Prissättning av kurspaket: rabatter, förpriser och nivåerna bra, bättre, bäst

Prissätt ett kurspaket under summan av kurserna köpta var för sig, så att besparingen syns tydligt, men inte så långt under att de enskilda kurserna ser överprissatta ut. En besparing på 20% till 40% av den separata summan är en rimlig startpunkt, med större besparing för större paket. Visa den separata summan som ett överstruket ordinarie pris och ge köparna två eller tre tydliga alternativ i stället för ett. I WithMe är ett paket en produkt med eget pris som inkluderar dina andra kurser.

WithMe kostar 25 $ per månad, faktureras årligen (Storbritannien: 25 £), med 14 dagars provperiod och 0 % provision till WithMe. Stripes och PayPals avgifter tillkommer. Fler än 8 000 creators använder det.

Varför sälja kurser som ett paket?

• Det höjer värdet på en försäljning utan att du behöver skapa något nytt. Du paketerar kurser du redan har.
• Det ger köpare som vill ha allt ett sätt att betala en gång, vid sidan av de enskilda kurserna för köpare som bara vill ha en sak.
• Det får dina enskilda kurser att se prisvärda ut också, eftersom köparna ser vad hela uppsättningen är värd.

Hur stor rabatt bör ett kurspaket ge?

Det finns ingen marknadsstandard för detta. Intervallen nedan är startpunkter att testa, inte data:

• Två närliggande kurser: runt 15% till 25% av den separata summan. Tillräckligt för att märkas, litet nog för att det fortfarande ska vara rimligt att köpa en enda kurs.
• Tre eller fler kurser: runt 25% till 40% rabatt. Ju fler kurser, desto större besparing förväntar sig folk.
• Allt du säljer, som ett enda paket: upp till ungefär 40 % rabatt. Går du längre börjar de enskilda priserna se påhittade ut.

Håll koll på vad köparna väljer. Om nästan ingen längre köper en enskild kurs kan paketet vara för billigt. Om ingen köper paketet kan besparingen eller sammanhanget mellan kurserna vara för svagt.

Hur ser räkneexemplet ut?

Säg att du säljer tre kurser för 97 $, 147 $ och 197 $. Köpta var för sig kostar de 441 $. Med 30 % rabatt blir paketet ungefär 309 $, och ett avrundat pris på 297 $ är lätt att läsa. Köparen sparar 144 $ och du får 297 $ i en enda försäljning i stället för 97 $.

Sätt paketets pris utifrån totalsumman för kurserna var för sig, inte utifrån vad du hoppas tjäna. Om du senare höjer de enskilda priserna, höj paketet också, så att besparingen förblir lika stor.

Hur använder du ett förpris som ankare?

Visa totalsumman överstruken ovanför paketpriset. Köparen ser värdet av hela uppsättningen och besparingen i samma ögonblick. I WithMe slår du på Rabatterat pris på paketprodukten: köparna debiteras det rabatterade priset, och det ursprungliga beloppet visas ovanför med genomstruket.

Ett jämförelsepris visar ett högre "förpris" med genomstruket bredvid det köparen betalar nu. Använd det bara för ett verkligt erbjudande, som ett lanseringspris eller en rea som tar slut. En kurs som alltid är "på rea" lär din publik att strunta i det, och i Storbritannien och EU förväntar sig reglerna om prisjämförelser att det högre priset är äkta. Kontrollera reglerna där du säljer.

För ett paket är det ärliga ankaret den verkliga summan av kurserna till deras nuvarande enskilda priser, ett tal köparen kan kontrollera i din hubb. Skriv i produktbeskrivningen att det överstrukna beloppet är priset för kurserna köpta var för sig, inte ett tidigare pris.

Hur bygger du nivåerna bra, bättre och bäst?

Två eller tre alternativ hjälper köparna att välja i stället för att gå. De högre alternativen bör ge tillgång till dig, inte bara fler videor:

• Bra: en kurs för sig, till sitt ordinarie pris.
• Bättre: hela kurspaketet plus din community, med en tydlig besparing jämfört med totalsumman för kurserna var för sig.
• Bäst: 1:1-coaching som inkluderar alla kurser i paketet, så att klienterna går igenom grunderna före dina samtal. Den prissätts som coaching, eftersom det är vad det är.

