Early-bird-prijzen voor online cursussen: hoeveel korting, hoe lang en hoe je het instelt

Een early-bird-prijs is een lagere prijs voor de eerste kopers van een nieuwe cursus, voor een vaste periode of een vast aantal plekken. Het werkt als de korting de moeite waard is, meestal 20% tot 30%, en de deadline echt is. Op WithMe stel je het in met een promocode met een Expiry Date en een Redeem Limit, gedeeld als link die de code bij het afrekenen toepast, of met Discount Price, dat de volle prijs doorgestreept toont.

WithMe kost $25 per maand, jaarlijks gefactureerd (UK £25), met een proefperiode van 14 dagen en 0% commissie van WithMe. De kosten van Stripe en PayPal komen daar nog bij. Meer dan 8.000 creators gebruiken het.

Waarom een early-bird-prijs aanbieden?

• Je beloont de mensen die jou als eerste vertrouwen. Vroege kopers nemen een risico met een cursus zonder reviews, en een lagere prijs is een eerlijk bedankje.
• Je lancering krijgt een deadline. De meeste mensen beslissen op het laatste moment, dus een duidelijke einddatum haalt verkopen naar voren in plaats van ze te laten wegdrijven.
• Je weet vroeg of de cursus gaat verkopen. Als niemand een goed early-bird-aanbod pakt, weet je dat voordat je weken in de volledige lancering steekt.

Hoeveel korting moet een early-bird-aanbod zijn?

Gangbaar is 20% tot 30% korting. Minder dan 15% verandert zelden wanneer mensen kopen. Meer dan 40% lijkt al snel alsof de volle prijs nooit echt was, en latere kopers voelen zich dan te duur uit.

Reken vanaf de volle prijs, niet andersom. Bepaal wat de cursus waard is, stel dat in als prijs en trek daar de early-bird-korting vanaf. Weet je niet zeker wat de volle prijs moet zijn, begin dan met onze gids over het prijzen van een online cursus.

Bij een lidmaatschap of community kan een oprichtersprijs blijven gelden: leden die vroeg instappen houden een lagere prijs zolang ze blijven. Dat is een sterkere reden om nu mee te doen dan een eenmalige besparing.

Hoe lang moet een early-bird-aanbod lopen?

Een tijdslimiet van 3 tot 7 dagen past bij de meeste lanceringen. Korter werkt bij een warme lijst die al weken over de cursus hoort. Langer verliest de urgentie.

Een limiet op het aantal plekken, zoals de eerste 50 kopers, werkt goed voor een cohort of programma met live calls, waar de plekken echt beperkt zijn. Je kunt beide combineren: de eerste 50 kopers of tot zondag, wat het eerst komt.

Een pre-sale voordat de cursus af is, is een andere vorm van early bird. Kopers betalen minder en krijgen toegang naarmate lessen verschijnen. Zeg duidelijk wat er nu klaar is en wanneer de rest komt.

Hoe houd je early-bird-prijzen eerlijk?

• Gebruik een echte deadline en houd je eraan. Verleng je hem, of gaat de prijs nooit echt omhoog, dan heeft je volgende lancering geen deadline, want mensen leren hem te negeren.
• Toon een echte volle prijs. Een oude prijs moet de prijs zijn die je na het aanbod echt rekent. In veel landen, waaronder het VK en de EU, kan het tonen van een referentieprijs die je nooit rekent, of valse urgentie, in strijd zijn met de consumentenwet.
• Zeg wat er daarna gebeurt. Vertel mensen op welke datum en tijd de prijs omhoog gaat, in welke tijdzone, en wat de nieuwe prijs is. Verhoog hem dan ook echt.
• Behandel vroege kopers goed als de prijs stijgt. Geef kort na de lancering nooit een grotere korting op dezelfde cursus. Moet het toch, geef vroege kopers dan iets extra's.

Welke opzet kies je: een promocode of Discount Price?

