أمثلة على العرض الإضافي عند الدفع: 12 عرضًا ناجحًا للمدرّبين وصنّاع الدورات وصنّاع محتوى اللياقة

العرض الإضافي عند الدفع هو عرض ثانٍ أصغر يظهر على شكل مربع اختيار في صفحة الدفع، قبل أن يدفع المشتري مباشرة. أفضل هذه العروض يكلّف أقل بكثير من المنتج الرئيسي، ويساعد المشتري على تحقيق النتيجة التي يدفع من أجلها أصلًا، ويمكن فهمه في سطر واحد. نستعرض فيما يلي 12 مثالًا بحسب نوع صانع المحتوى، وقاعدة تسعير بسيطة، وخطوات إضافة عرض منها في WithMe.

تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يستخدمها أكثر من 8,000 صانع محتوى.

ما الذي يجعل العرض الإضافي عند الدفع ناجحًا؟

• أن يكون مرتبطًا بالمنتج. فالعرض الإضافي يساعد المشتري على إكمال ما يبدأه المنتج الرئيسي. خطة وجبات بجانب برنامج تدريبي أمر منطقي، أما كتاب إلكتروني لا علاقة له بالمنتج فليس كذلك.
• أن يكون صغيرًا. عندما يكون سعره أقل بكثير من سعر المنتج الرئيسي، لا يبدو تحديد المربع قرار شراء ثانيًا.
• أن يكون واضحًا في سطر واحد. المشتري على وشك الدفع ولن يقرأ صفحة مبيعات أخرى. وإذا احتاج العرض إلى شرح، فبعه كمنتج منفصل.
• أن يكون جاهزًا فورًا. القالب أو التسجيل أو الجلسة التي يستطيع المشتري حجزها اليوم أسهل في الإضافة من شيء يصل بعد شهر.

ما العروض الإضافية عند الدفع المناسبة للمدرّبين؟

• العرض الرئيسي: كوتشينج فردي (1:1). العرض الإضافي: جلسة انطلاق واحدة كجلسة كوتشينج، ليبدأ العميل بخطة قبل الجلسة الكاملة الأولى.
• العرض الرئيسي: جلسة كوتشينج واحدة. العرض الإضافي: دفتر عمل أو قالب تخطيط كمنتج رقمي، يُستخدم بعد الجلسة.
• العرض الرئيسي: ندوة أو ورشة عمل مدفوعة. العرض الإضافي: جلسة كوتشينج قصيرة للمتابعة لتطبيق ما تم تعلمه على وضع المشتري الخاص.

ما العروض الإضافية عند الدفع المناسبة لصنّاع الدورات؟

• العرض الرئيسي: دورة فيديو. العرض الإضافي: دفتر العمل أو قائمة المراجعة أو حزمة القوالب المرافقة للدروس، كمنتج رقمي.
• العرض الرئيسي: دورة. العرض الإضافي: مجتمعك المدفوع أو عضويتك، ليحصل المشترون على الدعم أثناء متابعة الدورة. في العرض المتكرر، يُطبَّق الخصم على كل تجديد.
• العرض الرئيسي: دورة للمبتدئين. العرض الإضافي: الخطوة التالية، تُباع كدورة قصيرة مستقلة، مثل وحدة متقدمة أو سلسلة دراسات حالة.

ما العروض الإضافية عند الدفع المناسبة لصنّاع محتوى اللياقة والعافية؟

• العرض الرئيسي: برنامج تدريبي لمدة 8 أسابيع. العرض الإضافي: خطة وجبات أو كتاب وصفات إلكتروني مصمم للهدف نفسه.
• العرض الرئيسي: تحدٍّ مجاني لمدة 7 أيام. العرض الإضافي: البرنامج المدفوع الكامل بخصم. لا تطلب صفحة الدفع بطاقة إلا إذا حدد المشتري المربع، ويبقى التحدي مجانيًا.
• العرض الرئيسي: عضوية يوغا أو بيلاتس. العرض الإضافي: برنامج تأمل موجّه أو برنامج صوتي للنوم.

ما العروض الإضافية عند الدفع المناسبة للمنتجات الرقمية؟

• العرض الرئيسي: حزمة إعدادات Lightroom المسبقة. العرض الإضافي: حزمة ثانية بأسلوب مختلف، أو دورة فيديو قصيرة عن كيفية التعديل باستخدام هذه الإعدادات.
• العرض الرئيسي: كتاب إلكتروني. العرض الإضافي: دفتر العمل أو المخطط القابل للطباعة الذي يحوّل الكتاب إلى خطوات عملية.
• العرض الرئيسي: حزمة قوالب. العرض الإضافي: منتج مخصص تراجع فيه عمل المشتري المنجز وترسل له ملاحظات شخصية.