Om den enda skillnaden mellan två nivåer är en bonus-PDF väljer de flesta köpare den billigare, och nivån tillför ingenting.

Bör du sälja ett medlemskap med tillgång till allt i stället?

Om du hela tiden lägger till kurser kan en medlemskapsnivå som inkluderar alla kurser fungera bättre än ett fast paket. Medlemmarna betalar varje månad eller varje år, och nya kurser läggs till i nivån när du inkluderar dem. I WithMe kan en medlemskapsnivå ha både ett månadspris och ett årspris samtidigt.

Med två eller flera nivåer kan du göra dem hierarkiska, så att en högre nivå automatiskt innehåller allt i de lägre. En medlem på en lägre nivå kan gå till kassan för en högre nivå senare. Den gamla nivån upphör när den nya betalningen har gått igenom, och outnyttjad betald tid på den återbetalas.

Ett fast paket passar en uppsättning kurser som är färdig. Ett medlemskap passar ett bibliotek som fortsätter växa.

Hur ställer du in ett kurspaket i WithMe?

1. Publicera varje kurs du vill ta med, med eget pris om du säljer den separat.
2. Skapa paketprodukten, till exempel en kort kurs som heter Börja här och som förklarar i vilken ordning kurserna ska tas.
3. Slå på Betald kurs och ange paketpriset. Slå på Rabatterat pris för att visa totalsumman för kurserna var för sig.
4. Valfritt: klicka på Lägg till andra pris eller betalplan för att erbjuda paketet i 2 till 24 betalningar.
5. Öppna Inkluderade produkter och välj varje kurs, plus en community om du vill ha med en i paketet.
6. Spara och publicera paketet i din hubb eller som en landningssida. Köparna hittar de inkluderade kurserna på paketets flik Bibliotek.

Bör kurserna i paketet också säljas separat?

Oftast ja. En kurs kan vara Betald och Paket samtidigt: den säljs för sig och ingår också i paketet. Då finns det kvar en billigare ingång för köpare som bara vill ha en kurs.

Använd Endast paket för en bonus som bara ska finnas inuti paketet, till exempel en inspelad masterclass. Den har inget eget pris, listas inte i din hubb och följer bara med de produkter som inkluderar den.

Om någon förlorar tillgången till paketprodukten, till exempel genom att säga upp en prenumeration, förlorar hen också de kurser som ingick i den.

Vad ingår inte?

Det finns ingen funktion för att bygga paket där köparen väljer valfria tre kurser, och ingen varukorg för att köpa flera separata kurser i en betalning. Ett paket är en produkt med eget pris som inkluderar andra, och det finns ingen automatisk paketrabatt: du bestämmer priset själv. Det finns ingen inbyggd A/B-testning av priser. Produkter som bara ingår i paket kan inte ha ett tilläggserbjudande i kassan. Kampanjkoder gäller bara procent i rabatt, inte ett fast belopp.

Vad kostar WithMe?

WithMe kostar 25 $ per månad, faktureras årligen (Storbritannien: 25 £), med 14 dagars provperiod och 0 % provision till WithMe. Stripes och PayPals avgifter tillkommer. Gratis migrering av upp till 10 GB av dina kurser och medlemmar ingår i årsplanen. En plan täcker kurser, medlemskap, community, coaching, webbinarier och digitala produkter.

Frågor om prissättning av kurspaket

Starta din provperiod på 14 dagar på https://www.withme.so/become-a-creator.

Läs också

• Starta din gratis provperiod på 14 dagar
• Så paketerar du digitala produkter
• Så prissätter du en onlinekurs
• Tilläggserbjudanden i kassan, kampanjkoder och paket i WithMe
• Early bird-priser för onlinekurser
• Så skapar du en rabattkod för din kurs
• Månads- eller årsprissättning för medlemskap
• Idéer för merförsäljning för coacher
• Så skapar och säljer du en onlinekurs
• Bästa plattformarna för onlinekurser