Sett prisen på en kurspakke lavere enn summen av kursene kjøpt hver for seg, slik at besparelsen er tydelig, men ikke så mye lavere at enkeltkursene ser overpriset ut. En besparelse på 20 % til 40 % av totalsummen er et fornuftig utgangspunkt, med større besparelse for større pakker. Vis totalsummen som en overstrøket førpris, og gi kundene to eller tre tydelige alternativer i stedet for ett. I WithMe er en pakke ett produkt med egen pris som inkluderer de andre kursene dine.
WithMe koster $25 per måned, fakturert årlig (UK £25), med 14 dagers prøveperiode og 0 % provisjon til WithMe. Gebyrer fra Stripe og PayPal kommer i tillegg. Mer enn 8 000 skapere bruker det.
Hvorfor selge kurs som en pakke?
- Det øker verdien av et salg uten at du må lage noe nytt. Du pakker sammen kurs du allerede har.
- Det gir kunder som vil ha alt, en måte å betale én gang på, ved siden av enkeltkursene for kunder som bare vil ha én ting.
- Det får også enkeltkursene dine til å virke som god verdi, fordi kundene kan se hva hele settet er verdt.
Hvor mye rabatt bør en kurspakke gi?
Det finnes ingen markedsstandard for dette. Disse intervallene er utgangspunkt du kan teste, ikke data:
- To beslektede kurs: rundt 15 % til 25 % av totalsummen. Nok til å merkes, lite nok til at det fortsatt gir mening å kjøpe ett.
- Tre eller flere kurs: rundt 25 % til 40 % rabatt. Jo flere kurs, jo større besparelse forventer folk.
- Alt du selger, som én pakke: opptil rundt 40 % rabatt. Går du lenger enn det, begynner enkeltprisene å virke oppdiktet.
Følg med på hva kundene velger. Hvis nesten ingen kjøper enkeltkurs lenger, kan pakken være for billig. Hvis ingen kjøper pakken, kan besparelsen eller sammenhengen mellom kursene være for svak.
Hvordan ser regnestykket ut?
Si at du selger tre kurs til $97, $147 og $197. Kjøpt hver for seg koster de $441. Med 30 % rabatt blir pakken omtrent $309, og et rundt tall som $297 er lett å lese. Kunden sparer $144, og du tar inn $297 i ett salg i stedet for $97.
Sett pakkeprisen ut fra totalsummen av enkeltkursene, ikke ut fra det du håper å tjene. Hvis du senere hever enkeltprisene, bør du heve pakkeprisen også, slik at besparelsen forblir like stor.
Hvordan bruker du en førpris som anker?
Vis totalsummen overstrøket over pakkeprisen. Da ser kunden verdien av settet og besparelsen i samme øyeblikk. I WithMe slår du på Discount Price på pakkeproduktet: kundene belastes den rabatterte prisen, og det opprinnelige beløpet vises over med en strek gjennom.
En sammenligningspris viser en høyere «før»-pris med en strek gjennom, ved siden av det kunden betaler nå. Bruk den bare for et reelt tilbud, som en lanseringspris eller et salg som tar slutt. Et kurs som alltid er «på salg», lærer publikummet ditt å ignorere det, og i Storbritannia og EU forventer reglene om prissammenligning at den høyere prisen er reell. Sjekk reglene der du selger.
For en pakke er det ærlige ankeret den faktiske summen av kursene til dagens enkeltpriser, et tall kunden kan kontrollere i hubben din. Skriv i produktbeskrivelsen at den overstrøkede summen er prisen på kursene kjøpt hver for seg, ikke en tidligere pris.
Hvordan bygger du nivåene god, bedre og best?
To eller tre alternativer hjelper kundene å velge i stedet for å gå. De høyere alternativene bør gi tilgang til deg, ikke bare flere videoer:
- God: ett kurs alene, til normalprisen.
- Bedre: hele kurspakken, pluss communityet ditt, med en tydelig besparelse sammenlignet med totalsummen.
- Best: coaching én til én som inkluderer alle kursene i pakken, slik at klientene har grunnlaget på plass før samtalene med deg. Dette prises som coaching, for det er det.
Hvis den eneste forskjellen mellom to nivåer er en bonus-PDF, velger de fleste kundene det billigste, og nivået tilfører ingenting.
Bør du heller selge et medlemskap med full tilgang?
Hvis du stadig legger til kurs, kan et medlemskapsnivå som inkluderer alle kursene fungere bedre enn en fast pakke. Medlemmene betaler månedlig eller årlig, og nye kurs blir med i nivået etter hvert som du inkluderer dem. I WithMe kan et medlemskapsnivå ha både en månedspris og en årspris samtidig.
