Jak sprzedawać grupowe rozmowy coachingowe: format, wielkość grupy i cena za miejsce

Aby sprzedawać grupowe rozmowy coachingowe, wybierz jeden format, ogranicz grupę do takiej wielkości, w której każdy ma szansę się wypowiedzieć, ustal cenę miejsca jako ułamek stawki za sesje 1:1 i zdecyduj, czy ludzie kupują pojedynczą rozmowę, czy dołączają do grupy cyklicznej. W WithMe produkt Coaching Call z wartością Maximum attendees per time slot powyżej jednego sprzedaje miejsca, a wszyscy, którzy zarezerwują ten sam termin, dołączają do jednego spotkania w Google Meet lub Zoom.

WithMe kosztuje $25 miesięcznie, rozliczane rocznie (UK £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Z platformy korzysta ponad 8 000 twórców.

Jaki format coachingu grupowego wybrać?

• Gorące krzesło: każda osoba przynosi jedno pytanie, a Ty pracujesz z nią po kolei, podczas gdy pozostali uczą się na tym przykładzie.
• Krótki wykład i pytania: krótka lekcja na jeden temat, a potem otwarte pytania do niego.
• Cotygodniowe rozliczanie postępów: każdy co tydzień dzieli się celem i wynikiem, a Ty krótko pomagasz w pokonywaniu przeszkód.
• Program kohortowy: ta sama grupa spotyka się co tydzień przez określoną liczbę tygodni, by osiągnąć jeden konkretny efekt.

Ile osób powinno być w grupowej rozmowie?

Przy gorącym krześle 4 do 8 osób w 60 do 90 minut daje każdemu realny czas dla siebie. Przy krótkim wykładzie z pytaniami sprawdza się 10 do 20 osób, bo nie każdy musi się odzywać. Grupy rozliczające postępy działają dobrze przy 6 do 10 osobach.

Mniejsze grupy łatwiej sprzedać drożej i dają lepsze efekty. Zacznij od małej grupy, dbaj o komplet uczestników i otwórz drugi termin, zanim powiększysz jedną grupę.

Pamiętaj, że spotkanie odbywa się na Twoim koncie Google Meet lub Zoom, więc obowiązują jego własne limity uczestników.

Ile pobierać za jedno miejsce?

Typowy punkt wyjścia to 25% do 40% Twojej stawki za sesję 1:1 o tej samej długości. Jeśli Twoja godzina 1:1 kosztuje $150, miejsce w grupie może kosztować $40 do $60.

Policz, ile zarobisz na pełnej grupie. Osiem miejsc po $50 to $400 za godzinę, czyli ponad dwa razy więcej niż Twoja stawka 1:1, a każda osoba płaci za to jedną trzecią.

Grupy cykliczne wyceniaj miesięcznie. Cztery cotygodniowe rozmowy za $120 do $200 miesięcznie kupuje się łatwiej niż cztery osobne miejsca, a osoby, które zostają, osiągają lepsze wyniki.

To przykładowe kwoty. Przetestuj je i podnieś cenę, gdy termin zapełnia się co tydzień.

Pojedyncze rozmowy czy grupa cykliczna?

Pojedyncze miejsca pasują do sesji tematycznych i nowych klientów. W WithMe każdy zakup płatnego Coaching Call rezerwuje jedną sesję, a klient może mieć jedną nadchodzącą sesję naraz. Aby zarezerwować kolejną, kupuje ją ponownie. Plan płatności pozwala rozłożyć koszt drogiej rozmowy.

Grupa cykliczna pasuje do coachingu długoterminowego. Dodaj Coaching Call do poziomu członkostwa z opcją Bundle Coaching Call: członkowie rezerwują wtedy bez płacenia za każdą sesję, a limit miejsc nadal obowiązuje w każdym terminie.

Przy pojedynczej sesji w ustalonym dniu, sprzedawanej większej publiczności, na przykład warsztatach, tak samo działa produkt Webinar. Jego limit miejsc zaczyna się od 5.

Jak działają miejsca w WithMe?

