オンラインワークショップを販売するには、1回のセッションで得られる成果をひとつに絞って約束し、日時・価格・定員を決めて、参加リンクとリマインドを自動で送る決済ページで席を販売します。そのうえで、参加者にワークブックと明確な次のステップを渡しましょう。WithMeなら、Google MeetまたはZoomで開催するウェビナー商品に、決済ページのオーダーバンプ、有料席すべてに付くワークブック、購入後に始まるメールシーケンス、セッション終了後の購入者への一斉配信を組み合わせられます。
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
お金を払ってもらえるワークショップは、どう企画する?
ワークショップが売れるのは、成果が絞り込まれていて、時間が短いときです。セールスページを書く前に、次の4つを決めておきましょう。
- 成果はひとつ。たとえば「90分でコーチングのオファーを書き上げる」「1回で1週間分の作り置きプランを作る」など。提供に3回のセッションが必要なら、それはワークショップではなくプログラムやチャレンジです。
- 誰のためのものか。対象となる人と、その人の段階をはっきりさせれば、合う人が申し込み、合わない人は申し込みません。
- 持ち帰れるもの。知識よりも、完成した資料やプラン、習慣のほうが売りやすくなります。
- 構成。短い解説、長めの実践タイム、そして質疑応答。参加者は、あなたと一緒に取り組む時間にお金を払います。
オンラインワークショップの適切な長さは?
ほとんどのワークショップは60〜120分に収まります。それより短いとウェビナーのようになり、長いと休憩が必要です。どちらにするにしても、まずミーティングアカウントを確認してください。個人のGoogleアカウントではグループミーティングが60分で終了し、Zoomの無料Basicプランでは40分で終了します。Zoom Proなら最長30時間のミーティングが可能です。
オンラインワークショップの価格はいくらにすべき?
価格は無料ウェビナーではなく、あなたのメインのオファーを基準に決めましょう。ワークショップは、講座やメンバーシップ、コーチングの前の最初の購入になることが多いので、気軽に「はい」と言える価格でありながら、あなたの時間に見合うものにします。
最低ラインを計算します。そのセッションで得たい売上を決め、きちんと教えられる席数で割ります。たとえば25席で$1,000を得たいなら、価格は$40です。
募集開始から数日間は、早期割引価格を使いましょう。WithMeでは、プロモコードに有効期限と利用回数の上限を設定でき、リンクをコピーすると、決済ページでコードが適用されたリンクが手に入ります。
長めのワークショップや高額なワークショップなら、分割で支払えるペイメントプランを用意しましょう。
席はどうやって販売する?
- 成果、日時、含まれる内容、対象者を書いたセールスページを作ります。WithMeでは、ウェビナー商品に専用のセールスページがあり、説明文と最大10点の画像・動画を掲載できます。
- 席数を限定しましょう。「時間枠ごとの最大参加者数」で各日程の席数が決まるので、少人数のまま運営できます。
- 準備の時間が必要なら、直前の予約を締め切ります。「最短予約受付時間」を設定すると、0〜168時間の中で選んだ時間以内に始まる予約を受け付けなくできます。
- 購入者にも販売してもらいましょう。有料ワークショップでアフィリエイトの共有をオンにすると、購入者にはShare & Earnリンクが発行されます。報酬は売上から支払われ、アフィリエイトへの入金はWithMeが行います。
参加者にはどんなリマインドが届く?
WithMeでは、予約の直後に確認メールが届きます。参加者それぞれのタイムゾーンでの日時、参加リンク、カレンダーに追加のリンクが入っています。リマインドメールは開始の約10分前と、開始時にも送られます。セッションが終わるまで、注文ページには「ウェビナーに参加」ボタンが表示されます。
WithMeは前日のリマインドは送らないので、ご自身で送りましょう。ウェビナーの購入者だけに一斉配信を送り、開始時刻、持ち物、事前準備を伝えられます。
ワークブックやスライドはどう届ける?
ワークブックをデジタル商品にします。PDFやファイルなどが使えます。そのうえで、次の2つの方法があります。
すべての席に含める。ウェビナーの「オプション」タブにある「含まれる商品」でワークブックを選ぶと、有料席の購入者全員に届きます。この方法は有料ワークショップでのみ使えます。
追加商品として販売する。ワークブックや過去のセッションの録画を、割引付きのオーダーバンプとして決済ページに追加します。無料ワークショップでは、購入者がバンプにチェックを入れた場合のみ、決済ページでカード情報を求めます。
ワークショップの後は何をオファーする?
