Så säljer du en onlineworkshop: planera, prissätt, sälj platserna och följ upp

För att sälja en onlineworkshop lovar du ett resultat som folk kan nå på ett enda tillfälle, bestämmer datum, pris och platsgräns och säljer platserna via en kassa som skickar länken och påminnelserna åt dig. Sedan ger du deltagarna en arbetsbok och ett tydligt nästa steg. På WithMe är det en Webinar-produkt som hålls på Google Meet eller Zoom, med ett tilläggserbjudande i kassan, en arbetsbok som ingår i varje betald plats, en e-postsekvens som startar efter köpet och ett utskick till köparna när tillfället är över.

WithMe kostar 25 $ per månad, faktureras årligen (Storbritannien: 25 £), med en gratis provperiod på 14 dagar och 0 % provision till WithMe. Stripes och PayPals avgifter tillkommer. Fler än 8 000 creators använder WithMe.

Hur planerar du en workshop som folk vill betala för?

En workshop säljer när resultatet är avgränsat och tiden kort. Innan du skriver säljsidan bör du bestämma fyra saker:

• Ett resultat. Till exempel att skriva ditt coachingerbjudande på 90 minuter, eller att planera en veckas matlådor på ett tillfälle. Om du behöver tre tillfällen för att leverera det är det ett program eller en utmaning, inte en workshop.
• Vem den är till för. Beskriv personen och var hen befinner sig, så att rätt personer bokar och fel personer låter bli.
• Vad deltagarna går därifrån med. Ett färdigt dokument, en plan eller en rutin är lättare att sälja än kunskap.
• Upplägget. En kort genomgång, ett långt arbetspass där deltagarna gör uppgiften och sedan frågor. Folk betalar för arbetstiden med dig.

Hur lång bör en onlineworkshop vara?

De flesta workshops ryms på 60 till 120 minuter. Kortare känns som ett webinar och längre kräver pauser. Vilken längd du än väljer bör du först kontrollera ditt mötekonto. Ett privat Google-konto avslutar gruppmöten efter 60 minuter, och Zooms gratisplan Basic avslutar möten efter 40 minuter. Zoom Pro tillåter möten på upp till 30 timmar.

Hur mycket ska du ta för en onlineworkshop?

Prissätt den i förhållande till ditt huvuderbjudande, inte i förhållande till gratiswebinar. En workshop är ofta det första köpet innan en kurs, ett medlemskap eller coaching, så den ska kännas som ett enkelt ja och ändå vara värd din tid.

Räkna ut miniminivån. Bestäm vad tillfället måste ge och dela det med antalet platser du kan undervisa väl. Om du till exempel vill tjäna 1 000 $ på ett tillfälle med 25 platser blir priset 40 $.

Använd ett early bird-pris de första dagarna av lanseringen. På WithMe kan en kampanjkod ha ett Expiry Date och ett Redeem Limit, och Copy link ger dig en länk där koden redan är tillämpad i kassan.

För en längre eller dyrare workshop kan du erbjuda en betalplan så att folk kan dela upp betalningen.

Hur säljer du platserna?

• Skriv en säljsida med resultatet, datum och tid, vad som ingår och vem den är till för. På WithMe har Webinar-produkten en egen säljsida med beskrivning och upp till 10 bilder eller videor.
• Begränsa antalet platser. Maximum attendees per time slot styr hur många platser varje datum har, så att en liten grupp förblir liten.
• Stoppa sena bokningar om du behöver förberedelsetid. Minimum booking notice blockerar bokningar som startar inom det antal timmar du väljer, från 0 till 168.
• Låt köparna sälja den. Aktivera affiliate-delning för en betald workshop: köparna får en Share & Earn-länk, provisionen dras från försäljningen och WithMe betalar ut till affiliaten.

Vilka påminnelser bör deltagarna få?

På WithMe får köparna ett bekräftelsemejl direkt efter bokningen, med datumet i sin egen tidszon, länken för att gå med och Add to calendar. Påminnelsemejl skickas ungefär 10 minuter före start och igen när tillfället börjar. Fram till att tillfället slutar visar köparens orderssida en knapp, Join webinar.

WithMe skickar ingen påminnelse dagen innan, så skicka en själv. Ett utskick kan gå enbart till dem som köpt webinaret, med tid, vad de ska ta med och vad de ska förbereda.

