Τιμολόγηση early-bird για διαδικτυακά μαθήματα: πόση έκπτωση να δώσετε, πόσο να διαρκέσει και πώς να την ρυθμίσετε

Η τιμολόγηση early-bird είναι μια χαμηλότερη τιμή για τους πρώτους αγοραστές ενός νέου μαθήματος, για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα ή για συγκεκριμένο αριθμό θέσεων. Λειτουργεί όταν η έκπτωση αξίζει να την εκμεταλλευτεί κανείς, συνήθως 20% έως 30%, και η προθεσμία είναι πραγματική. Στη WithMe τη ρυθμίζετε με έναν κωδικό προσφοράς που έχει Expiry Date και Redeem Limit, τον οποίο μοιράζεστε ως σύνδεσμο που εφαρμόζει τον κωδικό κατά την ολοκλήρωση παραγγελίας, ή με το Discount Price, που εμφανίζει την πλήρη τιμή διαγραμμένη.

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (Ηνωμένο Βασίλειο: 25 £), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Τη χρησιμοποιούν πάνω από 8.000 δημιουργοί.

Γιατί να προσφέρετε τιμή early-bird;

• Ανταμείβει όσους σας εμπιστεύτηκαν πρώτοι. Οι πρώτοι αγοραστές ρισκάρουν σε ένα μάθημα χωρίς ακόμη κριτικές, και μια χαμηλότερη τιμή είναι ένα δίκαιο ευχαριστώ.
• Δίνει στην κυκλοφορία σας μια προθεσμία. Οι περισσότεροι αποφασίζουν την τελευταία στιγμή, οπότε μια σαφής ημερομηνία λήξης φέρνει τις πωλήσεις νωρίτερα αντί να τις αφήνει να διαχέονται.
• Σας δείχνει νωρίς αν το μάθημα θα πουλήσει. Αν κανείς δεν αξιοποιήσει μια καλή προσφορά early-bird, το μαθαίνετε πριν περάσετε εβδομάδες στην πλήρη κυκλοφορία.

Πόση πρέπει να είναι η έκπτωση early-bird;

Ένα συνηθισμένο εύρος είναι 20% έως 30% έκπτωση. Κάτω από 15% σπάνια αλλάζει το πότε αγοράζουν οι άνθρωποι. Πάνω από 40% αρχίζει να δείχνει ότι η πλήρης τιμή δεν ήταν ποτέ πραγματική και κάνει τους μεταγενέστερους αγοραστές να νιώθουν ότι πλήρωσαν παραπάνω.

Υπολογίστε την ξεκινώντας από την πλήρη τιμή, όχι αντίστροφα. Αποφασίστε πόσο αξίζει το μάθημα, ορίστε το ως τιμή και μετά αφαιρέστε την έκπτωση early-bird. Αν δεν είστε σίγουροι ποια πρέπει να είναι η πλήρης τιμή, ξεκινήστε με τον οδηγό μας για την τιμολόγηση ενός διαδικτυακού μαθήματος.

Σε μια συνδρομή μέλους ή κοινότητα, μια τιμή ιδρυτικού μέλους μπορεί να διαρκέσει: τα μέλη που μπαίνουν νωρίς κρατούν χαμηλότερη τιμή για όσο παραμένουν. Αυτό είναι ισχυρότερος λόγος να εγγραφούν τώρα από μια εφάπαξ εξοικονόμηση.

Πόσο πρέπει να διαρκεί μια προσφορά early-bird;

Ένα χρονικό όριο 3 έως 7 ημερών ταιριάζει στις περισσότερες κυκλοφορίες. Μικρότερο λειτουργεί για μια ζεστή λίστα που ακούει για το μάθημα εδώ και εβδομάδες. Μεγαλύτερο χάνει την αίσθηση του επείγοντος.

