Ryhmävalmennuspuhelujen myynti: muoto, ryhmäkoko ja paikkakohtainen hinta

Kun myyt ryhmävalmennuspuheluja, valitse yksi muoto, rajaa ryhmä kokoon, jossa jokainen tulee kuulluksi, hinnoittele paikka murto-osaan henkilökohtaisen valmennuksen hinnasta ja päätä, ostavatko asiakkaat yksittäisen puhelun vai liittyvätkö he jatkuvaan ryhmään. WithMessä valmennuspuhelu, jonka kohdassa Osallistujien enimmäismäärä aikaväliä kohden on yli yksi, myy paikkoja, ja kaikki samaan aikaan varanneet liittyvät samaan Google Meet- tai Zoom-kokoukseen.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Iso-Britannia 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n provisio WithMelle. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää WithMetä.

Minkä ryhmävalmennusmuodon kannattaa valita?

• Hot seat: jokainen tuo yhden kysymyksen, ja sinä valmennat heitä vuorotellen, kun muut oppivat vierestä.
• Opetus ja kysymykset: lyhyt oppitunti yhdestä aiheesta, minkä jälkeen vastataan avoimiin kysymyksiin.
• Vastuullisuustapaaminen: jokainen kertoo viikoittain tavoitteensa ja tuloksensa, ja sinä valmennat lyhyesti esteiden yli.
• Kohorttiohjelma: sama ryhmä tapaa viikoittain tietyn viikkomäärän ajan työstääkseen yhtä tavoitetta.

Kuinka monta ihmistä ryhmäpuhelussa kannattaa olla?

Hot seat -muodossa 4 to 8 osallistujaa 60 to 90 minuutin aikana antaa jokaiselle oikeasti aikaa. Opetus ja kysymykset -muodossa 10 to 20 toimii, koska kaikkien ei tarvitse puhua. Vastuullisuusryhmät toimivat hyvin kokoluokassa 6 to 10.

Pienempiä ryhmiä on helpompi myydä korkeammalla hinnalla, ja ne tuottavat parempia tuloksia. Aloita pienestä, pidä ryhmä täynnä ja avaa toinen aikaväli ennen kuin kasvatat yhtä ryhmää.

Muista, että kokous pyörii Google Meet- tai Zoom-tililläsi, joten sen omat osallistujarajat pätevät.

Paljonko paikasta kannattaa veloittaa?

Yleinen lähtökohta on 25%-40% saman pituisen 1:1-tapaamisen hinnasta. Jos 1:1-tuntisi maksaa $150, ryhmän paikka voisi maksaa $40-$60.

Laske täysi ryhmä. Kahdeksan paikkaa hintaan 50 $ tuottaa 400 $ yhdestä tunnista, yli kaksinkertaisesti henkilökohtaisen valmennuksen hintaan nähden, vaikka jokainen maksaa siitä vain kolmanneksen.

Hinnoittele jatkuvat ryhmät kuukausittain. Neljä viikoittaista puhelua hintaan 120 to 200 $ kuukaudessa on helpompi ostaa kuin neljä erillistä paikkaa, ja ryhmässä pysyvät jäsenet saavat parempia tuloksia.

Nämä ovat esimerkkilukuja. Testaa niitä ja nosta hintaa, kun aikaväli täyttyy joka viikko.

Kertaluonteisia puheluja vai jatkuva ryhmä?

Kertaluonteiset paikat sopivat teemasessioihin ja ensimmäistä kertaa ostaville. WithMessä jokainen maksullisen valmennuspuhelun osto varaa yhden session, ja asiakkaalla voi olla kerrallaan yksi tuleva sessio. Uuden session varaamiseksi hän ostaa uudelleen. Maksuohjelma voi jakaa korkeahintaisen puhelun kustannuksen useampaan erään.

Jatkuva ryhmä sopii pitkäkestoiseen valmennukseen. Sisällytä valmennuspuhelu jäsenyystasoon valinnalla Sisällytä valmennuspuhelu tuotepakettiin: jäsenet varaavat silloin ilman maksua jokaisesta sessiosta, ja paikkaraja koskee silti jokaista aikaväliä.

Jos myyt yksittäisen, tietylle päivälle ajoitetun session suuremmalle yleisölle, kuten työpajan, webinaaritbut toimii samalla tavalla. Sen paikkaraja alkaa viidestä.

Miten paikat toimivat WithMessä?