Hur levererar du arbetsboken och bilderna?

Gör arbetsboken till en digital produkt, till exempel en PDF eller en fil. Sedan finns det två vägar.

Låt den ingå i varje plats. Under Included Products på webinarets flik Options väljer du arbetsboken, och varje köpare av en betald plats får den också. Det fungerar bara för betalda workshops.

Sälj den som tillval. Lägg till arbetsboken, eller en inspelning av ett tidigare tillfälle, som tilläggserbjudande i kassan med rabatt. På en gratis workshop ber kassan om kortuppgifter bara om köparen bockar i tilläggserbjudandet.

Vad bör du erbjuda efter workshopen?

Den bästa uppföljningen är nästa steg mot samma resultat: en kurs som går djupare, ett coachingsamtal eller ett medlemskap där folk fortsätter arbeta med dig. Lägg fram erbjudandet i slutet av tillfället och upprepa det sedan via e-post.

På WithMe använder du två verktyg. En e-postsekvens med After Purchase som trigger, där webinaret är ibockat under Product Assignment, skickar dina mejl i ordning till varje köpare från det att de bokar: ett välkomstmejl, vad de ska förbereda och arbetsboken. Dess fördröjningar räknas från köpet, och folk bokar på olika dagar, så använd den inte för mejl som måste komma efter tillfället.

För sammanfattningen och erbjudandet skickar du ett utskick efter tillfället till dem som köpt webinaret. Skicka sammanfattningen dagen efter och erbjudandet två eller tre dagar senare.

Hur sätter du upp en workshop på WithMe?

1. Öppna Min hubb, välj Lägg till produkt och välj Webinars.
2. Under Details lägger du till Session Title, en miniatyrbild, knapptexten och en beskrivning.
3. Under Checkout väljer du Paid Session och anger beloppet. Lägg till ett rabatterat pris eller en betalplan om du vill, skriv säljbeskrivningen och aktivera tilläggserbjudandet i kassan.
4. Under Availability väljer du Google Meet / Calendar eller Zoom och kopplar det i Settings om det inte redan är kopplat. Lägg till ett engångsdatum med klockslag och ange Maximum attendees per time slot.
5. Under Options lägger du in arbetsboken under Included Products, redigerar introt i bekräftelsemejlet och aktiverar affiliate-delning om du vill. Tryck sedan på Publish.
6. I Email Marketing skapar du en sekvens med triggern After Purchase, bockar i webinaret under Product Assignment och lägger till dina mejl inför tillfället. Efter tillfället skickar du ett utskick till webinarets köpare med sammanfattningen och ditt erbjudande.

Vad ingår inte?

WithMe har inget eget workshoprum med bilder, omröstningar eller grupprum. Tillfället hålls på ditt Google Meet- eller Zoom-konto, med det kontots begränsningar. Webinar-produkten spelar inte in tillfället. Spela in det i Meet eller Zoom om din plan tillåter det, eller håll workshopen med Go Live, som streamar från webbkameran i din webbläsare och spelar in automatiskt men saknar skärmdelning. Det finns ingen merförsäljningssida med ett klick efter betalningen. Tilläggserbjudandet i kassan är merförsäljningen.

Hur mycket kostar WithMe?

WithMe kostar 25 $ per månad, faktureras årligen (UK £25), med en provperiod på 14 dagar och 0 % provision från WithMe. Stripes och PayPals transaktionsavgifter tillkommer. Gratis migrering av upp till 10 GB av dina kurser och medlemmar ingår i årsplanen. En plan täcker kurser, medlemskap, community, coaching, webinarier och digitala produkter.

Frågor om onlineworkshops

Starta din provperiod på 14 dagar på https://www.withme.so/become-a-creator.

Relaterad läsning

• Starta din provperiod på 14 dagar
• Så håller och säljer du ett betalt webinar
• Alternativ till Zoom-webinarier för creators
• Så säljer du inspelningar av liveevenemang
• Tilläggserbjudanden i kassan och merförsäljning för creators
• Så skapar du en rabattkod för din kurs
• Så skriver du en välkomstserie i e-post
• Så driver du en betald onlineutmaning
• Så håller du liveklasser online
• Så prissätter du en onlinekurs