Tilauksen lisätarjous -esimerkkejä: 12 tarjousta, jotka toimivat valmentajille, kurssien tekijöille ja fitness-sisällöntuottajille

Tilauksen lisätarjous on toinen, pienempi tarjous, joka näkyy valintaruutuna kassasivulla juuri ennen maksamista. Parhaat tarjoukset maksavat selvästi vähemmän kuin pääasiallinen tuote, auttavat ostajaa saavuttamaan tuloksen, josta hän jo maksaa, ja ne voi kertoa yhdellä rivillä. Alla on 12 esimerkkiä sisällöntuottajatyypeittäin, yksinkertainen hinnoittelusääntö ja vaiheet lisätarjouksen lisäämiseen WithMessä.

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Iso-Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin maksunkäsittelykulut veloitetaan edelleen. Yli 8 000 sisällöntuottajaa käyttää sitä.

Mikä tekee tilauksen lisätarjouksesta hyvän?

• Se liittyy pääasialliseen tuotteeseen. Lisätarjous auttaa ostajaa viemään loppuun sen, minkä pääasiallinen tuote aloittaa. Ruokavaliosuunnitelma sopii harjoitusohjelman viereen. Aiheeseen liittymätön e-kirja ei sovi.
• Se on pieni. Kun hinta on selvästi pääasiallista tuotetta alempi, ruudun valitseminen ei tunnu toiselta ostopäätökseltä.
• Se selviää yhdellä rivillä. Ostaja on juuri maksamassa eikä lue enää toista myyntisivua. Jos tarjous vaatii selittämistä, myy se erillisenä tuotteena.
• Se on heti käytettävissä. Pohja, tallenne tai puhelu, jonka ostaja voi varata jo tänään, on helpompi lisätä kuin jotain, mikä valmistuu vasta kuukauden päästä.

Mitkä lisätarjoukset toimivat valmentajille?

• Pääasiallinen tarjous: henkilökohtainen valmennus. Lisätarjous: yksittäinen aloituspuhelu valmennuspuheluna, jotta asiakas aloittaa suunnitelman kanssa ennen ensimmäistä varsinaista tapaamista.
• Pääasiallinen tarjous: yksittäinen valmennuspuhelu. Lisätarjous: työkirja tai suunnittelupohja digituotteena puhelun jälkeistä käyttöä varten.
• Pääasiallinen tarjous: maksullinen webinaari tai työpaja. Lisätarjous: lyhyt jatkovalmennuspuhelu, jossa opitut asiat sovelletaan ostajan omaan tilanteeseen.

Mitkä lisätarjoukset toimivat kurssien tekijöille?

• Pääasiallinen tarjous: videokurssi. Lisätarjous: oppituntien mukana kulkeva työkirja, tarkistuslista tai pohjapaketti digituotteena.
• Pääasiallinen tarjous: kurssi. Lisätarjous: maksullinen yhteisösi tai jäsenyytesi, jotta ostajat saavat tukea kurssia suorittaessaan. Toistuvassa lisätarjouksessa alennus koskee jokaista uusiutumista.
• Pääasiallinen tarjous: aloittelijan kurssi. Lisätarjous: seuraava askel omana lyhyenä kurssinaan, esimerkiksi syventävä moduuli tai tapaustutkimussarja.

Mitkä lisätarjoukset toimivat fitness- ja hyvinvointialan sisällöntuottajille?

• Pääasiallinen tarjous: 8 viikon harjoitusohjelma. Lisätarjous: samaa tavoitetta varten tehty ruokavaliosuunnitelma tai reseptien e-kirja.
• Pääasiallinen tarjous: ilmainen 7 päivän haaste. Lisätarjous: koko maksullinen ohjelma alennettuun hintaan. Kassa pyytää korttia vain, jos ostaja valitsee ruudun, ja haaste pysyy ilmaisena.
• Pääasiallinen tarjous: joogan tai pilateksen jäsenyys. Lisätarjous: ohjattu meditaatio- tai unen äänisisältöohjelma.

Mitkä lisätarjoukset toimivat digituotteille?

• Pääasiallinen tarjous: Lightroom-esiasetuspaketti. Lisätarjous: toinen paketti eri tyylillä tai lyhyt videokurssi siitä, miten kuvia muokataan esiasetuksilla.
• Pääasiallinen tarjous: e-kirja. Lisätarjous: tulostettava työkirja tai suunnittelija, joka muuttaa kirjan teoiksi.
• Pääasiallinen tarjous: pohjapaketti. Lisätarjous: mukautettu tuote, jossa arvioit ostajan valmiin työn ja lähetät henkilökohtaista palautetta.

Miten lisätarjous kannattaa hinnoitella?

Pidä lisätarjous selvästi pääasiallista hintaa alempana. Hyvä lähtökohta on neljännes tai puolet pääasiallisen tuotteen hinnasta. 19 $:n työkirja 97 $:n kurssin vieressä on helppo kyllä. 150 $:n lisäosa on jo toinen ostopäätös.