كيف تسعّر العرض الإضافي عند الدفع؟

اجعل سعر العرض الإضافي أقل بكثير من السعر الرئيسي. نقطة انطلاق جيدة هي ربع سعر المنتج الرئيسي إلى نصفه. دفتر عمل بسعر 19 دولارًا بجانب دورة بسعر 97 دولارًا قرار سهل بالموافقة. أما إضافة بسعر 150 دولارًا فهي قرار شراء ثانٍ.

امنح سببًا لإضافته الآن. في WithMe، يتيح إعداد نسبة الخصم % عرض المنتج الإضافي بأقل من سعره المعتاد، من 0 إلى 99%. والقيمة الافتراضية هي 20%. السعر الذي لا يوجد إلا في صفحة الدفع سبب كافٍ لتحديد المربع اليوم بدل الشراء لاحقًا.

سعّر العروض المتكررة بعناية. عندما يكون العرض الإضافي عضوية أو اشتراكًا في مجتمع، يُطبَّق الخصم على كل تجديد، وليس على الدفعة الأولى فقط.

غيّر عنصرًا واحدًا في كل مرة. بدّل المنتج الإضافي أو الخصم أو العنوان، ثم قارن المبيعات على مدى بضعة أسابيع قبل تغيير أي شيء آخر.

كيف تكتب نص العرض الإضافي؟

توفر لك WithMe ثلاثة حقول نصية: العنوان بحد أقصى 60 حرفًا، والوصف بحد أقصى 140 حرفًا، ودعوة لاتخاذ إجراء بحد أقصى 48 حرفًا. اذكر ما هو العرض، ولماذا يفيد، وكم يكلّف اليوم. على سبيل المثال:

• العنوان: أضف دفتر العمل من 40 صفحة بخصم 30%
• الوصف: لكل درس ورقة عمل تملؤها أثناء التقدم. هذا السعر متاح في هذه الصفحة فقط.
• دعوة لاتخاذ إجراء: نعم، أضف دفتر العمل

كيف تضيف عرضًا إضافيًا عند الدفع في WithMe؟

افتح المنتج الذي سيشتريه المشترون، ثم:

1. في محرر المنتج، ابحث عن قسم العرض الإضافي عند الدفع وفعّل خيار تفعيل العرض الإضافي.
2. ضمن اختيار المنتج الإضافي، اختر منتجًا مدفوعًا آخر: دورة، أو عضوية، أو مجتمع، أو كوتشينج فردي (1:1)، أو جلسة كوتشينج، أو ندوة، أو منتج رقمي، أو منتج مخصص.
3. حدد نسبة الخصم % من 0 إلى 99.
4. اكتب العنوان والوصف ودعوة اتخاذ الإجراء.
5. احفظ المنتج. سيرى المشترون الآن العرض مع مربع اختيار في صفحة الدفع، ويتحدّث السعر عند تحديده.

هناك بعض القواعد التي يجدر بك معرفتها قبل أن تبدأ:

• لكل منتج عرض إضافي واحد.
• يجب أن يكون العرض الإضافي منتجًا مدفوعًا، ولا يمكن أن يكون المنتج عرضًا إضافيًا لنفسه.
• يمكن أن يكون المنتج الرئيسي مجانيًا. عندها لا تطلب صفحة الدفع بطاقة إلا إذا حدد المشتري العرض الإضافي، ويحصل على المنتج المجاني مجانًا.
• لا يُعرض العرض الإضافي على مشترٍ يملك المنتج الإضافي أصلًا.
• لا يمكن للمنتجات المتاحة ضمن الباقات فقط، وهي التي ليس لها سعر خاص بها، أن تحمل عرضًا إضافيًا عند الدفع.

ما الذي لا يتضمنه؟

لا توجد صفحة عرض إضافية بعد الدفع ولا عرض ترقية بنقرة واحدة: فالعرض الإضافي في صفحة الدفع هو عرض الترقية. لكل منتج عرض إضافي واحد، وتصميم العرض ثابت، ولا يوجد اختبار مقارنة مدمج بين عرضين إضافيين. رموز الخصم بنسبة مئوية فقط.

كم تكلّف WithMe؟

تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يأتي مع الخطة السنوية نقل مجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك. خطة واحدة تغطي الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات والمنتجات الرقمية.

أسئلة عن العرض الإضافي عند الدفع

ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.

قراءات ذات صلة

• ابدأ تجربتك المجانية لمدة 14 يومًا
• العروض الإضافية عند الدفع ورموز الخصم والباقات في WithMe
• كيف تجمع المنتجات الرقمية في باقة
• كيف تسعّر دورة عبر الإنترنت
• كيف تنشئ رمز خصم لدورتك
• كيف تكتب صفحة مبيعات لدورة عبر الإنترنت
• كيف تبيع إعدادات Lightroom المسبقة وملفات LUT وفرش Procreate
• كيف تبيع دورة فيديو
• كيف تنظّم تحديًا مدفوعًا عبر الإنترنت
• ما هي WithMe؟