• Maximum attendees per time slot dotyczy każdego terminu tego produktu. Dla Coaching Call zaczyna się od 1, więc w przypadku grupy zwiększ tę wartość.
• Termin jest pełny, gdy liczba potwierdzonych rezerwacji osiągnie limit. Pozostałe terminy zostają otwarte, dopóki one również się nie zapełnią.
• Wszyscy zapisani na ten sam termin dołączają do jednego spotkania w Google Meet albo w Zoom, jeśli Zoom jest dostępny na Twoim koncie.
• Twój Calendar pokazuje każdą rozmowę grupową jako jedno wydarzenie z liczbą uczestników. Możesz je otworzyć, zobaczyć, kto przyjdzie, i anulować rezerwację pojedynczego uczestnika, co zwalnia jego miejsce.
• Nie możesz obniżyć limitu poniżej liczby osób, które są już zapisane na nadchodzącą rozmowę.
• Tygodniowe okno dłuższe niż jedna sesja jest dzielone na kilka terminów do rezerwacji, każdy z własnym limitem. Jeśli chcesz, by wszyscy byli w jednej rozmowie, ogranicz okno do długości jednej sesji.

Jak to skonfigurować w WithMe?

1. Dodaj produkt Coaching Call i opisz format, wielkość grupy oraz to, jak uczestnicy powinni się przygotować.
2. Ustaw cenę za miejsce albo zrób je bezpłatnym, jeśli to sesja próbna.
3. W Availability wybierz Google Meet lub Zoom i połącz go w Settings, jeśli nie jest jeszcze połączony.
4. Dodaj godziny tygodniowe dla stałego terminu albo jednorazowe daty i godziny, z długością sesji i strefą czasową. Aby uzyskać jeden termin grupowy, ustaw tygodniowe okno dokładnie na długość jednej sesji, na przykład wtorek 18:00 do 19:00 przy sesji 60-minutowej.
5. Ustaw Maximum attendees per time slot na wielkość swojej grupy.
6. Dodaj Checkout Fields, jeśli chcesz poznać pytanie lub cel każdej osoby przed rozmową.
7. W przypadku grupy cyklicznej dodaj rozmowę do poziomu członkostwa z opcją Bundle Coaching Call.

Jak zapełnić miejsca?

• Napisz do swojej listy. Wyślij wiadomość do dotychczasowych klientów i kontaktów z formularzy zapisu, podając datę, format i liczbę miejsc.
• Zaproponuj rozmowę klientom 1:1, którzy kończą program, jako tańszy sposób na dalszą współpracę z Tobą.
• Dodaj rozmowę jako order bump w kasie kursu, aby uczestnicy mogli dodać pomoc na żywo jednym kliknięciem.
• Skorzystaj z Instagram Auto DMs: gdy ktoś skomentuje pod postem słowo kluczowe, dostaje link do rezerwacji w wiadomości prywatnej.
• Prowadź rozmowy o tej samej porze co tydzień. Stały termin łatwiej zapamiętać i sprzedać niż nową datę za każdym razem.

Czego nie obejmuje?

Gdy termin jest pełny, nie ma listy oczekujących, nie ma przerw między rozmowami ani pakietów sesji, które się odliczają. WithMe nie nagrywa rozmów w Google Meet ani Zoom, więc nagrywaj w swoim narzędziu do spotkań, jeśli pozwala na to Twój plan. Przypomnienia e-mail są wysyłane około 10 minut przed rozmową, a nie dzień wcześniej, więc na przypomnienie dzień przed wyślij osobną wiadomość. Anulowanie rezerwacji nie powoduje automatycznego zwrotu pieniędzy.

Ile kosztuje WithMe?

WithMe kosztuje $25 miesięcznie przy rozliczeniu rocznym (w Wielkiej Brytanii £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Bezpłatna migracja do 10 GB Twoich kursów i członków jest w cenie planu rocznego. Jeden plan obejmuje kursy, członkostwa, społeczność, coaching, webinary i produkty cyfrowe.

Pytania o grupowe rozmowy coachingowe

Rozpocznij 14-dniowy okres próbny w https://www.withme.so/become-a-creator.

Powiązane artykuły

• Rozpocznij 14-dniowy okres próbny
• Jak przyjmować rezerwacje coachingu bez Calendly
• Jak poprowadzić i sprzedać płatny webinar
• Jak sprzedać warsztat online
• Ile pobierać za coaching online
• Jak stworzyć serwis z członkostwem
• Jak prowadzić zajęcia na żywo online
• Strona docelowa dla oferty coachingowej
• Jak uruchomić lejek z bezpłatną masterclass
• Czym jest WithMe?