最適なフォローアップは、同じ成果に向けた次のステップです。より深く学べる講座、コーチング通話、あるいは引き続き一緒に取り組めるメンバーシップなど。セッションの最後にオファーし、その後メールでもう一度伝えましょう。
WithMeでは2つのツールを使います。トリガーを「購入後」にし、「商品の割り当て」でウェビナーにチェックを入れたメールシーケンスは、予約した時点から順番にメールを購入者へ送ります。ウェルカム、準備しておくこと、ワークブックなどです。遅延時間は購入時点から数えますが、予約する日は人によって違うため、セッションの後に届けたいメールには使わないでください。
振り返りとオファーには、セッション後にウェビナーの購入者へ一斉配信を送ります。振り返りは翌日に、オファーはその2〜3日後に送りましょう。
WithMeでワークショップを設定するには?
- マイハブを開き、商品を追加して「ウェビナー」を選びます。
- 「詳細」で、セッションタイトル、サムネイル、ボタンのテキスト、説明文を入力します。
- 「決済」で「有料セッション」を選び、金額を設定します。必要に応じて割引価格やペイメントプランを追加し、セールス説明文を書いて、オーダーバンプをオンにします。
- 「空き状況」で「Google Meet / カレンダー」またはZoomを選び、未接続の場合は設定から接続します。単発の日時を追加し、時間枠ごとの最大参加者数を設定します。
- 「オプション」で、「含まれる商品」にワークブックを追加し、確認メールの冒頭文を編集して、必要ならアフィリエイトの共有をオンにします。その後、公開を押します。
- メールマーケティングで、トリガーを「購入後」にしたシーケンスを作成し、「商品の割り当て」でウェビナーにチェックを入れて、セッション前に送るメールを追加します。セッション後は、振り返りとオファーを入れた一斉配信をウェビナーの購入者に送ります。
含まれないものは?
WithMeには、スライド、投票、ブレイクアウトルームを備えた専用のワークショップルームはありません。セッションはお持ちのGoogle MeetまたはZoomアカウントで行われ、そのアカウントの制限を受けます。ウェビナー商品ではセッションを録画できません。プランで可能ならMeetやZoomで録画するか、ブラウザのカメラから配信して自動で録画されるGo Liveでワークショップを行ってください(ただし画面共有はできません)。決済後にワンクリックでアップセルするページはなく、決済ページのオーダーバンプがアップセルの役割を果たします。
WithMeの料金は?
WithMeは月額$25(年払い)(英国では£25)で、14日間の無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの決済手数料は別途かかります。年間プランなら、講座とメンバーを最大10 GBまで無料で移行できます。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をすべてカバーできます。
オンラインワークショップに関するよくある質問
ワークショップとウェビナーの違いは何ですか?
ウェビナーは主に話を聞いてもらう形式です。ワークショップは、参加者がセッション中に実際に手を動かし、完成した成果物を持ち帰る形式です。WithMeでは、どちらもウェビナー商品として販売できます。
有料ワークショップの定員は何人くらいが適切ですか?
限られた時間内でサポートできる人数が目安です。実践的な内容なら、少人数のほうが質問にも丁寧に答えられます。「時間枠ごとの最大参加人数」にその人数を設定すると、上限に達した時点でその日程は満席になります。
ワークショップの参加者にリマインダーは届きますか?
はい。予約後には「カレンダーに追加」付きの確認メールが届き、開始の約10分前と開始時にもリマインダーが届きます。前日にリマインドしたい場合は、ご自身で一斉配信を送ってください。
参加者にワークブックを渡すにはどうすればいいですか?
ワークブックをデジタル商品にして、有料ウェビナーの「含まれる商品」に追加すれば、購入者全員に届きます。決済ページでオーダーバンプとして提案することもできます。
WithMeでワークショップを販売するには、いくらかかりますか?
月額$25(年払い)(英国では£25)で、14日間の無料トライアル付きです。WithMeの手数料は0%。Stripeの決済手数料とPayPalの決済手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
