Jak sprzedawać warsztat online: zaplanuj go, wyceń, sprzedaj miejsca i zadbaj o follow-up

Aby sprzedawać warsztat online, obiecaj jeden rezultat, który uczestnicy osiągną podczas jednej sesji, ustal termin, cenę i limit miejsc, a miejsca sprzedawaj przez kasę, która sama wyśle link do dołączenia i przypomnienia. Potem daj uczestnikom zeszyt ćwiczeń i jasny następny krok. W WithMe to produkt typu Webinar prowadzony w Google Meet lub Zoom, z dodatkiem do zamówienia (order bump) w kasie, zeszytem ćwiczeń w cenie każdego płatnego miejsca, sekwencją e-maili startującą po zakupie oraz wiadomością do kupujących po zakończeniu sesji.

WithMe kosztuje $25 miesięcznie, rozliczane rocznie (w Wielkiej Brytanii £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji dla WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Korzysta z niego ponad 8 000 twórców.

Jak zaplanować warsztat, za który ludzie zapłacą?

Warsztat się sprzedaje, gdy rezultat jest wąski, a czas krótki. Zanim napiszesz stronę sprzedażową, ustal cztery rzeczy:

• Jeden efekt. Na przykład: napisz swoją ofertę coachingową w 90 minut albo zaplanuj tydzień gotowania na zapas w jednej sesji. Jeśli potrzebujesz trzech sesji, to program lub wyzwanie, a nie warsztat.
• Dla kogo jest. Nazwij osobę i etap, na którym się znajduje, żeby zapisały się właściwe osoby, a nie przypadkowe.
• Co uczestnicy zabiorą ze sobą. Gotowy dokument, plan lub rutyna sprzedaje się łatwiej niż sama wiedza.
• Struktura. Krótka część teoretyczna, długi blok pracy, w którym uczestnicy wykonują zadanie, a potem pytania. Ludzie płacą za wspólny czas pracy z Tobą.

Jak długi powinien być warsztat online?

Większość warsztatów mieści się w 60 do 120 minut. Krótszy przypomina webinar, a dłuższy wymaga przerw. Cokolwiek wybierzesz, najpierw sprawdź swoje konto do spotkań. Osobiste konto Google kończy spotkania grupowe po 60 minutach, a darmowy plan Zoom Basic kończy spotkania po 40 minutach. Zoom Pro pozwala na spotkania do 30 godzin.

Ile pobierać za warsztat online?

Wyceń go w odniesieniu do swojej głównej oferty, a nie darmowych webinarów. Warsztat jest często pierwszym zakupem przed kursem, członkostwem lub coachingiem, więc powinien być łatwą decyzją, a jednocześnie wart Twojego czasu.

Policz minimum. Ustal, ile sesja ma zarobić, i podziel przez liczbę miejsc, którym potrafisz dobrze poprowadzić zajęcia. Na przykład jeśli chcesz zarobić $1,000 na sesji z 25 miejscami, cena wynosi $40.

Użyj ceny przedsprzedażowej na pierwsze dni startu. W WithMe kod promocyjny może mieć Expiry Date i Redeem Limit, a Copy link daje link z kodem zastosowanym w kasie.

Przy dłuższym lub droższym warsztacie zaoferuj plan płatności, żeby ludzie mogli płacić w ratach.

Jak sprzedawać miejsca?

• Napisz stronę sprzedażową z efektem, datą i godziną, zawartością oraz informacją, dla kogo jest warsztat. W WithMe produkt Webinar ma własną stronę sprzedażową z opisem i maksymalnie 10 zdjęciami lub filmami.
• Ogranicz liczbę miejsc. Maximum attendees per time slot określa, ile miejsc ma każdy termin, dzięki czemu mała grupa pozostaje mała.
• Zablokuj późne zapisy, jeśli potrzebujesz czasu na przygotowanie. Minimum booking notice blokuje rezerwacje zaczynające się w ciągu wybranej liczby godzin, od 0 do 168.
• Pozwól kupującym sprzedawać. Włącz udostępnianie afiliacyjne dla płatnego warsztatu: kupujący dostają link Share & Earn, prowizja pochodzi ze sprzedaży, a afiliantowi płaci WithMe.

Jakie przypomnienia powinni dostać uczestnicy?

W WithMe kupujący dostają e-mail z potwierdzeniem zaraz po rezerwacji, z datą w ich własnej strefie czasowej, linkiem do dołączenia i opcją Add to calendar. Przypomnienia wychodzą około 10 minut przed startem i ponownie w chwili rozpoczęcia. Do końca sesji strona zamówienia pokazuje przycisk Join webinar.

WithMe nie wysyła przypomnienia dzień wcześniej, więc wyślij je sam. Wiadomość możesz skierować tylko do osób, które kupiły webinar, z godziną, informacją, co zabrać, i tym, co warto przygotować.

