σκέφτονται αν είναι πραγματικά έτοιμοι.
• Ξεκινάτε ενημερωμένοι. Ξέρετε τον στόχο τους, την κατάστασή τους και τι έχουν δοκιμάσει ήδη πριν από την πρώτη συνεδρία.
• Προστατεύει τη διαθεσιμότητά σας. Όταν είστε σχεδόν full, η αίτηση σάς επιτρέπει να δεχτείτε μόνο όσους πελάτες χωράτε.

Πότε δεν πρέπει να χρησιμοποιήσετε αίτηση;

Παραλείψτε την για προσφορές χαμηλής τιμής ή για ομάδες. Ένα μάθημα, μια συνδρομή μέλους ή μια μεμονωμένη κλήση coaching πρέπει να αγοράζονται γρήγορα, και ένα επιπλέον βήμα χάνει πωλήσεις.

Παραλείψτε την αν δεν μπορείτε να απαντάτε γρήγορα. Μια αίτηση που περιμένει μια εβδομάδα κρυώνει. Αποφασίστε μέσα σε μία ή δύο μέρες, ή αναφέρετε στη σελίδα πότε θα έχουν νέα οι υποψήφιοι.

Τι να ρωτήσετε σε μια αίτηση για coaching;

Κρατήστε το σε πέντε ερωτήσεις ή λιγότερες. Ρωτήστε ό,τι χρειάζεστε για να αποφασίσετε και να ξεκινήσετε σωστά, όχι ό,τι θα μπορούσατε να μάθετε. Κάθε μία από αυτές χωράει σε 60 χαρακτήρες, οπότε μπορείτε να την επικολλήσετε αμέσως:

• Ποιο είναι το ένα αποτέλεσμα που θέλετε από το coaching;
• Πού βρίσκεστε τώρα και τι έχετε δοκιμάσει;
• Τι σας εμπόδισε να φτάσετε εκεί μέχρι τώρα;
• Γιατί είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή να ξεκινήσετε;
• Πόσες ώρες την εβδομάδα μπορείτε να διαθέσετε;
• Υπάρχει κάτι που πρέπει να γνωρίζω για την υγεία σας;
• Είστε έτοιμοι να επενδύσετε σε coaching αν ταιριάζουμε;

Διαλέξτε τις πέντε που μετράνε περισσότερο για τη θεματική σας. Ένας coach fitness μπορεί να χρειάζεται την ερώτηση για την υγεία, ενώ ένας business coach να την αντικαταστήσει με μία για τα έσοδα. Βάλτε την τιμή στη σελίδα πώλησης, ώστε η ερώτηση για την επένδυση να παίρνει ειλικρινή απάντηση.

Πώς λειτουργούν οι αιτήσεις coaching στη WithMe;

1. Ο υποψήφιος ανοίγει τη σελίδα Coaching 1:1 και κάνει κλικ για να κάνει αίτηση αντί να πληρώσει.
2. Απαντά στις ερωτήσεις σας και δημιουργεί λογαριασμό ή συνδέεται, καθώς κάνει την αίτηση.
3. Η WithMe σάς στέλνει email και η αίτηση εμφανίζεται στο Needs review της καρτέλας Applications, με έναν μετρητή στην καρτέλα.
4. Την ανοίγετε και διαβάζετε τις απαντήσεις του, δίπλα στο What your client will pay.
5. Εγκρίνετε ή απορρίπτετε. Οι εγκεκριμένοι υποψήφιοι λαμβάνουν με email έναν σύνδεσμο πληρωμής.
6. Όταν ολοκληρώσουν την παραγγελία, γίνονται πελάτες και το coaching ξεκινά.

Πώς εξετάζετε και αποφασίζετε;

Η καρτέλα Applications έχει τρία φίλτρα: Needs review, Awaiting payment και Closed. Κάθε γραμμή δείχνει τον υποψήφιο, το προϊόν και την ημερομηνία της αίτησης.

Ανοίξτε μια αίτηση για να δείτε τις απαντήσεις, με τη σειρά που έχετε βάλει τις ερωτήσεις. Πριν αποφασίσετε, το κουμπί Message ανοίγει τον χώρο coaching, όπου οι υποψήφιοι εμφανίζονται μαζί με τους πελάτες σας, ώστε να κάνετε μια συμπληρωματική ερώτηση.

Κάντε κλικ στο Approve & invite to pay για να τους στείλετε σύνδεσμο πληρωμής, ή στο Decline application για να κλείσει η αίτηση. Ο υποψήφιος που απορρίπτεται ειδοποιείται με email. Αλλάξατε γνώμη; Το Reopen application την επαναφέρει για εξέταση.

