Ceny dla pierwszych kupujących w kursach online: jaką zniżkę dać, jak długo ją utrzymać i jak to ustawić

Cena early bird to niższa cena dla pierwszych kupujących nowy kurs, obowiązująca przez określony czas lub dla określonej liczby miejsc. Działa wtedy, gdy zniżka jest na tyle atrakcyjna, by zachęcić do zakupu, zwykle od 20% do 30%, a termin jest prawdziwy. W WithMe ustawisz ją za pomocą kodu promocyjnego z datą ważności (Expiry Date) i limitem użyć (Redeem Limit), udostępnionego jako link, który automatycznie nalicza kod przy płatności, albo za pomocą Discount Price, który pokazuje pełną cenę przekreśloną.

WithMe kosztuje $25 za miesiąc, rozliczane rocznie (UK £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Korzysta z niego ponad 8000 twórców.

Po co oferować cenę early bird?

• Nagradza osoby, które zaufały Ci jako pierwsze. Pierwsi kupujący ryzykują, bo kurs nie ma jeszcze opinii, a niższa cena to uczciwe podziękowanie.
• Nadaje Twojej premierze termin. Większość osób decyduje się w ostatniej chwili, więc jasna data końca przyspiesza sprzedaż, zamiast pozwolić jej się rozciągać.
• Szybko pokazuje, czy kurs się sprzeda. Jeśli nikt nie skorzysta z dobrej oferty early bird, dowiesz się o tym, zanim spędzisz tygodnie na pełnej premierze.

Jaka powinna być zniżka early bird?

Typowy przedział to od 20% do 30% zniżki. Mniej niż 15% rzadko wpływa na to, kiedy ludzie kupują. Ponad 40% zaczyna wyglądać tak, jakby pełna cena nigdy nie była prawdziwa, a późniejsi kupujący czują, że przepłacili.

Licz od pełnej ceny, nie odwrotnie. Zdecyduj, ile wart jest kurs, ustaw to jako cenę, a potem odejmij zniżkę early bird. Jeśli nie wiesz, jaka powinna być pełna cena, zacznij od naszego poradnika o wycenie kursu online.

W członkostwie lub społeczności cena założycielska może obowiązywać na stałe: osoby, które dołączą wcześnie, zachowają niższą cenę tak długo, jak zostaną w grupie. To mocniejszy powód, by dołączyć teraz, niż jednorazowa oszczędność.

Jak długo powinna trwać oferta early bird?

Limit czasu od 3 do 7 dni sprawdza się przy większości premier. Krócej działa przy ciepłej liście, która od tygodni słyszy o kursie. Dłuższy termin traci poczucie pilności.

Limit miejsc, na przykład pierwszych 50 kupujących, dobrze sprawdza się przy kursie w grupie lub programie z transmisjami na żywo, gdzie miejsc naprawdę jest ograniczona liczba. Możesz połączyć oba limity: pierwszych 50 kupujących lub do niedzieli, w zależności od tego, co nastąpi wcześniej.

Przedsprzedaż przed ukończeniem kursu to kolejny rodzaj early bird. Kupujący płacą mniej i dostają dostęp w miarę publikowania lekcji. Napisz jasno, co jest gotowe już teraz i kiedy pojawi się reszta.

Jak zachować uczciwość przy cenie early bird?

• Ustal prawdziwy termin i go dotrzymaj. Jeśli go przedłużysz albo cena w rzeczywistości nigdy nie wzrośnie, przy następnej premierze termin nie zadziała, bo ludzie nauczą się go ignorować.
• Pokaż prawdziwą pełną cenę. Cena przekreślona powinna być ceną, którą faktycznie naliczasz po zakończeniu oferty. W wielu krajach, w tym w Wielkiej Brytanii i w UE, pokazywanie ceny referencyjnej, której nigdy nie stosujesz, albo sztuczne poczucie pilności mogą naruszać prawo konsumenckie.
• Powiedz, co będzie dalej. Podaj datę i godzinę podwyżki ceny, strefę czasową oraz nową cenę. A potem rzeczywiście ją podnieś.
• Dobrze traktuj pierwszych kupujących, gdy cena wzrośnie. Nigdy nie ogłaszaj większej zniżki na ten sam kurs wkrótce po premierze. Jeśli musisz, daj pierwszym kupującym coś ekstra.

Którą konfigurację wybrać: kod promocyjny czy Discount Price?