Jak przekazać zeszyt ćwiczeń i slajdy?

Przygotuj zeszyt ćwiczeń jako produkt cyfrowy, na przykład PDF lub plik. Potem wybierz jedną z dwóch dróg.

Dołącz go do każdego miejsca. W sekcji Included Products na karcie Options webinaru wybierz zeszyt ćwiczeń, a każdy kupujący płatne miejsce też go dostanie. Działa to tylko w płatnych warsztatach.

Sprzedaj go jako dodatek. Dodaj zeszyt ćwiczeń lub nagranie wcześniejszej sesji jako order bump w kasie, ze zniżką. W darmowym warsztacie kasa prosi o kartę tylko wtedy, gdy kupujący zaznaczy ten dodatek.

Co zaoferować po warsztacie?

Najlepszy follow-up to kolejny krok do tego samego rezultatu: kurs, który idzie głębiej, rozmowa coachingowa albo członkostwo, w którym ludzie dalej pracują z Tobą. Przedstaw ofertę na końcu sesji, a potem powtórz ją e-mailem.

W WithMe użyj dwóch narzędzi. Sekwencja e-maili z wyzwalaczem After Purchase i zaznaczonym webinarem w Product Assignment wysyła każdemu kupującemu Twoje e-maile po kolei od momentu rezerwacji: powitanie, co przygotować i zeszyt ćwiczeń. Opóźnienia liczą się od zakupu, a ludzie rezerwują w różne dni, więc nie używaj jej do e-maili, które mają dotrzeć po sesji.

Podsumowanie i ofertę wyślij jako wiadomość do osób, które kupiły webinar, po zakończeniu sesji. Podsumowanie wyślij następnego dnia, a ofertę dwa lub trzy dni później.

Jak skonfigurować warsztat w WithMe?

1. Otwórz My Hub, dodaj produkt i wybierz Webinars.
2. W Details dodaj Session Title, miniaturę, tekst przycisku i opis.
3. W Checkout wybierz Paid Session i ustal kwotę. Dodaj cenę ze zniżką lub plan płatności, jeśli chcesz, napisz opis sprzedażowy i włącz order bump.
4. W Availability wybierz Google Meet / Calendar lub Zoom i połącz go w Settings, jeśli jeszcze nie jest połączony. Dodaj jednorazową datę i godzinę oraz ustaw Maximum attendees per time slot.
5. W Options dołącz zeszyt ćwiczeń w Included Products, edytuj wstęp e-maila z potwierdzeniem i włącz udostępnianie afiliacyjne, jeśli chcesz. Potem naciśnij Publish.
6. W Email Marketing utwórz sekwencję z wyzwalaczem After Purchase, zaznacz webinar w Product Assignment i dodaj e-maile do wysłania przed sesją. Po sesji wyślij do kupujących webinar wiadomość z podsumowaniem i swoją ofertą.

Czego nie ma w zestawie?

WithMe nie ma własnej sali warsztatowej ze slajdami, ankietami czy pokojami grupowymi. Sesja odbywa się na Twoim koncie Google Meet lub Zoom, z limitami tego konta. Produkt Webinar nie nagrywa sesji: nagraj ją w Meet lub Zoom, jeśli pozwala na to Twój plan, albo poprowadź warsztat przez Go Live, które transmituje z kamery w przeglądarce i nagrywa automatycznie, ale nie ma udostępniania ekranu. Nie ma strony upsellu jednym kliknięciem po płatności: upsellem jest order bump w kasie.

Ile kosztuje WithMe?

WithMe kosztuje $25 miesięcznie, rozliczane rocznie (w Wielkiej Brytanii £25), z 14-dniowym okresem próbnym i 0% prowizji WithMe. Opłaty Stripe i PayPal nadal obowiązują. Bezpłatna migracja do 10 GB Twoich kursów i członków jest wliczona w plan roczny. Jeden plan obejmuje kursy, członkostwa, społeczność, coaching, webinary i produkty cyfrowe.

Pytania o warsztaty online

Rozpocznij 14-dniowy okres próbny w https://www.withme.so/become-a-creator.

Powiązane artykuły

• Rozpocznij 14-dniowy okres próbny
• Jak poprowadzić i sprzedawać płatny webinar
• Alternatywy dla webinarów na Zoomie dla twórców
• Jak sprzedawać nagrania sesji na żywo
• Order bumpy i upselle dla twórców
• Jak stworzyć kod rabatowy do swojego kursu
• Jak napisać sekwencję powitalnych e-maili
• Jak poprowadzić płatne wyzwanie online
• Jak prowadzić zajęcia na żywo online
• Jak wycenić kurs online