Come vendere un workshop online: pianificalo, scegli il prezzo, vendi i posti e fai follow-up

Per vendere un workshop online, promettete un solo risultato che le persone possano ottenere in una sessione, fissa una data, un prezzo e un limite di posti, e vendi i posti con un checkout che invia in automatico il link di accesso e i promemoria. Poi dai ai partecipanti un workbook e un passo successivo chiaro. Su WithMe significa un prodotto Webinar tenuto su Google Meet o Zoom, con un order bump al checkout, un workbook incluso con ogni posto a pagamento, una sequenza di email che parte dopo l'acquisto e un broadcast agli acquirenti al termine della sessione.

WithMe costa $25 al mese, fatturati annualmente (UK £25), con 14 giorni di prova e 0% di commissione WithMe. Restano le commissioni di Stripe e PayPal. Più di 8.000 creator lo usano.

Come pianificare un workshop per cui le persone pagano?

Un workshop vende quando il risultato è circoscritto e il tempo è breve. Prima di scrivere la pagina di vendita, definisci quattro cose:

• Un solo risultato. Per esempio, scrivere la tua offerta di coaching in 90 minuti, oppure preparare i pasti di una settimana in una sola sessione. Se per ottenerlo servono tre sessioni, è un programma o una challenge, non un workshop.
• A chi è rivolto. Indica chi è la persona e a che punto si trova, così prenotano quelle giuste e non quelle sbagliate.
• Cosa portano a casa. Un documento finito, un piano o una routine si vendono più facilmente della conoscenza.
• La struttura. Una breve parte teorica, un lungo blocco di lavoro in cui le persone svolgono l'attività, poi le domande. Le persone pagano per il tempo di lavoro con te.

Quanto dovrebbe durare un workshop online?

La maggior parte dei workshop dura da 60 a 120 minuti. Meno sembra un webinar, di più richiede delle pause. Qualunque durata scelga, controlla prima il tuo account per le riunioni. Un account Google personale chiude le riunioni di gruppo dopo 60 minuti, e il piano gratuito Basic di Zoom le chiude dopo 40 minuti. Zoom Pro consente riunioni fino a 30 ore.

Quanto far pagare un workshop online?

Scegli il prezzo in rapporto alla tua offerta principale, non ai webinar gratuiti. Spesso il workshop è il primo acquisto prima di un corso, di un abbonamento o di un coaching, quindi deve sembrare un sì facile, ma valere comunque il tuo tempo.

Calcola il minimo. Decidi quanto deve incassare la sessione, poi dividi per i posti che riesci a seguire bene. Per esempio, se vuoi $1,000 da una sessione con 25 posti, il prezzo è $40.

Usa un prezzo early bird per i primi giorni del lancio. Su WithMe un codice promozionale può avere una Expiry Date e un Redeem Limit, e Copy link ti dà un link con il codice già applicato al checkout.

Per un workshop più lungo o più costoso, offri un piano di pagamento, così le persone possono pagare a rate.

Come vendere i posti?

• Scrivi una pagina di vendita con il risultato, data e ora, cosa è incluso e a chi è rivolto. Su WithMe il prodotto Webinar ha una sua pagina di vendita con una descrizione e fino a 10 immagini o video.
• Limita i posti. Maximum attendees per time slot stabilisce quanti posti ha ogni data, così un gruppo piccolo resta piccolo.
• Blocca le prenotazioni dell'ultimo minuto se ti serve tempo per prepararti. Minimum booking notice blocca le prenotazioni che iniziano entro il numero di ore che scegli, da 0 a 168.
• Lascia che a venderlo siano gli acquirenti. Attiva la condivisione affiliata per un workshop a pagamento: gli acquirenti ricevono un link Share & Earn, la commissione viene detratta dalla vendita e WithMe paga l'affiliato.

Quali promemoria dovrebbero ricevere i partecipanti?

Su WithMe gli acquirenti ricevono un'email di conferma subito dopo la prenotazione, con la data nel proprio fuso orario, il link per partecipare e Add to calendar. Le email di promemoria partono circa 10 minuti prima dell'inizio e di nuovo all'avvio. Fino al termine della sessione, la pagina del loro ordine mostra un pulsante Join webinar.