Ένα όριο θέσεων, όπως οι πρώτοι 50 αγοραστές, λειτουργεί καλά για μια ομάδα ή ένα πρόγραμμα με ζωντανές κλήσεις, όπου οι θέσεις είναι πράγματι περιορισμένες. Μπορείτε να τα συνδυάσετε: οι πρώτοι 50 αγοραστές ή μέχρι την Κυριακή, όποιο έρθει πρώτο.

Η προπώληση πριν ολοκληρωθεί το μάθημα είναι ένα άλλο είδος early bird. Οι αγοραστές πληρώνουν λιγότερο και αποκτούν πρόσβαση καθώς κυκλοφορούν τα μαθήματα. Πείτε καθαρά τι είναι έτοιμο τώρα και πότε έρχεται το υπόλοιπο.

Πώς κρατάτε την τιμολόγηση early-bird τίμια;

• Χρησιμοποιήστε πραγματική προθεσμία και τηρήστε την. Αν την παρατείνετε ή η τιμή δεν ανεβεί ποτέ, η επόμενη κυκλοφορία σας δεν θα έχει προθεσμία, γιατί οι άνθρωποι μαθαίνουν να την αγνοούν.
• Εμφανίστε μια πραγματική πλήρη τιμή. Η αρχική τιμή πρέπει να είναι αυτή που πράγματι χρεώνετε μετά την προσφορά. Σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένων του Ηνωμένου Βασιλείου και της ΕΕ, η εμφάνιση μιας τιμής αναφοράς που δεν χρεώνετε ποτέ, ή ψεύτικου επείγοντος, μπορεί να παραβιάζει τη νομοθεσία περί προστασίας καταναλωτών.
• Πείτε τι θα γίνει μετά. Ενημερώστε τους ανθρώπους για την ημερομηνία και την ώρα που ανεβαίνει η τιμή, τη ζώνη ώρας και τη νέα τιμή. Και μετά ανεβάστε την.
• Φερθείτε καλά στους πρώτους αγοραστές όταν ανεβαίνει η τιμή. Μην κάνετε ποτέ μεγαλύτερη έκπτωση λίγο μετά την κυκλοφορία για το ίδιο μάθημα. Αν χρειαστεί, δώστε στους πρώτους αγοραστές κάτι επιπλέον.

Ποια ρύθμιση να χρησιμοποιήσετε: κωδικό προσφοράς ή Discount Price;

Ένας κωδικός προσφοράς με Expiry Date είναι ιδανικός για χρονικό όριο, γιατί σταματά να ισχύει μόνος του. Προσθέστε ένα Redeem Limit για όριο θέσεων. Μοιραστείτε το Copy link στα emails της κυκλοφορίας σας και στο Instagram, ώστε οι αγοραστές να μη χρειάζεται να πληκτρολογήσουν τον κωδικό. Όποιος φτάνει χωρίς τον σύνδεσμο βλέπει την πλήρη τιμή.

Το Discount Price είναι ιδανικό όταν όλοι πρέπει να βλέπουν την τιμή early-bird στη σελίδα, με την πλήρη τιμή διαγραμμένη από πάνω. Δεν έχει ημερομηνία λήξης: στην προθεσμία το απενεργοποιείτε εσείς και από εκεί και πέρα χρεώνεται η πλήρης τιμή.

Σε μια συνδρομή μέλους, η αλλαγή τιμής ισχύει μόνο για τα νέα μέλη. Οι υπάρχοντες συνδρομητές μένουν στην τιμή με την οποία εγγράφηκαν, οπότε όποιος εγγράφεται με Discount Price early-bird τη διατηρεί. Με κωδικό προσφοράς, το αποφασίζει η Duration: το Lifetime κρατά την έκπτωση, ενώ το 1 έως 12 μήνες εκπίπτει μόνο στις πρώτες πληρωμές.