Anna syy lisätä se heti. WithMessä Alennus-%-asetuksella lisätarjouksen voi tarjota normaalia hintaa halvemmalla, alennus voi olla 0 %:sta 99 %:iin. Oletusarvo on 20 %. Hinta, joka on voimassa vain kassalla, on syy valita ruutu tänään eikä ostaa myöhemmin.

Hinnoittele toistuvat lisätarjoukset huolella. Kun lisätarjous on jäsenyys tai yhteisön tilaus, alennus koskee jokaista uusiutumista, ei vain ensimmäistä maksua.

Muuta yhtä asiaa kerrallaan. Vaihda lisätarjouksen tuote, alennus tai otsikko ja vertaa myyntiä muutaman viikon ajan, ennen kuin muutat mitään muuta.

Miten lisätarjouksen teksti kirjoitetaan?

WithMessä on kolme tekstikenttää: Otsikko (enintään 60 merkkiä), Kuvaus (enintään 140 merkkiä) ja Toimintakehote (enintään 48 merkkiä). Kerro, mistä on kyse, miksi se auttaa ja mitä se maksaa tänään. Esimerkiksi:

• Otsikko: Lisää 40-sivuinen työkirja 30 %:n alennuksella
• Kuvaus: Jokaiseen oppituntiin kuuluu tehtävälomake, jonka täytät edetessäsi. Tämä hinta on voimassa vain tällä sivulla.
• Toimintakehote: Kyllä, lisää työkirja

Miten tilauksen lisätarjous lisätään WithMessä?

Avaa tuote, jonka ostajat maksavat kassalla, ja toimi sitten näin:

1. Etsi tuotteen muokkausnäkymästä Tilauksen lisätarjous -osio ja ota käyttöön Ota tilauksen lisätarjous käyttöön.
2. Valitse kohdassa Valitse lisätarjouksen tuote jokin toinen maksullinen tuote: kurssi, jäsenyys, yhteisö, henkilökohtainen valmennus, valmennuspuhelu, webinaari, digituote tai mukautettu tuote.
3. Aseta Alennus %, väliltä 0 to 99.
4. Kirjoita Otsikko, Kuvaus ja Toimintakehote.
5. Tallenna tuote. Ostajat näkevät nyt tarjouksen valintaruudun kanssa kassalla, ja hinta päivittyy, kun he valitsevat ruudun.

Muutama sääntö, jotka kannattaa tietää ennen aloittamista:

• Jokaisella tuotteella on yksi tilauksen lisätarjous.
• Lisätarjouksen täytyy olla maksullinen tuote, eikä tuote voi olla oma lisätarjouksensa.
• Pääasiallinen tuote voi olla ilmainen. Silloin kassa pyytää korttia vain, jos ostaja valitsee lisätarjouksen, ja hän saa ilmaisen tuotteen edelleen ilmaiseksi.
• Ostajalle, jolla on jo lisätarjouksen tuote, sitä ei tarjota uudelleen.
• Vain tuotepaketissa myytävillä tuotteilla, joilla ei ole omaa hintaa, ei voi olla tilauksen lisätarjousta.

Mitä ei ole mukana?

Maksun jälkeistä erillistä tarjoussivua tai yhden klikkauksen lisämyyntiä ei ole: kassasivun tilauksen lisätarjous on lisämyynti. Jokaisella tuotteella on yksi lisätarjous, lisätarjouksen asettelu on kiinteä, eikä kahden lisätarjouksen välillä ole sisäänrakennettua jaettua testausta. Alennuskoodit ovat vain prosenttialennuksia.

Paljonko WithMe maksaa?

WithMe maksaa 25 $/kk, laskutetaan vuosittain (Iso-Britanniassa 25 £), ja mukana on 14 päivän ilmainen kokeilujakso sekä 0 %:n WithMe-provisio. Stripen ja PayPalin maksunkäsittelykulut veloitetaan edelleen. Vuosisuunnitelman mukana tulee maksuton siirto, enintään 10 Gt kursseja ja jäseniä. Yksi suunnitelma kattaa kurssit, jäsenyydet, yhteisön, valmennuksen, webinaarit ja digituotteet.

Kysymyksiä tilauksen lisätarjouksesta

Aloita 14 päivän kokeilujakso osoitteessa https://www.withme.so/become-a-creator.

Aiheesta lisää

• Aloita 14 päivän ilmainen kokeilujakso
• Tilauksen lisätarjoukset, alennuskoodit ja tuotepaketit WithMessä
• Näin yhdistät digituotteet tuotepaketiksi
• Näin hinnoittelet verkkokurssin
• Näin luot alennuskoodin kurssillesi
• Näin kirjoitat myyntisivun verkkokurssille
• Näin myyt Lightroom-presettejä, LUT-tiedostoja ja Procreate-siveltimiä
• Näin myyt videokurssin
• Näin järjestät maksullisen verkkohaasteen
• Mikä WithMe on?