Näin myyt verkkotyöpajan: suunnittele se, hinnoittele, myy paikat ja tee jatkotoimet

Kun haluat myydä verkkotyöpajan, lupaa yksi tulos, jonka osallistujat voivat saavuttaa yhdessä session aikana, aseta päivä, hinta ja paikkamäärä ja myy paikat kassan kautta, joka lähettää liittymislinkin ja muistutukset puolestasi. Anna sitten osallistujille työkirja ja selkeä seuraava askel. WithMessä tämä tarkoittaa Webinar-tuotetta, joka pidetään Google Meetissä tai Zoomissa, ja siihen kuuluvat tilauksen lisätarjous kassalla, jokaisen maksetun paikan mukana tuleva työkirja, ostoksen jälkeen alkava sähköpostisarja sekä joukkolähetys ostajille session päätyttyä.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (UK 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää WithMetä.

Miten suunnittelet työpajan, josta ihmiset maksavat?

Työpaja myy, kun tulos on rajattu ja aikaa kuluu vähän. Ratkaise ennen myyntisivun kirjoittamista neljä asiaa:

• Yksi tulos. Esimerkiksi kirjoita valmennustarjouksesi 90 minuutissa tai rakenna viikon ruoanvalmistussuunnitelma yhdessä sessiossa. Jos tuloksen saavuttaminen vaatii kolme sessiota, kyse on ohjelmasta tai haasteesta, ei työpajasta.
• Kenelle se on tarkoitettu. Nimeä henkilö ja vaihe, jossa hän on, jotta oikeat ihmiset ilmoittautuvat ja väärät eivät.
• Mitä osallistujat saavat mukaansa. Valmis dokumentti, suunnitelma tai rutiini on helpompi myydä kuin tieto.
• Rakenne. Lyhyt opetusosuus, pitkä työskentelyjakso, jossa osallistujat tekevät tehtävän, ja lopuksi kysymykset. Ihmiset maksavat yhteisestä työskentelyajasta kanssasi.

Kuinka pitkä verkkotyöpajan tulisi olla?

Useimmat työpajat mahtuvat 60-120 minuuttiin. Lyhyempi tuntuu webinaarilta, ja pidempi tarvitsee taukoja. Tarkista ensin kokoustilisi, valitsitpa kuinka pitkän tahansa. Henkilökohtainen Google-tili päättää ryhmäkokoukset 60 minuutin jälkeen, ja Zoomin ilmainen Basic-paketti päättää kokoukset 40 minuutin jälkeen. Zoom Pro sallii jopa 30 tunnin kokoukset.

Paljonko verkkotyöpajasta kannattaa pyytää?

Hinnoittele se pääasiallista tarjontaasi vasten, älä ilmaisia webinaareja vasten. Työpaja on usein ensimmäinen ostos ennen kurssia, jäsenyyttä tai valmennusta, joten sen pitää tuntua helpolta kyllältä mutta olla silti aikasi arvoinen.

Laske vähimmäishinta. Päätä, paljonko session pitää tuottaa, ja jaa summa paikoilla, jotka pystyt opettamaan hyvin. Jos esimerkiksi haluat 1 000 $ sessiosta, jossa on 25 paikkaa, hinta on 40 $.

Käytä ennakkohintaa lanseerauksen ensimmäisinä päivinä. WithMessä kampanjakoodille voi asettaa Expiry Daten ja Redeem Limitin, ja Copy link antaa linkin, jossa koodi on valmiiksi käytössä kassalla.

Pidemmälle tai kalliimmalle työpajalle tarjoa maksusuunnitelma, jotta ihmiset voivat maksaa erissä.

Miten myyt paikat?

• Kirjoita myyntisivu, jossa kerrot tuloksen, päivän ja kellonajan, mitä hintaan kuuluu ja kenelle työpaja on tarkoitettu. WithMessä Webinar-tuotteella on oma myyntisivunsa, jossa on kuvaus ja enintään 10 kuvaa tai videota.
• Rajoita paikkoja. Maximum attendees per time slot määrittää, kuinka monta paikkaa kullakin päivällä on, joten pieni ryhmä pysyy pienenä.
• Estä myöhäiset varaukset, jos tarvitset valmistautumisaikaa. Minimum booking notice estää varaukset, jotka alkavat valitsemasi tuntimäärän sisällä, 0-168 tuntia.
• Anna ostajien myydä sitä. Ota kumppanimyyjien jakaminen käyttöön maksulliselle työpajalle: ostajat saavat Share & Earn -linkin, provisio maksetaan myynnistä, ja WithMe maksaa kumppanimyyjälle.

Mitä muistutuksia osallistujien pitäisi saada?

WithMessä ostajat saavat vahvistussähköpostin heti varauksen jälkeen. Siinä on päivämäärä heidän omalla aikavyöhykkeellään, liittymislinkki ja Add to calendar. Muistutussähköpostit lähtevät noin 10 minuuttia ennen alkua ja uudelleen session alkaessa. Siihen asti, kunnes sessio päättyy, tilaussivulla näkyy Join webinar -painike.

