デジタル商品をバンドルするには、まずメインの商品を1つ決めて価格を設定し、そこに他の商品を含めます。購入者は1回の支払いですべてを受け取れます。WithMeでは「含まれる商品」でこれを設定します。講座、メンバーシップ、コミュニティ、1on1コーチング、デジタル商品、カスタム商品には他の商品を含めることができ、含めた商品は単品でも販売するか、バンドル内だけで提供するかを選べます。
WithMeは月額$25(年払い、英国は£25)で、14日間無料トライアル付き。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの決済手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
そもそもなぜ商品をバンドルするのか
- 新しい商品を作らなくても、1回の販売の価値を高められます。すでにあるものをパッケージにするだけです。
- 単品商品の隣に分かりやすい上位の選択肢ができ、すべて欲しい人は1回の支払いで済みます。
- いちばん使ってほしい商品へ購入者を自然に誘導できます。たとえばすべての講座にコミュニティを含めれば、購入者が繰り返し訪れる理由になります。
バンドルには何を入れるべき?
1つの悩みを最初から最後まで解決できる商品をまとめましょう。たとえば次のような例があります。
- スターターキット:同じテーマの電子書籍、ワークブック、テンプレート集。
- 講座とツール:動画講座に、チェックリスト、ワークシート、レシピや食事プランのパックを付けたもの。
- コンプリートコレクション:別々に販売していた3つのプリセットやブラシのパックを、1つの商品にまとめたもの。
- 講座とコミュニティ:講座の購入者全員がコミュニティにも参加できる。
- 販売しているすべてのデジタル商品を含む、最上位のメンバーシップティア。
- 講座を含む1on1コーチング:クライアントはセッションの前に基礎を学べます。
関係のないものは入れないでください。これまでに作ったものを全部詰め込んだバンドルは、はっきり組み合わせの合う3つの商品よりも説明しにくく、売りにくくなります。
バンドルの価格はどう決める?
まず合計額から考えます。各商品を単品で買った場合の合計を出し、それより安い価格をバンドルに付けて、お得さが一目で伝わるようにします。20%〜40%の割引が最初の目安です。そのうえで、購入者が単品を選び続けていないかを確認しましょう。
お得な金額を見せましょう。メイン商品で「割引価格」をオンにすると、低い価格で販売しつつ、元の金額を取り消し線付きで上に表示できます。元の金額には、単品商品の本当の合計額を設定してください。
単品でも購入される商品は、そのまま販売を続けましょう。1つの商品を有料にしたまま、バンドルにも含めることができます。
メイン商品が講座の場合は、2つ目の価格として分割払いプランを用意できます。高価格のバンドルでも、購入者は分割で支払えます。
WithMeではバンドルはどう動く?
バンドルとは、他の商品を含む商品のことです。メイン商品の編集画面で「含まれる商品」を開き、含める商品を選択します。メイン商品を購入した人は、追加料金なしでそのすべてにアクセスできます。
反対側から設定することもできます。たとえば講座やデジタル商品では、アクセスタイプの「バンドル」を選ぶと、別の商品が購入されたときにその商品へのアクセスが付与されます。「商品を追加」では、どの商品に含めるかを選べます。
購読をキャンセルするなどしてメイン商品へのアクセスを失うと、それに含まれていた商品へのアクセスも失われます。
講座、コミュニティ、メンバーシップ、1on1コーチング、デジタル商品、ほとんどのカスタム商品にはライブラリタブがあり、購入者は含まれている商品をそこで確認できます。
含めた商品は単品でも販売すべき?
含める商品にはそれぞれアクセスタイプがあります。「有料」と「バンドル」は同時にオンにできます。その場合、商品は単品でも販売され、バンドルにも含まれます。
「バンドルのみ」は、その商品に独自の価格がない状態です。ハブには表示されず、その商品を含む商品を購入する以外に入手方法はありません。バンドル内だけの特典に使いましょう。
バンドル限定の商品を最後のバンドルから外しても、削除はされません。無料価格の非公開の下書きとしてハブに戻ります。公開する前に価格を設定してください。
WithMeでバンドルを設定するには?
- 含めたい商品がまだない場合は、先に作成します。
- 講座やデジタル商品などのメイン商品を作成するか開き、価格を設定します。
- 商品の編集画面で「含まれる商品」を開き、含める商品をそれぞれ選択します。
- 任意:「割引価格」をオンにすると、単品の合計額を取り消し線付きで表示できます。
- バンドルでのみ提供したい特典は、その商品を開いてアクセスタイプを「バンドル」だけにし(「有料」と「無料」はオフ)、「商品を追加」でメイン商品が選択されていることを確認します。
- メイン商品を保存して公開し、そのリンクを共有します。
ほかに販売の価値を高める方法は?
オーダーバンプは、決済ページのチェックボックスで2つ目の有料商品を0〜99%の割引で提案する機能です。バンドルは決済の前に選んでもらうもの、バンプは最後に追加してもらうものなので、両方を併用できます。
5%〜100%オフのプロモコードは、バンドルだけに限定できます。決済時にコードが自動で適用されるリンクとして共有することも可能です。
対応していないことは?
好きな3つを選ぶタイプのバンドル作成機能や、複数の別々の商品を1回の支払いで買えるショッピングカートはありません。バンドルは、他の商品を含む独自の価格を持った1つの商品です。バンドルの自動割引もないため、バンドルの価格はご自身で設定します。
WithMeの料金は?
WithMeは月額$25(年払い、英国は£25)で、14日間無料トライアル付き。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの決済手数料は別途かかります。年間プランには、最大10GBの講座とメンバーの無料移行が含まれます。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をまかなえます。
バンドルのよくある質問
デジタル商品のバンドルとは?
複数の商品を1つの価格でまとめて販売することで、通常は単品で買うより安くなります。WithMeでは、他の商品を含むメイン商品がバンドルになります。
バンドルの価格はいくらがいい?
単品で買うより安くして、お得さが伝わるようにしましょう。合計から20%〜40%オフを試してみてください。「割引価格」を使えば、元の価値を取り消し線付きで表示できます。
1つの商品をバンドルに含めつつ、単品でも販売できる?
はい。「有料」と「バンドル」の両方をオンにします。「バンドルのみ」にすると、ハブには表示されず、その商品を含む商品とセットでのみ提供されます。
購入者がキャンセルすると、バンドル内の商品はどうなる?
メイン商品へのアクセスを失うと、それに含まれる商品へのアクセスも失われます。
WithMeの料金は?
月額$25(年払い、英国は£25)で、14日間無料トライアル付き。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの決済手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
