Ennakkotarjoushinnoittelu verkkokursseille: kuinka paljon alennusta antaa, kuinka pitkään sitä pitää auki ja miten se otetaan käyttöön

Ennakkotarjoushinnoittelu tarkoittaa alempaa hintaa uuden kurssin ensimmäisille ostajille, joko tietyn ajan tai tietyn paikkamäärän ajan. Se toimii, kun alennus on riittävän houkutteleva, yleensä 20 %:sta 30 %:iin, ja määräaika on aito. WithMessä otat sen käyttöön alennuskoodilla, jolle asetetaan voimassaolon päättymispäivä (Expiry Date) ja käyttörajoitus (Redeem Limit). Koodi jaetaan linkkinä, joka lisää koodin kassalla automaattisesti, tai voit käyttää Discount Price -toimintoa, joka näyttää normaalihinnan yliviivattuna.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n provisio WithMelle. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää WithMetä.

Miksi tarjota ennakkotarjoushintaa?

• Se palkitsee ihmiset, jotka luottavat sinuun ensimmäisinä. Varhaiset ostajat ottavat riskin kurssista, jolla ei vielä ole arvosteluja, ja alempi hinta on oikeudenmukainen kiitos.
• Se antaa lanseeraukselle määräajan. Useimmat päättävät viime hetkellä, joten selkeä päättymispäivä tuo myynnin etukenoon sen sijaan, että se valuisi pitkälle ajalle.
• Se kertoo ajoissa, myykö kurssi. Jos kukaan ei tartu hyvään ennakkotarjoukseen, saat sen tietää ennen kuin käytät viikkoja koko lanseeraukseen.

Kuinka suuri ennakkoalennuksen pitäisi olla?

Yleinen vaihteluväli on 20 %:sta 30 %:iin. Alle 15 %:n alennus muuttaa harvoin sitä, milloin ihmiset ostavat. Yli 40 % alkaa näyttää siltä, ettei normaalihinta ollut koskaan todellinen, ja se saa myöhemmin ostavat tuntemaan maksaneensa liikaa.

Laske alennus normaalihinnasta, älä toisinpäin. Päätä ensin, mitä kurssi on arvoltaan, aseta se hinnaksi ja vähennä siitä ennakkoalennus. Jos et ole varma, mikä normaalihinnan pitäisi olla, aloita oppaastamme verkkokurssin hinnoittelusta.

Jäsenyydessä tai yhteisössä perustajahinta voi kestää: aikaisin liittyvät jäsenet säilyttävät alemman hinnan niin kauan kuin pysyvät mukana. Se on vahvempi syy liittyä heti kuin kertaluonteinen säästö.

Kuinka pitkään ennakkotarjouksen pitäisi kestää?

3-7 päivän aikaraja sopii useimpiin lanseerauksiin. Lyhyempi toimii lämpimälle listalle, joka on kuullut kurssista jo viikkoja. Pidempi syö kiireen tunteen.

Paikkaraja, kuten 50 ensimmäistä ostajaa, toimii hyvin kohorttiin tai ohjelmaan, jossa on live-tapaamisia ja paikkoja on oikeasti rajallisesti. Voit yhdistää molemmat: 50 ensimmäistä ostajaa tai sunnuntaihin asti, kumpi täyttyy ensin.

Ennakkomyynti ennen kurssin valmistumista on toinen tapa tarjota ennakkohintaa. Ostajat maksavat vähemmän ja saavat pääsyn, kun oppitunteja julkaistaan. Kerro selvästi, mikä on valmiina nyt ja milloin loput tulee.

Miten ennakkotarjoushinnoittelu pysyy rehellisenä?

• Käytä aitoa määräaikaa ja pidä siitä kiinni. Jos pidennät sitä tai hinta ei lopulta koskaan nouse, seuraavalla lanseerauksellasi ei ole määräaikaa, koska ihmiset oppivat ohittamaan sen.
• Näytä todellinen normaalihinta. Aiempi hinta pitää olla hinta, jota oikeasti veloitat tarjouksen jälkeen. Monissa maissa, myös Britanniassa ja EU:ssa, viitehinnan näyttäminen, jota et koskaan veloita, tai valekiire voi rikkoa kuluttajalainsäädäntöä.
• Kerro, mitä seuraavaksi tapahtuu. Kerro päivämäärä ja kellonaika, jolloin hinta nousee, aikavyöhyke ja uusi hinta. Nosta sitten hinta.
• Kohtele varhaisia ostajia hyvin, kun hinta nousee. Älä koskaan anna suurempaa alennusta samalle kurssille pian lanseerauksen jälkeen. Jos se on pakko tehdä, anna varhaisille ostajille jotain ylimääräistä.