WithMe ei lähetä muistutusta edellisenä päivänä, joten lähetä se itse. Joukkolähetyksen voi suunnata vain webinaarin ostaneille, ja siinä kerrot ajan, mitä ottaa mukaan ja mitä valmistella.

Miten toimitat työkirjan ja diat?

Tee työkirjasta digituote, esimerkiksi PDF tai tiedosto. Sitten voit valita kahdesta tavasta.

Sisällytä se jokaiseen paikkaan. Valitse työkirja webinaarin Options-välilehdellä kohdassa Included Products, niin jokainen maksetun paikan ostaja saa sen myös. Tämä toimii vain maksullisissa työpajoissa.

Myy se lisänä. Lisää työkirja tai aiemman session tallenne tilauksen lisätarjouksena kassalle alennuksella. Ilmaisessa työpajassa kassa pyytää korttitietoja vain, jos ostaja valitsee lisätarjouksen.

Mitä kannattaa tarjota työpajan jälkeen?

Paras jatkotoimi on seuraava askel kohti samaa tulosta: syvemmälle menevä kurssi, valmennuspuhelu tai jäsenyys, jossa ihmiset jatkavat työskentelyä kanssasi. Tee tarjous session lopussa ja toista se sitten sähköpostilla.

WithMessä käytä kahta työkalua. Sähköpostisarja, jonka laukaisijana on After Purchase ja jossa webinaari on valittuna kohdassa Product Assignment, lähettää jokaiselle ostajalle sähköpostisi järjestyksessä varaushetkestä alkaen: tervetuloviestin, ohjeet valmistautumiseen ja työkirjan. Sen viiveet lasketaan ostohetkestä, ja ihmiset varaavat eri päivinä, joten älä käytä sitä sähköposteihin, joiden pitää saapua session jälkeen.

Yhteenvetoa ja tarjousta varten lähetä session jälkeen joukkolähetys webinaarin ostaneille. Lähetä yhteenveto seuraavana päivänä ja tarjous kaksi tai kolme päivää myöhemmin.

Miten työpaja perustetaan WithMessä?

1. Avaa Oma keskus, lisää tuote ja valitse Webinars.
2. Lisää Details-välilehdellä Session Title, pikkukuva, painikkeen teksti ja kuvaus.
3. Valitse Checkout-välilehdellä Paid Session ja aseta summa. Lisää halutessasi alennushinta tai maksusuunnitelma, kirjoita myyntikuvaus ja ota tilauksen lisätarjous käyttöön.
4. Valitse Availability-välilehdellä Google Meet / Calendar tai Zoom ja yhdistä se Settingsissä, jos sitä ei ole vielä yhdistetty. Lisää kertaluontoinen päivä ja kellonaika ja aseta Maximum attendees per time slot.
5. Sisällytä Options-välilehdellä työkirja kohdassa Included Products, muokkaa vahvistussähköpostin johdantoa ja ota halutessasi kumppanimyyjien jakaminen käyttöön. Paina sitten Publish.
6. Luo sähköpostimarkkinoinnissa sarja, jonka laukaisijana on After Purchase, valitse webinaari kohdassa Product Assignment ja lisää ennen sessiota lähtevät sähköpostit. Lähetä session jälkeen joukkolähetys webinaarin ostajille yhteenvedon ja tarjouksesi kanssa.

Mitä hintaan ei kuulu?

WithMellä ei ole omaa työpajahuonetta, jossa olisi diat, kyselyt tai pienryhmähuoneet. Sessio pidetään Google Meet- tai Zoom-tililläsi, ja sen tilin rajoitukset pätevät. Webinar-tuote ei tallenna sessiota. Tallenna se Meetissä tai Zoomissa, jos pakettisi sen sallii, tai pidä työpaja Go Livellä, joka lähettää selaimesi kamerasta ja tallentaa automaattisesti mutta ei tue näytönjakoa. Maksun jälkeistä yhden klikkauksen lisämyyntisivua ei ole. Lisämyynti on kassalla näkyvä tilauksen lisätarjous.

Paljonko WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $ per kuukausi, laskutetaan vuosittain (UK £25), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin kulut veloitetaan edelleen. Vuosisuunnitelman mukana tulee maksuton siirto, jossa siirretään jopa 10 Gt kurssejasi ja jäseniäsi. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kysymyksiä verkkotyöpajoista

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheeseen liittyvää luettavaa

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Näin järjestät ja myyt maksullisen webinaarin
• Zoom-webinaarin vaihtoehdot sisällöntuottajille
• Näin myyt live-sessioiden tallenteita
• Tilauksen lisätarjoukset ja lisämyynti sisällöntuottajille
• Näin luot alennuskoodin kurssillesi
• Näin kirjoitat tervetulosähköpostien sarjan
• Näin järjestät maksullisen verkkohaasteen
• Näin vedät live-tunteja verkossa
• Näin hinnoittelet verkkokurssin