Een online workshop verkopen: plan hem, bepaal de prijs, verkoop de plekken en volg op

Om een online workshop te verkopen, beloof je één resultaat dat mensen in één sessie kunnen behalen. Je bepaalt een datum, een prijs en een maximum aantal plekken, en verkoopt plaatsen via een checkout die de deelnamelink en herinneringen voor je verstuurt. Daarna geef je deelnemers een werkboek en een duidelijke volgende stap. Op WithMe is dat een Webinar-product via Google Meet of Zoom, met een order bump bij het afrekenen, een werkboek bij elke betaalde plek, een e-mailreeks die na de aankoop start en een broadcast naar kopers zodra de sessie voorbij is.

WithMe kost $25 per maand, jaarlijks gefactureerd (VK £25), met een proefperiode van 14 dagen en 0% commissie voor WithMe. De kosten van Stripe en PayPal blijven van toepassing. Meer dan 8.000 creators gebruiken het.

Hoe plan je een workshop waar mensen voor betalen?

Een workshop verkoopt als het resultaat smal is en de tijd kort. Leg vóór je de verkooppagina schrijft vier dingen vast:

• Eén resultaat. Bijvoorbeeld: schrijf je coachingaanbod in 90 minuten, of bouw in één sessie een week aan mealprep. Als je drie sessies nodig hebt om het te leveren, is het een programma of een challenge, geen workshop.
• Voor wie het is. Benoem de persoon en de fase waarin die zich bevindt, zodat de juiste mensen boeken en de verkeerde niet.
• Wat ze meenemen. Een afgerond document, een plan of een routine verkoopt makkelijker dan kennis.
• De opbouw. Een korte uitleg, een lang werkblok waarin mensen de opdracht zelf doen, en dan vragen. Mensen betalen voor de werktijd met jou.

Hoe lang moet een online workshop duren?

De meeste workshops passen in 60 tot 120 minuten. Korter voelt als een webinar, en langer vraagt om pauzes. Controleer in elk geval eerst je vergaderaccount. Een persoonlijk Google-account beëindigt groepsvergaderingen na 60 minuten, en het gratis Basic-abonnement van Zoom beëindigt vergaderingen na 40 minuten. Zoom Pro staat vergaderingen van maximaal 30 uur toe.

Hoeveel moet je vragen voor een online workshop?

Bepaal de prijs ten opzichte van je hoofdaanbod, niet ten opzichte van gratis webinars. Een workshop is vaak de eerste aankoop vóór een cursus, een lidmaatschap of coaching, dus het moet een makkelijke ja voelen en toch je tijd waard zijn.

Reken het minimum uit. Bepaal wat de sessie moet opleveren en deel dat door het aantal plekken dat je goed les kunt geven. Als je bijvoorbeeld $1.000 wilt verdienen met een sessie van 25 plekken, is de prijs $40.

Gebruik een early-bird-prijs voor de eerste dagen van de lancering. Op WithMe kan een kortingscode een Expiry Date en een Redeem Limit hebben, en met Copy link krijg je een link waarbij de code bij het afrekenen al is toegepast.

Bied bij een langere of duurdere workshop een betalingsplan aan, zodat mensen in termijnen kunnen betalen.

Hoe verkoop je de plekken?

• Schrijf een verkooppagina met het resultaat, de datum en tijd, wat erbij zit en voor wie het is. Op WithMe heeft het Webinar-product een eigen verkooppagina met een beschrijving en maximaal 10 afbeeldingen of video's.
• Beperk de plekken. Met Maximum attendees per time slot bepaal je hoeveel plaatsen elke datum heeft, zodat een kleine groep klein blijft.
• Stop late boekingen als je voorbereidingstijd nodig hebt. Met Minimum booking notice blokkeer je boekingen die beginnen binnen het aantal uren dat je kiest, van 0 tot 168.
• Laat kopers hem meeverkopen. Zet affiliate sharing aan voor een betaalde workshop: kopers krijgen een Share & Earn-link, de commissie komt uit de verkoop en WithMe betaalt de affiliate uit.

Welke herinneringen moeten deelnemers krijgen?

Op WithMe krijgen kopers direct na het boeken een bevestigingsmail, met de datum in hun eigen tijdzone, de deelnamelink en Add to calendar. Herinneringsmails gaan ongeveer 10 minuten voor de start uit en nogmaals zodra de sessie begint. Tot de sessie eindigt, staat er op hun bestelpagina een knop Join webinar.