• Osallistujien enimmäismäärä aikaväliä kohden koskee kaikkia kyseisen tuotteen aikavälejä. Valmennuspuhelussa se on aluksi 1, joten nosta sitä ryhmää varten.
• Aikaväli on täynnä, kun vahvistettujen varausten määrä saavuttaa rajan. Muut ajat pysyvät auki, kunnes nekin täyttyvät.
• Kaikki samaan aikaan varanneet jakavat yhden Google Meet -kokouksen tai Zoom-kokouksen, jos Zoom on käytettävissä tililläsi.
• Kalenterisi näyttää jokaisen ryhmäpuhelun yhtenä tapahtumana osallistujamäärineen. Voit avata sen nähdäksesi, ketkä tulevat, ja peruuttaa yksittäisen osallistujan varauksen, jolloin hänen paikkansa vapautuu.
• Rajaa ei voi laskea alle sen määrän, joka on jo varannut paikan tulevaan puheluun.
• Viikoittainen ikkuna, joka on pidempi kuin yksi sessio, jaetaan useaan varattavaan aikaan, joilla jokaisella on oma rajansa. Pidä ikkuna yhden session mittaisena, jos haluat kaikki samaan puheluun.

Miten sen asettaa WithMessä?

1. Lisää valmennuspuhelu-tuote ja kuvaile muoto, ryhmäkoko ja se, mitä osallistujien tulisi valmistella.
2. Aseta hinta paikkaa kohden tai tee siitä ilmainen tutustumissessiota varten.
3. Valitse Saatavuus-kohdassa Google Meet tai Zoom ja yhdistä se Asetuksissa, jos sitä ei ole vielä yhdistetty.
4. Lisää viikoittaiset tunnit toistuvaa aikaa varten tai kertaluonteiset päivät ja kellonajat sekä session pituus ja aikavyöhyke. Jos haluat yhden ryhmäajan, tee viikoittaisesta ikkunasta tasan yhden session mittainen, esimerkiksi tiistaisin 18:00 to 19:00 ja 60 minuutin sessio.
5. Aseta Osallistujien enimmäismäärä aikaväliä kohden ryhmäsi kokoiseksi.
6. Lisää kassakentät, jos haluat tietää jokaisen kysymyksen tai tavoitteen ennen puhelua.
7. Jatkuvaa ryhmää varten sisällytä puhelu jäsenyystasoon valinnalla Sisällytä valmennuspuhelu tuotepakettiin.

Miten täytät paikat?

• Lähetä sähköpostia listallesi. Lähetä joukkolähetys aiemmille ostajille ja liidikontakteille, ja kerro päivä, muoto ja paikkamäärä.
• Tarjoa sitä henkilökohtaisen valmennuksen asiakkaille ohjelman päätteeksi edullisempana tapana jatkaa työskentelyä kanssasi.
• Lisää puhelu tilauksen lisätarjoukseksi kurssin kassalle, jolloin opiskelijat voivat lisätä live-tuen yhdellä rastilla.
• Käytä Instagramin automaattisia yksityisviestejä: kun joku kommentoi julkaisuun avainsanan, hän saa varauslinkin yksityisviestinä.
• Pidä sama aika joka viikko. Kiinteä aika on helpompi muistaa ja myydä kuin uusi päivä joka kerta.

Mitä hintaan ei kuulu?

Täydelle aikavälille ei ole jonotuslistaa, puhelujen välillä ei ole puskuriaikaa, eikä käytössä ole sessiopaketteja, jotka vähenevät käytettäessä. WithMe ei tallenna Google Meet- tai Zoom-puheluja, joten tallenna ne kokoustyökalussasi, jos tilauksesi sen sallii. Muistutussähköpostit lähtevät noin 10 minuuttia ennen puhelua, ei päivää aiemmin, joten lähetä joukkolähetys, jos haluat muistutuksen edellisenä päivänä. Varauksen peruuttaminen ei palauta maksua automaattisesti.

Paljonko WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $ per kuukausi, laskutetaan vuosittain (UK 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Enintään 10 Gt:n kurssien ja jäsenten maksuton siirto kuuluu vuosisuunnitelmaan. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kysymyksiä ryhmävalmennuspuheluista

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheeseen liittyvää luettavaa

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Näin otat vastaan valmennusvarauksia ilman Calendlyä
• Näin järjestät ja myyt maksullisen webinaarin
• Näin myyt verkkotyöpajan
• Paljonko verkkovalmennuksesta kannattaa veloittaa
• Näin luot jäsenyyssivuston
• Näin pidät live-tunteja verkossa
• Laskeutumissivu valmennustarjoukselle
• Näin rakennat ilmaisen masterclass-suppilon
• Mikä on WithMe?