Med to eller flere nivåer kan du gjøre dem Hierarchical, slik at et høyere nivå automatisk inkluderer alt i de lavere. Et medlem på et lavere nivå kan senere gå til kassen for et høyere nivå. Det gamle nivået avsluttes når den nye betalingen er gjennomført, og ubrukt betalt tid på det refunderes.
En fast pakke passer for et sett med kurs som er ferdig. Et medlemskap passer for et bibliotek som stadig vokser.
Hvordan setter du opp en kurspakke i WithMe?
- Publiser hvert kurs du vil ta med, med egen pris hvis du selger det alene.
- Opprett pakkeproduktet, for eksempel et kort kurs som heter Start here, som forklarer i hvilken rekkefølge kursene bør tas.
- Slå på Paid Course og sett pakkeprisen. For å vise totalsummen slår du på Discount Price.
- Valgfritt: klikk på Add second price or payment plan option for å tilby pakken fordelt på 2 til 24 betalinger.
- Åpne Included Products og velg hvert kurs, pluss et community hvis du vil ha ett med i pakken.
- Lagre og publiser pakken i hubben din eller som en landingsside. Kundene finner de inkluderte kursene i fanen Library i pakken.
Bør kursene i pakken også selges hver for seg?
Vanligvis ja. Et kurs kan være Paid og Bundle samtidig: det selges alene og er også inkludert i pakken. Da har du fortsatt en billigere inngang for kunder som bare vil ha ett kurs.
Bruk Bundle only for en bonus som bare skal finnes inne i pakken, for eksempel en masterclass-opptak. Den har ingen egen pris, vises ikke i hubben din og følger bare med produktene som inkluderer den.
Hvis noen mister tilgangen til pakkeproduktet, for eksempel ved å avslutte et abonnement, mister de også kursene som fulgte med.
Hva er ikke inkludert?
Det finnes ingen byggeverktøy for å velge hvilke som helst tre kurs, og ingen handlekurv for å kjøpe flere separate kurs i én betaling. En pakke er ett produkt med egen pris som inkluderer andre, og det finnes ingen automatisk pakkerabatt: du setter prisen selv. Det finnes ingen innebygd A/B-testing av priser. Produkter som bare er i pakker, kan ikke ha en order bump. Kampanjekoder gir kun prosent i rabatt, ikke et fast beløp.
Hva koster WithMe?
WithMe koster $25 per måned, fakturert årlig (UK £25), med 14 dagers prøveperiode og 0 % provisjon til WithMe. Gebyrer fra Stripe og PayPal kommer i tillegg. Gratis migrering av opptil 10 GB med kursene og medlemmene dine følger med årsplanen. Én plan dekker kurs, medlemskap, community, coaching, webinarer og digitale produkter.
Spørsmål om prising av kurspakker
Hvor mye bør en kurspakke koste?
Mindre enn kursene koster hver for seg, slik at besparelsen er tydelig. Rundt 20 % til 40 % rabatt på summen av enkeltprisene er et fornuftig utgangspunkt å teste, med større besparelser for større pakker.
Bør jeg vise opprinnelig pris på en pakke?
Ja, hvis det er den reelle summen av kursene til dagens priser. I WithMe slår du på Rabattpris, så vises den opprinnelige prisen over pakkeprisen med gjennomstreking.
Kan et kurs være med i en pakke og samtidig selges for seg?
Ja. Slå på både Betalt og Pakke. Eller velg bare Pakke, så vises det ikke på hubben din og følger bare med produktene som inkluderer det.
Kan kjøpere betale for en kurspakke i delbetalinger?
Ja, hvis pakkeproduktet er et kurs. Legg til en ekstra pris som en betalingsplan med 2 til 24 like store betalinger, ved siden av prisen for full betaling.
Hva koster WithMe?
$25 per måned, fakturert årlig (UK £25), med 14 dagers prøveperiode. WithMe tar 0 % provisjon. Gebyrer fra Stripe og PayPal kommer i tillegg.
Start din 14-dagers prøveperiode på https://www.withme.so/become-a-creator.
Relatert lesning
- Start din 14-dagers prøveperiode
- Slik lager du pakker av digitale produkter
- Slik priser du et nettkurs
- Ordretillegg, rabattkoder og pakker i WithMe
- Tidligbestillingspris for nettkurs
- Slik lager du en rabattkode for kurset ditt
- Månedlig eller årlig pris på medlemskap
- Ideer til mersalg for coacher
- Slik lager og selger du et nettkurs
- De beste plattformene for nettkurs
