تنجح صفحة مبيعات الدورة عندما تجيب عن أسئلة المشتري بالترتيب الذي يطرحها به: ماذا سأحصل عليه، وهل هي مناسبة لي، وماذا تتضمن، وهل تعطي نتيجة، وكم تكلّف، وماذا لو لم تناسبني، وما الذي يجب أن أعرفه أيضًا. وهذا يعطيك سبعة أقسام: العنوان والنتيجة والمنهج والإثباتات والسعر والضمان والأسئلة الشائعة. فيما يلي كل قسم مع مثال، ثم طريقة بناء الصفحة في WithMe.
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (في المملكة المتحدة: £25)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يستخدمها أكثر من 8,000 من صنّاع المحتوى.
ما الذي تتضمنه صفحة مبيعات الدورة، وبأي ترتيب؟
- العنوان: النتيجة، ولمن هي، وكم تستغرق.
- النتيجة: ما الذي يتغير للمشتري، ولمن لا تناسب الدورة.
- المنهج: الوحدات، وما الذي ينجزه المتعلم في كل واحدة.
- الإثباتات: نتائج ولقطات شاشة وآراء من طلاب حقيقيين.
- السعر: ما الذي يشمله، والسعر، وزر واحد واضح.
- الضمان: ما الذي يحدث إذا لم تنفع الدورة المشتري.
- الأسئلة الشائعة: الأسئلة التي تمنع الناس من الشراء.
كيف تكتب العنوان والنتيجة؟
اذكر النتيجة والشخص المستهدف بوضوح. وهناك صيغة بسيطة: حقّق نتيجة، خلال مدة محددة، من دون العقبة الرئيسية. مثال: اركض أول سباق 5 كم لك في 8 أسابيع، من دون أن تتعرض لإصابة. أو: حرّر معرض صور زفاف في بعد ظهر واحد، باستخدام 40 إعدادًا مسبقًا من إعداداتي وسير العمل الذي يقف خلفها.
تجنّب العبارات الذكية التي تحتاج إلى قراءة ثانية. تحت العنوان، اكتب جملة واضحة واحدة تقول ما هي الدورة، مثل: دورة فيديو من 8 أسابيع بثلاثة دروس قصيرة أسبوعيًا وخطة قابلة للطباعة.
اكتب عن المشتري لا عن الدورة. قبل: ما الذي يعانيه الآن، بالكلمات التي يستخدمها في رسائلك الخاصة وتعليقاتك. بعد: ما الذي يختلف عندما ينهي الدورة. اجعل ذلك ملموسًا: يستطيع الثبات في وضع البلانك 60 ثانية، ويحقق متجره أول عشر عمليات بيع، وينام ليلته كاملة.
أضف فقرة قصيرة عمّن تناسبهم الدورة ومن لا تناسبهم. إن قولك إن دورة المبتدئين لا تناسب العدائين المتمرسين يبني الثقة ويوفر عليك طلبات الاسترداد من المشترين غير المناسبين.
كيف تعرض المنهج؟
اذكر الوحدات وأعطِ كل واحدة نتيجة بدلًا من موضوع. الأسبوع 1: ابنِ أساسك، مع ثلاث جولات ركض مدة كل منها 20 دقيقة وتمرين إحماء ستستخدمه طوال البرنامج. وليس: الأسبوع 1: مقدمة.
وضّح صيغة الدروس ومدتها والمدة التي يحتفظ فيها المشترون بالوصول. يريد الناس أن يعرفوا هل تناسب الدورة جدول أسبوعهم. اذكر أي إضافات، مثل دفتر تمارين أو مجتمع، ضمن ما يحصلون عليه.
ما الذي يُعدّ إثباتًا؟
أقوى إثبات هو نتيجة محددة من طالب معروف بالاسم، تُنشر بإذنه: صورة قبل وبعد، أو رقم، أو لقطة شاشة لرسالة. قصة محددة واحدة تفعل أكثر من عشرة أسطر من الثناء العام.
إذا كانت الدورة جديدة، فاستخدم ما لديك: نتائج عملاء الكوتشينج لديك، أو قصتك الشخصية، أو مجموعة تجريبية أخذت الدورة مجانًا مقابل ملاحظات صادقة. لا تختلق شهادات أو نتائج أبدًا.
كيف تعرض السعر والضمان؟
اعرض السعر بعد أن تتضح القيمة، وعادةً قرب النهاية، مع قائمة بكل ما تشمله الدورة فوقه مباشرة. وضع زر شراء في أعلى الصفحة أيضًا لمن حسموا قرارهم. وفي سعر الإطلاق، اعرض السعر الكامل مشطوبًا واذكر موعد انتهاء العرض.
للأسعار الأعلى، قدّم طريقتين للدفع: دفعة واحدة، أو خطة دفع بأقساط. استخدم نص الزر نفسه في كل أنحاء الصفحة، مثل: ابدأ البرنامج.
الوعد الواضح بالاسترداد يقلل مخاطرة الشراء. ومن صيغه الشائعة ضمان استرداد الأموال خلال 14 أو 30 يومًا، أو ضمان يشترط أن يُثبت المشتري أنه أنجز العمل. لا تعد إلا بما ستلتزم به، واكتب الشروط بدقة، وضعها بجانب السعر.