Kod promocyjny z datą ważności (Expiry Date) najlepiej sprawdza się przy limicie czasu, bo wygasa sam. Dodaj limit użyć (Redeem Limit), jeśli chcesz ograniczyć liczbę miejsc. Udostępnij Copy link w mailach premierowych i na Instagramie, żeby kupujący nie musieli wpisywać kodu. Każdy, kto wejdzie bez tego linku, zobaczy pełną cenę.

Discount Price jest najlepszy, gdy każdy powinien widzieć na stronie cenę early bird, a nad nią pełną cenę przekreśloną. Nie ma daty końca: w dniu terminu sam go wyłączasz i od tej chwili naliczana jest pełna cena.

W członkostwie zmiana ceny dotyczy tylko nowych członków. Obecni subskrybenci zostają przy cenie, za którą dołączyli, więc każdy, kto dołączy z ceną Discount Price early bird, zachowa ją. W przypadku kodu promocyjnego decyduje o tym Duration: Lifetime utrzymuje zniżkę na stałe, a od 1 do 12 miesięcy obniża tylko pierwsze płatności.

Jak ustawić cenę early bird w WithMe?

1. Opublikuj kurs z pełną ceną. Jeśli chcesz, dodaj plan płatności jako drugą cenę.
2. Otwórz More, potem Promo Codes i kliknij Create New Promo Code. Użyj kodu takiego jak EARLYBIRD z dopisanym Twoim imieniem lub nazwą, bo kody są unikalne w całym WithMe.
3. Wybierz zniżkę (Discount) od 5% do 100%, w krokach co 5%, a opcją Restrict to products ogranicz ją do nowego kursu.
4. Ustaw datę i godzinę ważności (Expiry Date) zgodnie z terminem oraz limit użyć (Redeem Limit) dla liczby miejsc early bird. Po utworzeniu kodu sprawdź jego datę i godzinę końca na liście Promo codes. Jeśli nie jest to ogłoszony przez Ciebie termin, usuń kod i utwórz go ponownie z poprawioną godziną, bo daty wygaśnięcia kodu nie można edytować.
5. Kliknij Copy link i używaj tego linku w każdym mailu premierowym, w bio i relacjach na Instagramie oraz w słowie kluczowym Auto DMs.
6. Śledź użycia kodu na liście Promo codes, żeby uczciwie informować, ile miejsc early bird zostało.

Co powinny zawierać maile premierowe?

Ogłoś cenę early bird, termin wraz ze strefą czasową i liczbę miejsc, a w mailu umieść jeden przycisk z linkiem ze zniżką. Potem wyślij jedno przypomnienie z dodatkowym powodem do zakupu, na przykład tym, co jest w kursie, oraz mail z ostatnią szansą w dniu przed końcem terminu. W WithMe każda osoba dostaje od Ciebie najwyżej jeden mail z kampanii lub sekwencji czasowej dziennie, więc rozłóż wysyłki w czasie i zaplanuj je opcją Schedule for later.

Czego tu nie ma?

Kody promocyjne działają tylko jako zniżka procentowa, nie kwotowa, i nie ma limitu na jednego klienta. Po utworzeniu kodu możesz zmienić tylko to, jakie produkty obejmuje, a nie jego zniżkę, limit ani datę ważności. Discount Price nie ma daty końca, więc wyłączasz go samodzielnie.

Ile kosztuje WithMe?

WithMe kosztuje $25 za miesiąc, rozliczane rocznie (UK £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Bezpłatna migracja do 10 GB Twoich kursów i członków jest wliczona w plan roczny. Jeden plan obejmuje kursy, członkostwa, społeczność, coaching, webinary i produkty cyfrowe, z kodami promocyjnymi, planami płatności i mailingiem w zestawie.

Pytania o cenę early bird

Rozpocznij 14-dniowy okres próbny w https://www.withme.so/become-a-creator.

Powiązane artykuły

• Rozpocznij 14-dniowy okres próbny
• Jak wycenić kurs online
• Jak stworzyć kod rabatowy do swojego kursu
• Jak napisać stronę sprzedażową kursu online
• Pomysły na Black Friday dla twórców
• Jak poprowadzić lejek z bezpłatną lekcją mistrzowską
• Abonament miesięczny czy roczny: jak ustalać ceny członkostwa
• Jak napisać sekwencję powitalnych e-maili
• Lekcja wideo: jak stworzyć i sprzedawać kurs online
• Jak sprzedawać kurs wideo