Prețul pachetelor de cursuri: reduceri, prețuri inițiale și niveluri bun, mai bun, cel mai bun

Stabilește prețul unui pachet de cursuri sub totalul cursurilor cumpărate separat, astfel încât economia să fie evidentă, dar nu atât de jos încât cursurile individuale să pară prea scumpe. O reducere de 20% până la 40% față de totalul separat este un punct de pornire rezonabil, cu reduceri mai mari pentru pachetele mai mari. Afișează totalul separat ca preț inițial barat și oferă cumpărătorilor două sau trei opțiuni clare, nu una singură. În WithMe, un pachet este un singur produs, cu propriul preț, care include celelalte cursuri ale tale.

WithMe costă 25 $ pe lună, facturat anual (UK £25), cu o perioadă de probă de 14 zile și Comision 0% din partea WithMe. Se aplică în continuare taxele Stripe și PayPal. Peste 8.000 de creatori de conținut îl folosesc.

De ce să vinzi cursurile ca pachet?

• Crește valoarea unei vânzări fără să creezi nimic nou. Împachetezi cursuri pe care le ai deja.
• Le oferă cumpărătorilor care vor totul posibilitatea de a plăti o singură dată, alături de cursurile individuale pentru cei care vor doar un lucru.
• Face ca și cursurile tale individuale să pară o ofertă bună, pentru că cumpărătorii văd cât valorează setul complet.

Ce reducere ar trebui să ofere un pachet de cursuri?

Nu există un standard al pieței pentru asta. Aceste intervale sunt puncte de pornire de testat, nu date:

• Două cursuri înrudite: în jur de 15% până la 25% reducere față de totalul separat. Suficient cât să se observe, dar destul de mică încât cumpărarea unui singur curs să aibă în continuare sens.
• Trei sau mai multe cursuri: în jur de 25% până la 40% reducere. Cu cât sunt mai multe cursuri, cu atât economia așteptată este mai mare.
• Tot ce vinzi, într-un singur pachet: până la aproximativ 40% reducere. Dacă depășești acest nivel, prețurile individuale încep să pară inventate.

Urmărește ce aleg cumpărătorii. Dacă aproape nimeni nu mai cumpără un singur curs, pachetul poate fi prea ieftin. Dacă nimeni nu cumpără pachetul, economia sau potrivirea dintre cursuri poate fi prea slabă.

Cum arată calculul?

Să spunem că vinzi trei cursuri la $97, $147 și $197. Cumpărate separat costă $441. Cu o reducere de 30%, pachetul costă aproximativ $309, iar un preț rotund de $297 se citește ușor. Cumpărătorul economisește $144, iar tu încasezi $297 dintr-o singură vânzare, în loc de $97.

Stabilește prețul pachetului pornind de la totalul separat, nu de la ce speri să câștigi. Dacă mai târziu mărești prețurile cursurilor individuale, mărește și prețul pachetului, astfel încât economia să rămână de aceeași mărime.

Cum folosești un preț inițial ca punct de reper?

Afișează totalul separat barat, deasupra prețului pachetului. Cumpărătorul vede în același moment valoarea setului și economia. În WithMe, activează Discount Price pe produsul pachet: cumpărătorii sunt taxați cu prețul redus, iar suma inițială apare deasupra, barată.

Un preț de comparație afișează un preț „inițial” mai mare, barat, lângă cel pe care îl plătește acum cumpărătorul. Folosește-l doar pentru o ofertă reală, cum ar fi un preț de lansare sau o reducere care se termină. Un curs aflat mereu „la reducere” își învață audiența să îl ignore, iar în Marea Britanie și în UE, regulile privind comparațiile de preț cer ca prețul mai mare să fie unul real. Verifică regulile din locurile în care vinzi.

Pentru un pachet, punctul de reper onest este totalul real al cursurilor la prețurile lor individuale actuale, un număr pe care cumpărătorul îl poate verifica în hubul tău. Precizează în descrierea produsului că suma barată este prețul cursurilor cumpărate separat, nu un preț anterior.

Cum construiești niveluri bun, mai bun și cel mai bun?