Πώς ρυθμίζετε μια τιμή early-bird στη WithMe;

1. Δημοσιεύστε το μάθημα με την πλήρη τιμή του. Προσθέστε ένα πρόγραμμα πληρωμών ως δεύτερη τιμή, αν θέλετε.
2. Ανοίξτε More, μετά Promo Codes, και πατήστε Create New Promo Code. Χρησιμοποιήστε έναν κωδικό όπως EARLYBIRD μαζί με το όνομά σας, γιατί οι κωδικοί είναι μοναδικοί σε όλη τη WithMe.
3. Επιλέξτε το Discount, από 5% έως 100% με βήμα 5%, και χρησιμοποιήστε το Restrict to products για να το περιορίσετε στο νέο μάθημα.
4. Ορίστε το Expiry Date και την ώρα για την προθεσμία, και ένα Redeem Limit για τον αριθμό των θέσεων early-bird. Αφού δημιουργήσετε τον κωδικό, ελέγξτε την ημερομηνία και ώρα λήξης του στη λίστα Promo codes. Αν δεν είναι η προθεσμία που ανακοινώσατε, διαγράψτε τον κωδικό και δημιουργήστε τον ξανά με διορθωμένη ώρα, γιατί η λήξη ενός κωδικού δεν μπορεί να επεξεργαστεί.
5. Πατήστε Copy link και χρησιμοποιήστε τον σύνδεσμο σε κάθε email της κυκλοφορίας, στο bio και τα stories σας στο Instagram, και σε μια λέξη-κλειδί των Auto DMs.
6. Παρακολουθήστε τις εξαργυρώσεις στη λίστα Promo codes, ώστε να λέτε τίμια στον κόσμο πόσες θέσεις early-bird απομένουν.

Τι πρέπει να λένε τα emails της κυκλοφορίας;

Ανακοινώστε την τιμή early-bird, την προθεσμία με τη ζώνη ώρας και τον αριθμό των θέσεων, και χρησιμοποιήστε ένα κουμπί με τον σύνδεσμο έκπτωσης. Μετά στείλτε μία υπενθύμιση που προσθέτει έναν λόγο αγοράς, όπως τι περιέχει το μάθημα, και ένα email τελευταίας ευκαιρίας την προηγούμενη ημέρα της προθεσμίας. Στη WithMe κάθε άτομο λαμβάνει από εσάς το πολύ ένα μαζικό μήνυμα ή email χρονισμένης ακολουθίας την ημέρα, οπότε αφήστε αποστάσεις και προγραμματίστε τα με το Schedule for later.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Οι κωδικοί προσφοράς είναι μόνο ποσοστιαίοι, όχι σταθερό ποσό, και δεν υπάρχει όριο ανά πελάτη. Αφού δημιουργήσετε έναν κωδικό, μπορείτε να αλλάξετε μόνο ποια προϊόντα καλύπτει, όχι την έκπτωση, το όριο ή τη λήξη του. Το Discount Price δεν έχει ημερομηνία λήξης, οπότε το απενεργοποιείτε εσείς.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $/μήνα με ετήσια χρέωση (Ηνωμένο Βασίλειο: 25 £), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Η δωρεάν μεταφορά έως 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας περιλαμβάνεται στο ετήσιο πλάνο. Ένα πλάνο καλύπτει μαθήματα, συνδρομές μέλους, κοινότητα, coaching, webinars και ψηφιακά προϊόντα, με κωδικούς προσφοράς, προγράμματα πληρωμών και email ενσωματωμένα.

Ερωτήσεις για την τιμολόγηση early-bird

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετικά άρθρα

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Πώς να τιμολογήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα
• Πώς να δημιουργήσετε κωδικό έκπτωσης για το μάθημά σας
• Πώς να γράψετε σελίδα πώλησης για ένα διαδικτυακό μάθημα
• Ιδέες για Black Friday για δημιουργούς
• Πώς να στήσετε ένα funnel δωρεάν masterclass
• Μηνιαία ή ετήσια τιμολόγηση συνδρομής μέλους
• Πώς να γράψετε μια σειρά email καλωσορίσματος
• Βίντεο μάθημα: δημιουργήστε και πουλήστε ένα διαδικτυακό μάθημα
• Πώς να πουλήσετε ένα μάθημα σε βίντεο