Kumpaa kannattaa käyttää: tarjouskoodia vai Discount Price -toimintoa?

Tarjouskoodi, jolla on Expiry Date, sopii parhaiten aikarajaan, koska se lakkaa toimimasta itsestään. Lisää Redeem Limit paikkarajaa varten. Jaa Copy link -linkki lanseerausviesteissäsi ja Instagramissa, jotta ostajien ei tarvitse kirjoittaa koodia itse. Kaikki, jotka saapuvat ilman linkkiä, näkevät normaalihinnan.

Discount Price sopii parhaiten, kun kaikkien pitäisi nähdä ennakkotarjoushinta sivulla, ja normaalihinta näytetään sen yläpuolella yliviivattuna. Sillä ei ole päättymispäivää: määräaikana poistat sen itse käytöstä, ja siitä lähtien veloitetaan normaalihintaa.

Jäsenyydessä hinnanmuutos koskee vain uusia jäseniä. Nykyiset tilaajat pysyvät hinnassa, jolla he liittyivät, joten ennakkotarjouksen Discount Pricella liittyvä säilyttää sen. Tarjouskoodin kohdalla asian ratkaisee Duration: Lifetime säilyttää alennuksen, ja 1-12 kuukautta alentaa vain ensimmäisiä maksuja.

Miten ennakkotarjoushinta otetaan käyttöön WithMessä?

1. Julkaise kurssi normaalihinnalla. Lisää maksusuunnitelma toiseksi hinnaksi, jos haluat sellaisen.
2. Avaa More, sitten Promo Codes ja valitse Create New Promo Code. Käytä koodina esimerkiksi EARLYBIRD ja lisää perään nimesi, sillä koodit ovat yksilöllisiä koko WithMessä.
3. Valitse Discount 5 %:sta 100 %:iin 5 %:n välein ja rajaa se uuteen kurssiin Restrict to products -asetuksella.
4. Aseta Expiry Date ja kellonaika määräajaksi sekä Redeem Limit ennakkotarjouspaikkojen määräksi. Kun olet luonut koodin, tarkista sen päättymispäivä ja -aika Promo codes -listalta. Jos se ei ole ilmoittamasi määräaika, poista koodi ja luo se uudelleen oikealla kellonajalla, sillä koodin vanhenemisaikaa ei voi muokata.
5. Napsauta Copy link ja käytä linkkiä jokaisessa lanseerausviestissä, Instagram-bioosi ja -storyihin sekä Auto DMs -avainsanassa.
6. Seuraa lunastuksia Promo codes -listalta, jotta voit kertoa ihmisille rehellisesti, kuinka monta ennakkotarjouspaikkaa on jäljellä.

Mitä lanseerausviestien pitäisi sisältää?

Kerro ennakkotarjoushinta, määräaika aikavyöhykkeineen ja paikkojen määrä, ja käytä yhtä painiketta, joka vie alennuslinkkiin. Lähetä sitten yksi muistutus, joka tuo lisäsyyn ostaa, esimerkiksi kurssin sisällön, ja viimeisen tilaisuuden viesti päivää ennen määräaikaa. WithMessä jokainen ihminen saa sinulta enintään yhden joukkolähetyksen tai ajastetun sarjan sähköpostin päivässä, joten jaksota viestit ja ajasta ne Schedule for later -toiminnolla.

Mitä ei sisälly?

Tarjouskoodit ovat vain prosenttialennuksia, eivät kiinteitä summia, eikä asiakaskohtaista rajaa ole. Koodin luomisen jälkeen voit muuttaa vain sitä, mitä tuotteita se koskee, et alennusta, rajaa tai vanhenemisaikaa. Discount Pricella ei ole päättymispäivää, joten poistat sen itse käytöstä.

Paljonko WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n provisio WithMelle. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Maksuton siirto, jossa siirretään jopa 10 Gt kurssejasi ja jäseniäsi, kuuluu vuosisuunnitelmaan. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet, ja mukana ovat tarjouskoodit, maksusuunnitelmat ja sähköposti.

Ennakkotarjoushinnoittelun kysymykset

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheeseen liittyvää luettavaa

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Näin hinnoittelet verkkokurssin
• Näin luot alennuskoodin kurssillesi
• Näin kirjoitat verkkokurssin myyntisivun
• Black Friday -ideoita sisällöntuottajille
• Näin rakennat ilmaisen masterclass-myyntisuppilon
• Kuukausi- vai vuosihinnoittelu jäsenyydessä
• Näin kirjoitat tervetulosähköpostien sarjan
• Videooppitunti: luo ja myy verkkokurssi
• Näin myyt videokurssin