Două sau trei opțiuni îi ajută pe cumpărători să aleagă, în loc să plece. Opțiunile mai înalte ar trebui să adauge acces la tine, nu doar mai multe videoclipuri:

• Bun: un singur curs, la prețul lui normal.
• Mai bun: pachetul complet de cursuri, plus comunitatea ta, cu o economie clară față de totalul separat.
• Cel mai bun: coaching 1:1 care include toate cursurile din pachet, astfel încât clienții să parcurgă bazele înainte de apelurile cu tine. Prețul este cel al unui coaching, pentru că asta și este.

Dacă singura diferență dintre două niveluri este un PDF bonus, majoritatea cumpărătorilor îl aleg pe cel mai ieftin, iar nivelul nu aduce nimic în plus.

Ar trebui să vinzi în schimb un membership cu acces la tot?

Dacă adaugi mereu cursuri noi, un nivel de membership care include toate cursurile poate funcționa mai bine decât un pachet fix. Membrii plătesc lunar sau anual, iar cursurile noi se adaugă nivelului pe măsură ce le incluzi. În WithMe, un nivel de membership poate avea în același timp un preț lunar și unul anual.

Dacă ai două sau mai multe niveluri, le poți face Hierarchical, astfel încât un nivel superior să includă automat tot ce se află în cele inferioare. Un membru de pe un nivel inferior poate trece mai târziu la un nivel superior. Nivelul vechi se încheie după ce noua plată este procesată, iar perioada plătită și nefolosită rămasă pe el este rambursată.

Un pachet fix se potrivește unui set de cursuri finalizat. Un membership se potrivește unei biblioteci care continuă să crească.

Cum configurezi un pachet de cursuri în WithMe?

1. Publică fiecare curs pe care vrei să îl incluzi, cu propriul preț dacă îl vinzi și separat.
2. Creează produsul pachet, de exemplu un scurt curs Start here care explică ordinea în care se parcurg cursurile.
3. Activează Paid Course și stabilește prețul pachetului. Pentru a afișa totalul separat, activează Discount Price.
4. Opțional: fă clic pe Add second price or payment plan option pentru a oferi pachetul în 2 până la 24 de plăți.
5. Deschide Included Products și selectează fiecare curs, plus o comunitate dacă vrei una în pachet.
6. Salvează și publică pachetul în hubul tău sau ca landing page. Cumpărătorii găsesc cursurile incluse în fila Library a pachetului.

Ar trebui cursurile din pachet să fie vândute și separat?

De obicei, da. Un curs poate fi Paid și Bundle în același timp: se vinde separat și este inclus și în pachet. Astfel păstrezi o variantă mai ieftină de intrare pentru cumpărătorii care vor doar un curs.

Folosește Bundle only pentru un bonus care ar trebui să existe doar în interiorul pachetului, cum ar fi o înregistrare de masterclass. Nu are un preț propriu, nu apare în hubul tău și vine doar cu produsele care îl includ.

Dacă cineva pierde accesul la produsul pachet, de exemplu prin anularea unui abonament, pierde și cursurile incluse în el.

Ce nu este inclus?

Nu există un generator de pachete „alege oricare trei” și nici un coș de cumpărături pentru a achiziționa mai multe cursuri separate printr-o singură plată. Un pachet este un singur produs, cu propriul preț, care îl include pe celelalte, și nu există o reducere automată pentru pachete: prețul îl stabilești tu. Nu există testare A/B a prețurilor integrată. Produsele disponibile doar în pachet nu pot avea un order bump. Codurile promoționale sunt doar procentuale, nu sumă fixă.

Cât costă WithMe?

WithMe costă 25 $ pe lună, facturat anual (UK £25), cu o perioadă de probă de 14 zile și Comision 0% din partea WithMe. Se aplică în continuare taxele Stripe și PayPal. Migrarea gratuită a până la 10 GB din cursurile și membrii tăi este inclusă în planul anual. Un singur plan acoperă cursuri, membership-uri, comunitate, coaching, webinarii și produse digitale.

Întrebări despre prețul pachetelor de cursuri

Începe perioada de probă de 14 zile la https://www.withme.so/become-a-creator.

Articole conexe

• Începe perioada de probă de 14 zile
• Cum să grupezi produsele digitale într-un pachet
• Cum să stabilești prețul unui curs online
• Order bumps, coduri promoționale și pachete în WithMe
• Prețuri early-bird pentru cursurile online
• Cum să creezi un cod de reducere pentru cursul tău
• Prețuri lunare vs anuale pentru membership
• Idei de upsell pentru coach
• Cum să creezi și să vinzi un curs online
• Cele mai bune platforme pentru cursuri online