WithMe non invia un promemoria il giorno prima, quindi mandalo tu. Un broadcast può arrivare solo a chi ha acquistato il webinar, con l'orario, cosa portare e cosa preparare.

Come consegnare workbook e slide?

Trasforma il workbook in un prodotto digitale, per esempio un PDF o un file. Poi hai due strade.

Includilo con ogni posto. In Included Products, nella scheda Options del webinar, scegli il workbook e lo riceverà anche ogni acquirente di un posto a pagamento. Funziona solo per i workshop a pagamento.

Vendilo come extra. Aggiungi il workbook, o la registrazione di una sessione passata, come order bump al checkout con uno sconto. In un workshop gratuito, il checkout chiede la carta solo se l'acquirente seleziona il bump.

Cosa proporre dopo il workshop?

Il miglior follow-up è il passo successivo verso lo stesso risultato: un corso che va più a fondo, una chiamata di coaching o un abbonamento in cui le persone continuano a lavorare con te. Fai l'offerta alla fine della sessione, poi ripetila via email.

Su WithMe usa due strumenti. Una sequenza di email con After Purchase come trigger, con il webinar selezionato in Product Assignment, invia a ogni acquirente le tue email in ordine dal momento della prenotazione: un benvenuto, cosa preparare e il workbook. I suoi ritardi si contano dall'acquisto e le persone prenotano in giorni diversi, quindi non usarla per email che devono arrivare dopo la sessione.

Per il riepilogo e l'offerta, invia un broadcast dopo la sessione a chi ha acquistato il webinar. Manda il riepilogo il giorno dopo e l'offerta due o tre giorni più tardi.

Come configurare un workshop su WithMe?

1. Apri My Hub, aggiungi un prodotto e scegli Webinars.
2. In Details, aggiungi il Session Title, una miniatura, il testo del pulsante e una descrizione.
3. In Checkout, scegli Paid Session e imposta l'importo. Aggiungi un prezzo scontato o un piano di pagamento se vuoi, scrivi la descrizione di vendita e attiva l'order bump.
4. In Availability, scegli Google Meet / Calendar o Zoom e collegalo in Settings se non lo è ancora. Aggiungi una data e un'ora singole, e imposta Maximum attendees per time slot.
5. In Options, includi il workbook in Included Products, modifica l'introduzione dell'email di conferma e attiva la condivisione affiliata se vuoi. Poi premi Publish.
6. In Email Marketing, crea una sequenza con il trigger After Purchase, seleziona il webinar in Product Assignment e aggiungi le email da inviare prima della sessione. Dopo la sessione, invia un broadcast agli acquirenti del webinar con il riepilogo e la tua offerta.

Cosa non è incluso?

WithMe non ha una sala workshop propria con slide, sondaggi o breakout room. La sessione si svolge sul tuo account Google Meet o Zoom, con i limiti di quell'account. Il prodotto Webinar non registra la sessione: registrala su Meet o Zoom se il tuo piano lo consente, oppure tieni il workshop con Go Live, che trasmette dalla fotocamera del browser e registra in automatico, ma non permette di condividere lo schermo. Non esiste una pagina di upsell con un clic dopo il pagamento: l'upsell è l'order bump al checkout.

Quanto costa WithMe?

WithMe costa $25 al mese, fatturati annualmente (UK £25), con una prova di 14 giorni e 0% di commissione WithMe. Restano comunque le commissioni di Stripe e PayPal. La migrazione gratuita fino a 10 GB di corsi e membri è inclusa nel piano annuale. Un unico piano copre corsi, abbonamenti, community, coaching, webinar e prodotti digitali.

Domande sui workshop online

Inizia la tua prova di 14 giorni su https://www.withme.so/become-a-creator.

Letture correlate

• Inizia la tua prova di 14 giorni
• Come organizzare e vendere un webinar a pagamento
• Alternative a Zoom per i webinar dei creator
• Come vendere le registrazioni delle sessioni live
• Order bump e upsell per creator
• Come creare un codice sconto per il tuo corso
• Come scrivere una sequenza di email di benvenuto
• Come organizzare una challenge online a pagamento
• Come tenere lezioni live online
• Come stabilire il prezzo di un corso online