Πώς γίνεται η πληρωμή αφού αποδεχτείτε;

Το What your client will pay δείχνει ακριβώς τι θα χρεωθεί ο εγκεκριμένος υποψήφιος, με βάση τις τιμές του προϊόντος coaching: ένα ποσό που οφείλεται σήμερα και μετά το επαναλαμβανόμενο ποσό, ή μια εφάπαξ χρέωση. Αν το προϊόν έχει πλάνο πληρωμής, δείχνει την πληρωμή σήμερα, τον αριθμό των πληρωμών και το σύνολο.

Το email πρόσκλησης αποστέλλεται εκ μέρους σας μέσω της WithMe και οδηγεί στη σελίδα ολοκλήρωσης παραγγελίας του coaching σας. Πληρώνουν όπως κάθε αγοραστής, και μπορούν να επιλέξουν το πλάνο πληρωμής σας, αν προσφέρετε. Τα χρήματα πηγαίνουν στον δικό σας λογαριασμό Stripe και η WithMe παίρνει 0% προμήθεια.

Όσο περιμένετε, η αίτηση βρίσκεται στο Awaiting payment. Μπορείτε να αντιγράψετε τον σύνδεσμο πληρωμής για να τον στείλετε μόνοι σας, ή να κάνετε κλικ στο Resend invitation, έως 5 προσκλήσεις, το πολύ μία κάθε 10 λεπτά. Αν το προϊόν δεν έχει ακόμη τιμή, η WithMe σάς ζητά να προσθέσετε μία πριν εγκρίνετε· το Edit pricing σάς πάει εκεί.

Πώς κάνετε follow-up στους υποψήφιους;

Δημιουργήστε μια ακολουθία email που ξεκινά μετά από μια αίτηση coaching, ώστε οι υποψήφιοι να έχουν νέα σας όσο εξετάζετε: ένα ευχαριστώ, τι θα γίνει στη συνέχεια και μια ιστορία πελάτη.

Απαντήστε σε κάθε υποψήφιο, ακόμη και σε όσους απορρίπτετε. Ένα ευγενικό όχι, με υπόδειξη για ένα μάθημα ή μια ομαδική προσφορά, κρατά την πόρτα ανοιχτή.

Πώς ρυθμίζετε μια αίτηση στη WithMe;

1. Δημιουργήστε ή επεξεργαστείτε ένα προϊόν Coaching 1:1 και ορίστε την τιμή του. Ένα πλάνο πληρωμής μπορεί να υπάρχει δίπλα στην εφάπαξ χρέωση.
2. Ενεργοποιήστε το Enable Apply Process?.
3. Στο Checkout Fields, επιλέξτε τι θα ρωτήσετε: όνομα, διεύθυνση, τηλέφωνο και έως πέντε προσαρμοσμένες ερωτήσεις, καθεμία από τις οποίες μπορείτε να την κάνετε υποχρεωτική.
4. Γράψτε στη σελίδα πώλησης για ποιον είναι το coaching, την τιμή και πότε θα έχουν νέα οι υποψήφιοι.
5. Προσθέστε μια ακολουθία email που ξεκινά μετά από μια αίτηση coaching.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Οι αιτήσεις λειτουργούν μόνο στο Coaching 1:1, όχι σε Coaching Calls, webinars, μαθήματα ή κοινότητες. Δεν υπάρχει βαθμολόγηση ούτε αυτόματη έγκριση: αποφασίζετε εσείς για καθεμία. Δεν υπάρχει κράτηση κλήσης πώλησης μέσα στην αίτηση· αν θέλετε πρώτα μια κλήση, προσφέρετε ένα δωρεάν Coaching Call και στείλτε τον σύνδεσμο. Δεν υπάρχουν συμβόλαια προς υπογραφή.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (ΗΒ: 25 £), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Οι αιτήσεις, το Coaching 1:1, τα πλάνα πληρωμής και οι ακολουθίες email ανήκουν όλα στο ίδιο πλάνο. Η δωρεάν μεταφορά έως 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας περιλαμβάνεται στο ετήσιο πλάνο.

Ερωτήσεις για την αίτηση coaching

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετικά άρθρα

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Πώς να τρέξετε ένα πρόγραμμα coaching 1:1 online
• Πώς να προσφέρετε προγράμματα δόσεων για coaching
• Πόσο να χρεώνετε για διαδικτυακό coaching
• Πώς να δέχεστε κρατήσεις coaching χωρίς Calendly
• Πώς να γράψετε μια ακολουθία email καλωσορίσματος
• CRM για coaches
• Ιδέες για lead magnet για coaches
• Πλατφόρμα coaching
• Τι είναι η WithMe;