Verkkokurssin hinnoittelu: hintaluokat, maksuohjelmat ja hinnan testaaminen

Hinnoittele verkkokurssi sen tuottaman tuloksen ja sisältyvän tuen mukaan, älä pituuden perusteella. Itseopiskeltava kurssi ilman tukea on halvempi kuin sama sisältö live-puheluilla tai palautteella. Valitse yksi päähinta, lisää toinen vaihtoehto, kuten maksuohjelma, ja testaa hintaa määräaikaisella koodilla ennen kuin muutat listahintaa. Mikään neutraali lähde ei julkaise tyypillisiä kurssihintoja, joten suhtaudu varauksella yhteen ainoaan "oikeaan" lukuun.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän kokeilujakso sekä 0 %:n provisio WithMelle. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää sitä.

Mihin hintaluokkiin verkkokurssit jakautuvat?

Nämä luokat auttavat hahmottamaan tarjontaasi, eivät ole markkinadataa. Kurssin siirtää luokasta toiseen se, kuinka paljon sinua on siinä mukana.

• Minikurssi tai työpajatallenne: yksi ongelma, yksi istunto, ei tukea. Tämä on aloitushinta, usein heräteostos julkaisusta tai sähköpostista.
• Pääkurssi itseopiskeluna: koko menetelmäsi lukuina, oppitunteina ja ladattavina tiedostoina, ilman puheluita. Tämä on useimpien sisällöntuottajien pääpalvelu.
• Kurssi tuella: sama kurssi sekä yhteisö, ryhmäpuhelu tai palaute. Aikasi on nyt osa hintaa, joten sen kuuluu maksaa enemmän.
• Ryhmäkurssi tai premium-ohjelma: kiinteät aloituspäivät, live-tapaamiset ja läheinen yhteys sinuun. Hinnoittele se lähelle valmennusta, koska sitä se on.

Mitä data kertoo kurssituloista ja hinnasta?

Kurssitulojen luvut ovat keskiarvoja, eikä mikään niistä ole hinnoitteluopas. Kajabi kertoo, että sen alustalla ansaitsevien sisällöntuottajien keskiansio on 190 000 $ (yrityksen data, elokuu 2025) ja että keskimääräisellä kuusinumeroisella tulolla ansaitsevalla sisällöntuottajalla on 309 maksavaa asiakasta ja noin 4 000 osoitteen sähköpostilista.

Markkinapaikalla tilanne on toinen. Kolmannen osapuolen Udemy-tutkimus vuoden 2023 datalla havaitsi, että keskimääräinen kouluttaja ansaitsee 3 306 $ vuodessa ja 75 % ansaitsee alle 1 000 $. Siellä markkinapaikka asettaa hinnan ja ottaa osuutensa. Omassa verkkokaupassasi asetat hinnan itse ja etsit ostajat.

Voit vaikuttaa summaan: hinta kertaa maksavat asiakkaat. 50 ostajaa hintaan 297 $ tuo 14 850 $. 300 ostajaa hintaan 49 $ tuo 14 700 $. Summat ovat lähellä toisiaan, mutta ensimmäinen vaatii paljon vähemmän ostajia, kun taas toinen vaatii huomattavasti suuremman yleisön. Valitse hinta, jota yleisösi koko pystyy tukemaan.

Kannattaako tarjota useampi taso?

Kaksi tai kolme vaihtoehtoa auttaa ostajia valitsemaan sen sijaan, että he lähtevät pois. Yleinen malli on pelkkä kurssi ja sen jälkeen kurssi yhteisöllä tai ryhmäpuhelulla. Korkeamman vaihtoehdon pitäisi tuoda lisää aikaasi tai pääsyä, ei vain lisää videoita.

Pidä tasojen välinen ero selvänä. Jos ainoa ero on bonus-PDF, useimmat ostajat valitsevat halvemman vaihtoehdon, eikä taso tuo mitään lisää.

Voit myös nostaa jokaisen ostajan kulutusta ilman uutta tasoa: tilauksen lisätarjous kassalla, kuten työkirja alennettuun hintaan, tai tuotepaketti, joka sisältää yhteisösi kurssin kanssa.

Kertamaksu, maksuohjelma vai tilaus?

• Kertamaksu: yksinkertaisin vaihtoehto. Ostaja maksaa kerran ja sinä määrität, kuinka kauan pääsy kestää, elinikäisestä pääsystä kiinteään määrään viikkoja, kuukausia tai vuosia.
• Maksuohjelma: sama kurssi maksettuna tietyssä määrässä erissä. Se tekee korkeammasta hinnasta saavutettavan ostajille, jotka eivät pysty maksamaan kaikkea kerralla.
• Tilaus: ostaja maksaa joka viikko, kuukausi tai vuosi. Se sopii kurssille, jota täydennät jatkuvasti, ja muistuttaa enemmän jäsenyyttä kuin kertaostoksena myytävää tuotetta.

