Precios de paquetes de cursos: descuentos, precios anteriores y niveles bueno, mejor y óptimo

Pon al paquete de cursos un precio inferior a la suma de los cursos comprados por separado, para que el ahorro se vea claramente, pero no tan inferior como para que los cursos sueltos parezcan caros. Un ahorro del 20 % al 40 % sobre el total por separado es un punto de partida razonable, con descuentos mayores para paquetes más grandes. Muestra el total por separado como un precio anterior tachado y ofrece a los compradores dos o tres opciones claras en lugar de una. En WithMe, un paquete es un producto con su propio precio que incluye tus otros cursos.

WithMe cuesta $25 por mes, facturado anualmente (Reino Unido: £25), con 14 días de prueba y 0 % de comisión de WithMe. Se siguen aplicando las comisiones de Stripe y PayPal. Más de 8.000 creadores lo usan.

¿Por qué vender cursos en un paquete?

• Aumenta el valor de una venta sin crear nada nuevo. Solo agrupas cursos que ya tienes.
• Da a quienes quieren todo la posibilidad de pagar una sola vez, junto a los cursos sueltos para quienes solo quieren una cosa.
• Hace que tus cursos sueltos también parezcan una buena oferta, porque los compradores ven cuánto vale el conjunto completo.

¿Qué descuento debería ofrecer un paquete de cursos?

No hay un estándar de mercado para esto. Estos rangos son puntos de partida para probar, no datos:

• Dos cursos relacionados: alrededor de un 15 % a un 25 % menos que el total por separado. Lo bastante para notarse, y lo bastante pequeño para que comprar uno solo siga teniendo sentido.
• Tres cursos o más: alrededor de un 25 % a un 40 % menos. Cuantos más cursos, mayor es el ahorro que la gente espera.
• Todo lo que vendes, en un solo paquete: hasta un 40 % menos, aproximadamente. Si te pasas de ahí, los precios individuales empiezan a parecer inventados.

Fíjate en lo que eligen los compradores. Si casi nadie compra ya un curso suelto, puede que el paquete sea demasiado barato. Si nadie compra el paquete, puede que el ahorro o la coherencia entre los cursos sea demasiado débil.

¿Cómo salen las cuentas?

Imagina que vendes tres cursos a $97, $147 y $197. Comprados por separado cuestan $441. Con un 30 % de descuento, el paquete sale a unos $309, y $297 es una cifra redonda fácil de leer. El comprador ahorra $144 y tú ingresas $297 en una sola venta en lugar de $97.

Calcula el precio del paquete a partir del total por separado, no de lo que esperas ganar. Si más adelante subes los precios de los cursos sueltos, sube también el del paquete, para que el ahorro siga siendo del mismo tamaño.

¿Cómo usar un precio anterior como ancla?

Muestra el total por separado tachado encima del precio del paquete. El comprador ve a la vez el valor del conjunto y el ahorro. En WithMe, activa Discount Price en el producto del paquete: a los compradores se les cobra el precio con descuento y el importe original aparece encima, tachado.

Un precio de comparación muestra un precio "anterior" más alto, tachado, junto a lo que paga ahora el comprador. Úsalo solo para una oferta real, como un precio de lanzamiento o una promoción que termina. Un curso que siempre está "en oferta" enseña a tu audiencia a ignorarlo, y en el Reino Unido y la UE las normas sobre comparación de precios exigen que el precio más alto sea auténtico. Consulta las normas de los lugares donde vendes.

En un paquete, el ancla honesta es el total real de los cursos a sus precios individuales actuales, una cifra que el comprador puede comprobar en tu hub. Indica en la descripción del producto que la cifra tachada es el precio de los cursos comprados por separado, no un precio anterior.

¿Cómo crear niveles bueno, mejor y óptimo?

Dos o tres opciones ayudan a los compradores a decidirse en lugar de marcharse. Las opciones superiores deberían añadir acceso a ti, no solo más vídeos:

• Bueno: un curso por sí solo, a su precio normal.
• Mejor: el paquete de cursos completo, más tu comunidad, con un ahorro claro sobre el total por separado.
• Óptimo: coaching 1:1 que incluye todos los cursos del paquete, para que los clientes vean lo básico antes de tus llamadas. Se cobra como coaching, porque lo es.

Si la única diferencia entre dos niveles es un PDF extra, la mayoría de los compradores elegirá el más barato y el nivel no aportará nada.

¿Deberías vender una membresía con acceso total en su lugar?

Si añades cursos continuamente, un nivel de membresía que incluya todos los cursos puede funcionar mejor que un paquete cerrado. Los miembros pagan cada mes o cada año, y los cursos nuevos se suman al nivel a medida que los incluyes. En WithMe, un nivel de membresía puede tener un precio mensual y uno anual a la vez.

Con dos o más niveles, puedes hacerlos Hierarchical, de modo que un nivel superior incluya automáticamente todo lo de los inferiores. Un miembro de un nivel inferior puede pasar más adelante a uno superior. El nivel anterior termina cuando se completa el nuevo pago, y se reembolsa el tiempo pagado que no se haya usado.

Un paquete cerrado encaja con un conjunto de cursos terminado. Una membresía encaja con una biblioteca que sigue creciendo.

¿Cómo se configura un paquete de cursos en WithMe?

1. Publica cada curso que quieras incluir, con su propio precio si lo vendes por separado.
2. Crea el producto del paquete, por ejemplo un breve curso de Start here que explique el orden en que seguir los cursos.
3. Activa Paid Course y fija el precio del paquete. Para mostrar el total por separado, activa Discount Price.
4. Opcional: haz clic en Add second price or payment plan option para ofrecer el paquete en de 2 a 24 pagos.
5. Abre Included Products y selecciona cada curso, además de una comunidad si quieres incluirla en el paquete.
6. Guarda y publica el paquete en tu hub o como página de destino. Los compradores encuentran los cursos incluidos en la pestaña Library del paquete.

¿Deben venderse también por separado los cursos incluidos en un paquete?

Normalmente sí. Un curso puede ser Paid y Bundle a la vez: se vende por separado y además se incluye en el paquete. Así mantienes una puerta de entrada más barata para quienes solo quieren un curso.

Usa Bundle only para un extra que deba existir solo dentro del paquete, como la grabación de una clase magistral. No tiene precio propio, no aparece en tu hub y solo se obtiene con los productos que lo incluyen.

Si alguien pierde el acceso al producto del paquete, por ejemplo al cancelar una suscripción, también pierde los cursos incluidos en él.

¿Qué no está incluido?

No hay un creador de paquetes del tipo "elige los que quieras" ni un carrito para comprar varios cursos sueltos en un solo pago. Un paquete es un producto, con su propio precio, que incluye otros, y no existe un descuento automático por paquete: el precio lo fijas tú. No hay pruebas A/B de precios integradas. Los productos solo de paquete no pueden llevar un order bump. Los códigos promocionales son solo de porcentaje, no de importe fijo.

¿Cuánto cuesta WithMe?

WithMe cuesta $25 por mes, facturado anualmente (Reino Unido: £25), con 14 días de prueba y 0 % de comisión de WithMe. Se siguen aplicando las comisiones de Stripe y PayPal. La migración gratuita de hasta 10 GB de tus cursos y miembros se incluye con el plan anual. Un solo plan cubre cursos, membresías, comunidad, coaching, webinars y productos digitales.

Preguntas sobre precios de paquetes de cursos

Empieza tu prueba de 14 días en https://www.withme.so/become-a-creator.

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