ما الأسئلة التي تستحق مكانًا في الأسئلة الشائعة؟
استخدم الأسئلة التي يطرحها الناس فعلًا في رسائلك الخاصة وتعليقاتك. هذه الأسئلة تتكرر في معظم الدورات:
- كم مدة وصولي إلى الدورة، وهل يمكنني تنزيل الدروس؟
- كم من الوقت تستغرق كل أسبوع؟
- هل هي مناسبة للمبتدئ تمامًا؟
- ماذا لو تأخرت عن الدروس؟
- هل يمكنني الدفع بالأقساط؟
كيف تبني صفحة مبيعات دورة في WithMe؟
لكل دورة في WithMe صفحة مبيعات خاصة بها، تملؤها من محرر الدورة:
- إضافة وسائط: حتى 10 صور أو مقاطع فيديو، أو مقاطع YouTube مضمّنة، أو صفحات Canva. ابدأ بفيديو قصير أو صورة نتيجة.
- وصف المنتج: محرر نصوص غنية للعنوان والنتيجة والمنهج والإثباتات والضمان والأسئلة الشائعة المذكورة أعلاه.
- إضافة التسعير: دفعة واحدة، أو سعر متكرر، أو خطة دفع بأقساط، إضافة إلى خيار سعر ثانٍ. فعّل سعر الخصم لعرض السعر الأصلي مشطوبًا.
- نص الزر: الكلمات التي تظهر على زر دورتك، مثل: ابدأ البرنامج، بحد أقصى 50 حرفًا.
- حقول صفحة الدفع: اجمع الاسم أو العنوان أو رقم الهاتف أو ما يصل إلى خمسة أسئلة مخصصة، مثل: ما الذي تريده أكثر من هذه الدورة؟
- عرض إضافي عند الدفع: اعرض دفتر تمارين أو مكالمة في صفحة الدفع بخصم تحدده أنت.
- انشرها في مركزك، أو كصفحة هبوط لا تظهر في مركزك وتُباع عبر رابطها.
هل يستطيع الذكاء الاصطناعي كتابة صفحة المبيعات عنك؟
نعم، مع Dez، وكيل صفحات الهبوط في فريق الذكاء الاصطناعي من WithMe. اختر منتجًا من مركزك أو صِف منتجًا، وسيكتب Dez صفحة هبوط، عادةً خلال 10 إلى 20 ثانية. يمكنك تعديل الصفحة كلها أو قسمًا واحدًا في كل مرة، بخيارات سريعة مثل اجعلها أكثر حدّة أو أضف إحساسًا بالاستعجال، وتغيير الألوان والخطوط.
يستخدم Dez رصيد الذكاء الاصطناعي، الذي يُشترى بشكل منفصل. تستهلك كتابة الصفحة وتعديلها رصيدًا. أما تغييرات الأسلوب فمجانية، ولا يُحتسب أي رصيد على تعديل لا يغيّر شيئًا. ويكلّف نشر الصفحة على منتج 10 أرصدة، مرة واحدة لكل منتج، وتُنشر التغييرات اللاحقة مجانًا.
تعامل مع المسودة على أنها نسخة أولى. أضف نتائج طلابك الحقيقية وشروط ضمانك الخاصة قبل نشرها.
ما الذي لا يتضمنه؟
لا تحتوي صفحة المنتج على قسم منفصل للشهادات أو التقييمات أو الضمان، لذلك تُضاف الإثباتات والضمانات والأسئلة الشائعة إلى الوصف والوسائط. لا يوجد اختبار A/B لصفحات المبيعات، ولا صفحة عرض إضافية بعد الدفع. ويحتاج Dez إلى رصيد الذكاء الاصطناعي، الذي يُشترى بشكل منفصل.
كم تكلّف WithMe؟
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (في المملكة المتحدة: £25)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. لا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. ويأتي مع الخطة السنوية نقل مجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك. وتغطي خطة واحدة الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات عبر الإنترنت والمنتجات الرقمية.
أسئلة حول صفحة مبيعات الدورة
ما الطول المناسب لصفحة مبيعات دورة؟
طويلة بما يكفي للإجابة عن أسئلة المشتري. يمكن للدورة منخفضة السعر أن تُباع من صفحة قصيرة. أما الدورة الأعلى سعرًا فتحتاج عادةً إلى البنية الكاملة: النتيجة والمنهج والإثباتات والسعر والضمان والأسئلة الشائعة.
ماذا لو لم تكن لدي شهادات بعد؟
استخدم نتائج عملاء الكوتشينج، أو قصتك الشخصية، أو مجموعة تجريبية أخذت الدورة مجانًا مقابل ملاحظات صادقة. لا تختلق شهادات أبدًا.
هل يوضع السعر في الأعلى أم في الأسفل؟
اعرض السعر بعد أن تتضح القيمة، وغالبًا ما يكون ذلك قرب النهاية، وأضف زر شراء في موضع أعلى للأشخاص الذين حسموا قرارهم بالفعل.
هل يمكن لـ WithMe كتابة صفحة المبيعات لي؟
يكتب Dez، وكيل صفحات الهبوط، صفحة بناءً على تفاصيل منتجك. ويستخدم رصيد الذكاء الاصطناعي الذي يُشترى بشكل منفصل. ويكلّف نشر صفحة على منتج ما 10 أرصدة، مرة واحدة لكل منتج.
كم تكلّف WithMe؟
25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (25 £ في المملكة المتحدة)، مع تجربة لمدة 14 يومًا. تأخذ WithMe عمولة 0%. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية.
ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.