Moni sisällöntuottaja tarjoaa kertamaksun ja maksuohjelman rinnakkain ja hinnoittelee ohjelman kokonaisuudessaan hieman korkeammaksi, koska sisällöntuottaja odottaa rahoja pidempään ja kantaa riskin maksun jäämisestä väliin.

Kannattaako näyttää vertailuhinta?

Vertailuhinta näyttää korkeamman "ennen"-hinnan yliviivattuna ostajan nykyisen hinnan vieressä. Käytä sitä vain todelliseen tarjoukseen, kuten lanseerausetuun tai päättyvään alennukseen. Kurssi, joka on aina "tarjouksessa", opettaa yleisösi sivuuttamaan sen, ja Britanniassa ja EU:ssa hintavertailua koskevat säännöt edellyttävät, että korkeampi hinta on aito. Tarkista säännöt omilla myyntialueillasi.

Miten kurssin hintaa testataan?

• Aloita lanseerausetuhinnalla ja määräajalla, jotta varhaisilla ostajilla on syy toimia ja opit, kuka ostaa millä hinnalla.
• Käytä alennuskoodia, jolla on voimassaolopäivä ja käyttöraja, sen sijaan että laskisit listahintaa. Näet, myykö alempi hinta enemmän, muuttamatta hintaa kaikille.
• Tarjoa toinen hinta, kuten maksuohjelma, ja katso, kuinka moni ostaja valitsee sen. Jos useimmat valitsevat, täysi hinta voi olla este.
• Muuta yhtä asiaa kerrallaan ja anna sille riittävästi myyntejä arvioitavaksi. Kourallinen ostajia ei ole tulos.

Miten kurssin hinta asetetaan WithMessä?

1. Avaa kurssieditori ja ota käyttöön Paid Course. Valitse kohdassa Payment type joko Single payment tai Recurring.
2. Syötä Amount keskuksesi pääasiallisessa valuutassa. Maksullisen kurssin on maksettava vähintään 1,00 omassa valuutassasi (11,00 SEK:na). WithMe muuntaa hinnan valuuttoihin GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD ja NZD omilla vaihtokursseillaan.
3. Kertamaksulle valitse Access Duration: Lifetime tai tietty määrä viikkoja, kuukausia tai vuosia. Toistuvalle hinnalle valitse laskutusväli ja halutessasi Access Duration, joka rajaa, kuinka kauan uusinnat jatkuvat.
4. Jos haluat näyttää "ennen"-hinnan, ota käyttöön Discount Price. Ostajilta veloitetaan alennettu hinta, ja alkuperäinen näkyy sen yläpuolella yliviivattuna.
5. Klikkaa Add second price or payment plan option antaaksesi ostajille valinnanvaraa, esimerkiksi maksa kerralla tai maksa erissä. Maksuohjelma veloittaa tietyn määrän maksuja, 2-24, ja näyttää Total customer pays -summan muokatessasi.
6. Lisää halutessasi alennuskoodi tai tilauksen lisätarjous ja julkaise sitten kurssi keskukseesi tai laskeutumissivuna.

Mitä ei sisälly?

WithMessä ei ole sisäänrakennettua A/B-hintatestausta: testaa alennuskoodeilla, toisella hinnalla tai määräaikaisella lanseerauksella. Yksittäisen kurssin sisällä ei ole tasoja, joten tee korkeammasta tasosta oma tuotteensa tai yhdistä yhteisö kurssiin tuotepaketiksi. Alennuskoodit ovat vain prosenttialennuksia, eivät kiinteitä summia.

Mitä WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $ per kuukausi, laskutetaan vuosittain (Iso-Britanniassa 25 £). Mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso, ja WithMen provisio on 0 %. Stripen ja PayPalin maksunkäsittelykulut veloitetaan edelleen. Vuosisuunnitelman mukana saat maksuttoman siirron, jossa siirretään enintään 10 Gt kurssejasi ja jäseniäsi. Yksi paketti kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kurssin hinnoittelun kysymykset

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Lue lisää

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Näin myyt verkkokursseja
• Videooppitunti: luo ja myy verkkokurssi
• Näin myyt videokurssin
• Paljonko kurssien tekijät ansaitsevat?
• Näin tarjoat maksuerät valmennuksille ja kursseille
• Näin luot alennuskoodin kurssillesi
• Näin kirjoitat myyntisivun verkkokurssille
• Esimerkkejä tilauksen lisätarjouksista
• Paljonko verkkovalmennuksesta kannattaa veloittaa