オーダーバンプとは、購入者が支払う直前の決済ページにチェックボックス形式で表示される、2つ目の小さなオファーのことです。効果的なオーダーバンプは、メイン商品よりずっと安く、購入者がすでにお金を払って得ようとしている成果を後押しし、一言で内容が伝わります。ここではクリエイターのタイプ別に12の例、シンプルな価格設定のルール、WithMeでの追加手順を紹介します。
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間の無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
良いオーダーバンプの条件とは?
- 関連性があること。バンプは、メイン商品で始まる取り組みを購入者がやり遂げる手助けをします。トレーニングプログラムに食事プランを添えるのは自然ですが、無関係の電子書籍では不自然です。
- 小さいこと。メイン商品よりずっと安い価格にすれば、チェックを入れても2度目の購入判断をしている感覚になりません。
- 一言で伝わること。購入者はまさに支払おうとしているところで、別のセールスページまでは読みません。説明が必要なオファーは、別の商品として販売しましょう。
- すぐに使えること。テンプレートや録画、今日予約できる通話のように、すぐ提供できるものは、1か月後に届くものより追加しやすくなります。
コーチに向いているオーダーバンプは?
- メインのオファー:1on1コーチング。バンプ:コーチング通話としての単発のキックオフ通話。最初の本セッションの前に、クライアントがプランを持ってスタートできます。
- メインのオファー:単発のコーチング通話。バンプ:通話のあとに使えるワークブックやプランニング用テンプレートを、デジタル商品として。
- メインのオファー:有料のウェビナーやワークショップ。バンプ:学んだ内容を購入者自身の状況に当てはめる、短いフォローアップのコーチング通話。
講座クリエイターに向いているオーダーバンプは?
- メインのオファー:動画講座。バンプ:レッスンに付属するワークブック、チェックリスト、テンプレート集を、デジタル商品として。
- メインのオファー:講座。バンプ:有料のコミュニティやメンバーシップ。受講中にサポートを受けられます。継続課金のバンプでは、割引は更新のたびに適用されます。
- メインのオファー:初心者向け講座。バンプ:次のステップを短い講座として単体で販売するもの。上級モジュールや事例シリーズなどです。
フィットネス・ウェルネスのクリエイターに向いているオーダーバンプは?
- メインのオファー:8週間のトレーニングプログラム。バンプ:同じ目標に向けた食事プランやレシピの電子書籍。
- メインのオファー:無料の7日間チャレンジ。バンプ:有料のフルプログラムを割引価格で。決済ページでカード情報を求めるのは購入者がチェックを入れたときだけで、チャレンジは無料のままです。
- メインのオファー:ヨガやピラティスのメンバーシップ。バンプ:ガイド付き瞑想や睡眠用オーディオプログラム。
デジタル商品に向いているオーダーバンプは?
- メインのオファー:Lightroomプリセットパック。バンプ:別のスタイルの2つ目のパック、またはプリセットを使った編集方法を解説する短い動画講座。
- メインのオファー:電子書籍。バンプ:本の内容を行動につなげる、印刷できるワークブックやプランナー。
- メインのオファー:テンプレートパック。バンプ:購入者が完成させた作品を確認し、個別にフィードバックを送るカスタム商品。
オーダーバンプの価格はどう決める?
バンプはメイン価格よりずっと低く設定しましょう。目安は、メイン商品の価格の4分の1から2分の1です。$97の講座に$19のワークブックなら、気軽に「はい」と言えます。$150のアドオンでは、2つ目の購入判断になってしまいます。
今追加する理由をつくりましょう。WithMeでは、割引率(%)の設定で、バンプを通常価格より安く、0〜99%の範囲で提供できます。初期設定は20%です。決済ページだけの価格は、あとで買うより今日チェックを入れる理由になります。
継続課金のバンプは慎重に価格を決めましょう。バンプがメンバーシップやコミュニティの購読の場合、割引は初回の支払いだけでなく、更新のたびに適用されます。
一度に変えるのは1つだけ。バンプ商品、割引、見出しのどれかを入れ替えたら、ほかを変える前に数週間の売上を比べましょう。
バンプの文章はどう書く?
WithMeには3つのテキスト欄があります。見出しは60文字まで、説明は140文字まで、行動を促す文言は48文字までです。それが何か、なぜ役立つのか、今日はいくらかを伝えましょう。例:
- 見出し:40ページのワークブックを30%オフで追加
- 説明:すべてのレッスンに、進めながら書き込めるワークシート付き。この価格はこのページだけです。
- 行動を促す文言:はい、ワークブックを追加します
WithMeでオーダーバンプを追加するには?
購入者が決済する商品を開いて、次の手順に進みます。
- 商品エディターで「Order Bump」セクションを見つけ、「Enable Order Bump」をオンにします。
- 「Select bump product」で、ほかの有料商品を選びます。講座、メンバーシップ、コミュニティ、1on1コーチング、コーチング通話、ウェビナー、デジタル商品、カスタム商品から選べます。
- 「Discount %」を0〜99の範囲で設定します。
- 「Headline」「Description」「Call to action」を入力します。
- 商品を保存します。これで購入者の決済ページにチェックボックス付きのオファーが表示され、チェックを入れると価格が更新されます。
始める前に知っておきたいルールがいくつかあります:
- オーダーバンプは1商品につき1つです。
- バンプは有料商品である必要があり、商品自身をバンプにすることはできません。
- メイン商品は無料でも構いません。その場合、決済ページでカード情報を求めるのは購入者がバンプにチェックを入れたときだけで、無料商品はそのまま無料で受け取れます。
- すでにバンプ商品を持っている購入者には、再度表示されません。
- バンドル専用商品は独自の価格がないため、オーダーバンプを設定できません。
含まれないものは?
支払い後の追加オファーページやワンクリックのアップセルはありません。決済ページのオーダーバンプがアップセルの役割を担います。バンプは1商品につき1つで、レイアウトは固定、2つのバンプを比べるスプリットテストも内蔵されていません。プロモーションコードは割引率(%)のみです。
WithMeの料金は?
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間の無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。年払いプランには、講座とメンバーの最大10 GBまでの無料移行が含まれます。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をまとめて扱えます。
オーダーバンプのよくある質問
オーダーバンプとは?
決済ページにチェックボックス形式で表示される2つ目のオファーです。購入者はワンクリックで同じ支払いに追加でき、多くの場合、そのページでしか使えない割引が付きます。
オーダーバンプとアップセルの違いは?
オーダーバンプは支払い前の決済ページで提案します。アップセルは通常、支払い後のページで提案します。WithMeにあるのはオーダーバンプで、購入後のアップセルページはありません。
オーダーバンプの価格はいくらにすべき?
メイン商品よりずっと低く設定しましょう。価格の4分の1から2分の1が目安で、決済時にのみ適用される0〜99%の割引を付けられます。
無料商品にもオーダーバンプは付けられる?
はい。決済ページでカード情報を求めるのは、購入者がバンプにチェックを入れたときだけです。バンプ自体は有料商品である必要があります。
WithMeの料金は?
月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間の無料トライアル付きです。WithMeの手数料は0%。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