WithMe stuurt geen herinnering de dag ervoor, dus stuur die zelf. Een broadcast kan alleen naar de mensen die het webinar hebben gekocht, met het tijdstip, wat ze mee moeten nemen en alles wat ze moeten voorbereiden.

Hoe lever je het werkboek en de slides?

Maak van het werkboek een digitaal product, bijvoorbeeld een pdf of een bestand. Daarna kies je uit twee routes.

Voeg het toe aan elke plek. Kies onder Included Products op het tabblad Options van het webinar het werkboek, en elke koper van een betaalde plek krijgt het erbij. Dit werkt alleen voor betaalde workshops.

Verkoop het als extra. Voeg het werkboek, of een opname van een eerdere sessie, met korting toe als order bump bij het afrekenen. Bij een gratis workshop vraagt de checkout alleen om een kaart als de koper de bump aanvinkt.

Wat bied je aan na de workshop?

De beste opvolging is de volgende stap naar hetzelfde resultaat: een cursus die dieper gaat, een coachinggesprek of een lidmaatschap waarin mensen met jou blijven werken. Doe het aanbod aan het einde van de sessie en herhaal het daarna per e-mail.

Gebruik op WithMe twee tools. Een e-mailreeks met After Purchase als trigger, waarbij je het webinar aanvinkt onder Product Assignment, stuurt elke koper je e-mails in volgorde vanaf het moment van boeken: een welkom, wat ze moeten voorbereiden en het werkboek. De vertragingen tellen vanaf de aankoop en mensen boeken op verschillende dagen, dus gebruik de reeks niet voor e-mails die ná de sessie moeten aankomen.

Stuur voor de samenvatting en het aanbod na de sessie een broadcast naar de mensen die het webinar hebben gekocht. Stuur de samenvatting de dag erna en het aanbod twee of drie dagen later.

Hoe zet je een workshop op in WithMe?

1. Open My Hub, voeg een product toe en kies Webinars.
2. Voeg bij Details de Session Title, een thumbnail, de knoptekst en een beschrijving toe.
3. Kies bij Checkout voor Paid Session en stel het bedrag in. Voeg een kortingsprijs of een betalingsplan toe als je dat wilt, schrijf de verkoopbeschrijving en zet de order bump aan.
4. Kies bij Availability voor Google Meet / Calendar of Zoom en koppel die in Settings als dat nog niet is gebeurd. Voeg een eenmalige datum en tijd toe en stel Maximum attendees per time slot in.
5. Voeg bij Options het werkboek toe onder Included Products, pas de intro van de bevestigingsmail aan en zet affiliate sharing aan als je dat wilt. Klik daarna op Publish.
6. Maak in Email Marketing een reeks met de trigger After Purchase, vink het webinar aan onder Product Assignment en voeg je e-mails voor de sessie toe. Stuur na de sessie een broadcast naar de kopers van het webinar met de samenvatting en je aanbod.

Wat zit er niet bij?

WithMe heeft geen eigen workshopruimte met slides, polls of breakout rooms. De sessie draait op je Google Meet- of Zoom-account, met de limieten van dat account. Het Webinar-product neemt de sessie niet op; neem op in Meet of Zoom als je abonnement dat toestaat, of geef de workshop via Go Live, dat vanuit de camera van je browser streamt en automatisch opneemt, maar geen scherm delen heeft. Er is geen upsellpagina met één klik na de betaling; de order bump bij het afrekenen is de upsell.

Wat kost WithMe?

WithMe kost $25 per maand, jaarlijks gefactureerd (UK £25), met een proefperiode van 14 dagen en 0% WithMe-commissie. De kosten van Stripe en PayPal blijven gelden. Gratis migratie van maximaal 10 GB aan cursussen en leden zit bij het jaarplan inbegrepen. Eén plan dekt cursussen, lidmaatschappen, community, coaching, webinars en digitale producten.

Vragen over online workshops

Start je proefperiode van 14 dagen op https://www.withme.so/become-a-creator.

Meer om te lezen

• Start je proefperiode van 14 dagen
• Zo organiseer en verkoop je een betaald webinar
• Alternatieven voor Zoom-webinars voor creators
• Zo verkoop je opnames van live sessies
• Order bumps en upsells voor creators
• Zo maak je een kortingscode voor je cursus
• Zo schrijf je een welkomstmailreeks
• Zo organiseer je een betaalde online challenge
• Zo geef je live lessen online
• Zo bepaal je de prijs van een online cursus