Een promocode met een Expiry Date is het best voor een tijdslimiet, omdat hij vanzelf stopt met werken. Voeg een Redeem Limit toe voor een limiet op plekken. Deel de Copy link in je lanceringsmails en op Instagram, zodat kopers de code niet hoeven te typen. Wie zonder de link komt, ziet de volle prijs.

Discount Price is het best als iedereen de early-bird-prijs op de pagina moet zien, met de volle prijs doorgestreept erboven. Er is geen einddatum: op de deadline zet je het zelf uit, en vanaf dan geldt de volle prijs.

Bij een lidmaatschap geldt een prijswijziging alleen voor nieuwe leden. Bestaande abonnees houden de prijs waarmee ze zijn gestart, dus wie instapt met een early-bird Discount Price, behoudt die. Bij een promocode bepaalt de Duration dat: Lifetime behoudt de korting, en 1 tot 12 maanden geeft alleen korting op de eerste betalingen.

Hoe stel je een early-bird-prijs in op WithMe?

1. Publiceer de cursus met de volle prijs. Voeg een betalingsplan toe als tweede prijs als je dat wilt.
2. Open More, dan Promo Codes, en klik op Create New Promo Code. Gebruik een code zoals EARLYBIRD met je naam erbij, want codes zijn uniek binnen heel WithMe.
3. Kies de Discount, van 5% tot 100% in stappen van 5%, en gebruik Restrict to products om hem tot de nieuwe cursus te beperken.
4. Stel de Expiry Date en tijd in voor de deadline, en een Redeem Limit voor het aantal early-bird-plekken. Controleer na het aanmaken van de code de einddatum en tijd in de lijst met promocodes. Is dat niet de deadline die je hebt aangekondigd, verwijder de code dan en maak hem opnieuw aan met de juiste tijd, want de vervaldatum van een code kun je niet bewerken.
5. Klik op Copy link en gebruik de link in elke lanceringsmail, in je Instagram-bio en stories, en bij een Auto DMs-trefwoord.
6. Houd de inwisselingen in de lijst met promocodes in de gaten, zodat je mensen eerlijk kunt vertellen hoeveel early-bird-plekken er nog zijn.

Wat moeten de lanceringsmails zeggen?

Kondig de early-bird-prijs aan, de deadline met tijdzone en het aantal plekken, en gebruik één knop met de kortingslink. Stuur daarna één herinnering die een reden om te kopen toevoegt, zoals wat er in de cursus zit, en een laatste-kansmail de dag voor de deadline. Op WithMe krijgt elke persoon van jou maximaal één broadcast- of getimede sequence-mail per dag, dus spreid ze en plan ze in met Schedule for later.

Wat is niet inbegrepen?

Promocodes geven alleen een percentage korting, geen vast bedrag, en er is geen limiet per klant. Na het aanmaken van een code kun je alleen wijzigen welke producten hij dekt, niet de korting, de limiet of de vervaldatum. Discount Price heeft geen einddatum, dus je zet het zelf uit.

Wat kost WithMe?

WithMe kost $25 per maand, jaarlijks gefactureerd (UK £25), met een proefperiode van 14 dagen en 0% commissie van WithMe. De kosten van Stripe en PayPal komen daar nog bij. Gratis migratie van maximaal 10 GB aan cursussen en leden zit bij het jaarplan. Eén plan dekt cursussen, lidmaatschappen, community, coaching, webinars en digitale producten, met promocodes, betalingsplannen en e-mail ingebouwd.

Vragen over early-bird-prijzen

Start je proefperiode van 14 dagen op https://www.withme.so/become-a-creator.

Meer lezen

• Start je proefperiode van 14 dagen
• Hoe bepaal je de prijs van een online cursus?
• Een kortingscode voor je cursus maken
• Een verkooppagina voor een online cursus schrijven
• Black Friday-ideeën voor creators
• Een gratis masterclass-funnel opzetten
• Maandelijkse vs. jaarlijkse prijzen voor lidmaatschappen
• Een welkomstmailreeks schrijven
• Videples: een online cursus maken en verkopen
• Een videocursus verkopen