Cuánto cobrar por coaching online: tarifas por sesión, paquetes y cuotas mensuales

Los coaches en activo cobran de media $234 por una sesión de una hora, según el Estudio Global de Coaching de la ICF de 2025. Es una media de encuesta que incluye a coaches online y presenciales, no un precio que debas igualar. Calcula tu propia tarifa a partir de los ingresos que necesitas y de las horas de pago que de verdad puedes llenar, y después elige cómo pagan tus clientes: por sesión, en un paquete o con una cuota mensual.

WithMe cuesta $25 al mes, facturados anualmente (£25 en Reino Unido), con 14 días de prueba y 0 % de comisión de WithMe. Se siguen aplicando las comisiones de Stripe y PayPal. Más de 8,000 creadores lo usan.

¿Cuánto cobran los coaches por sesión?

Estas son las medias de la encuesta del Estudio Global de Coaching de la ICF de 2025, a noviembre de 2026:

• $234 de tarifa media por una sesión de coaching de una hora.
• $270 por hora para la generación del baby boom y $193 por hora para los millennials.
• $49,283 de ingresos anuales medios por coaching, y $69,721 para los coaches con más de diez años de experiencia.
• 12.4 clientes activos de media y 11.6 horas semanales trabajando como coach.

El estudio tiene limitaciones. No da una cifra aparte para los coaches que trabajan solo online ni una tarifa por especialidad. El 80 % de los encuestados eran miembros de la ICF, y el coaching empresarial, como el de liderazgo, el ejecutivo, el de carrera y el de equipos, suponía el 77 % de las especialidades declaradas. Los coaches de salud, fitness y vida pueden tener tarifas distintas. Las cifras son las que declararon los coaches, antes de costes e impuestos.

¿Cómo debe cambiar tu tarifa según el formato de coaching?

Cuanto más tiempo y atención recibe el cliente, más debe costar el formato:

• Llamada de descubrimiento gratuita: una llamada breve, a menudo de 15 a 30 minutos, para ver si encajáis. Es un paso de venta, así que es gratis.
• Sesión individual: una llamada de pago para un problema concreto. Es tu tarifa base por hora y suele ser el precio más alto por hora.
• Coaching en grupo: varios clientes en la misma llamada. Cada uno paga menos que en una sesión 1:1, pero la sesión ingresa más en total.
• Programa 1:1 continuo: llamadas periódicas más mensajes entre ellas. Ponle precio por mes o por programa, no por hora.
• Coaching por mensajes: comentarios y respuestas por mensaje o nota de voz, sin llamadas. Ocupa menos de tu agenda, así que puede costar menos que el coaching con llamadas.

¿Por sesión, paquete o cuota mensual?

• Por sesión: es fácil de comprar y de probar, pero tus ingresos suben y bajan, y los clientes se pierden entre llamadas.
• Paquete o programa: un resultado concreto en un plazo fijo, como 12 semanas, con pago por adelantado o a plazos. Los clientes se comprometen y tú puedes planificar tu agenda.
• Cuota mensual: los clientes pagan cada mes por tener acceso continuo a ti. Te da unos ingresos estables, siempre que cada mes le parezca valer la pena al cliente.

Muchos coaches usan los tres: una sesión individual como puerta de entrada y un programa o una cuota mensual como oferta principal.

¿Cómo calculas tu propia tarifa?

Parte de los ingresos que quieres y divídelos entre las sesiones que de verdad puedes vender. Cuenta solo las sesiones de pago, no el tiempo de administración, marketing o preparación, y descuenta las vacaciones.

Un ejemplo, no una previsión: un objetivo de £40,000 al año, a lo largo de 40 semanas de pago, con 10 sesiones de pago por semana, son 400 sesiones. Eso requiere £100 por sesión. Con 5 sesiones de pago por semana, el mismo objetivo requiere £200 por sesión.

No multipliques la tarifa de la ICF por las horas de la ICF. La tarifa de $234, las 11.6 horas y los 12.4 clientes son medias independientes, y no suman la cifra de ingresos de $49,283.

¿Cuándo debes subir tus tarifas?

Súbelas cuando tu agenda esté llena, cuando tus clientes logren resultados que puedas demostrar o cuando añadas más apoyo. En el estudio de la ICF de 2025, el 37 % de los coaches esperaba que unas tarifas más altas impulsaran el crecimiento de sus ingresos, frente al 60 % que esperaba tener más clientes. Son expectativas, no resultados.

Sube primero los precios para los clientes nuevos. Los clientes actuales suelen aceptar mejor un cambio si se les avisa con tiempo y se les da un motivo.

¿Cómo fijas tus precios de coaching en WithMe?

1. Para las llamadas con reserva, añade un producto Coaching Call. Configura tu disponibilidad, la sincronización con Google Calendar y un enlace de Google Meet, o Zoom en algunas cuentas.
2. Elige Paid Session e introduce el importe (Amount). Una llamada de pago debe costar al menos 1.00 en tu moneda (11.00 en SEK). Activa Discount Price para mostrar un precio anterior tachado.
3. Activa Payment plan para que los clientes puedan repartir una llamada de precio alto en 2 a 24 pagos semanales o mensuales. O elige Free Session para una llamada de descubrimiento.
4. Para el coaching en grupo, fija Maximum attendees per time slot por encima de uno, de modo que todos los que reserven ese horario se unan a la misma reunión.
5. Para el coaching continuo, añade un producto 1:1 Coaching. Elige Recurring para una cuota mensual, o un pago único con un tiempo de acceso, y añade un plan de pagos si lo quieres.
6. Usa Bundle Coaching Call para incluir tus llamadas en el programa, de forma que los clientes reserven sesiones sin pagar cada una. Activa Enable Apply Process para aprobar a los clientes antes de que puedan pagar.

¿Qué no está incluido?

No hay paquetes de sesiones con cuenta atrás: cada compra de pago de una Coaching Call reserva una sesión, así que vende las sesiones periódicas con un programa 1:1 Coaching o con una membresía. No hay tiempos de descanso entre llamadas, y cancelar una reserva no la reembolsa automáticamente.

¿Cuánto cuesta WithMe?

WithMe cuesta $25 al mes, facturados anualmente (UK £25), con una prueba de 14 días y 0 % de comisión de WithMe. Se siguen aplicando las comisiones de Stripe y PayPal. La migración gratuita de hasta 10 GB de tus cursos y miembros se incluye con el plan anual. Un único plan cubre cursos, membresías, comunidad, coaching, webinars y productos digitales.

Preguntas sobre tarifas de coaching

Empieza tu prueba de 14 días en https://www.withme.so/become-a-creator.

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