سعّر دورتك عبر الإنترنت بحسب النتيجة التي تقدّمها والدعم الذي تتضمنه، لا بحسب مدتها. فالدورة الذاتية بلا دعم يكون سعرها أقل من المحتوى نفسه مع مكالمات مباشرة أو ملاحظات. اختر سعرًا رئيسيًا واحدًا، وأضف خيارًا ثانيًا مثل خطة الدفع، واختبره بكود محدود المدة قبل أن تغيّر السعر المعلن. لا يوجد مصدر محايد ينشر أسعار الدورات المعتادة، فتعامل بحذر مع أي رقم واحد يُقال إنه «الصحيح».
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. ويستخدمها أكثر من 8,000 صانع محتوى.
ما شرائح الأسعار التي تندرج تحتها الدورات عبر الإنترنت؟
هذه الشرائح طريقة للتفكير في عرضك، وليست بيانات سوق. ما ينقل الدورة من شريحة إلى أخرى هو حجم حضورك الشخصي فيها.
- دورة مصغّرة أو تسجيل ورشة عمل: مشكلة واحدة، وجلسة واحدة، وبلا دعم. هذا هو سعر الدخول، وغالبًا ما يكون شراءً عفويًا من منشور أو رسالة بريد.
- دورة ذاتية مميزة: منهجك الكامل في فصول ودروس وملفات للتنزيل، بلا مكالمات. وهذا هو العرض الرئيسي لدى معظم صنّاع المحتوى.
- دورة مع دعم: الدورة نفسها مع مجتمع أو مكالمة جماعية أو ملاحظات. هنا يصبح وقتك جزءًا من السعر، لذلك ينبغي أن تكون تكلفتها أعلى.
- دفعة محددة أو برنامج متميز: مواعيد بدء ثابتة، وجلسات مباشرة، وتواصل وثيق معك. سعّره قريبًا من الكوتشينج، لأنه في حقيقته كذلك.
ماذا تقول البيانات عن دخل الدورات وسعرها؟
أرقام دخل الدورات متوسطات، ولا يصلح أي منها دليلًا للتسعير. تقول Kajabi إن متوسط ما يكسبه صنّاع المحتوى على منصتها 190,000 دولار (بيانات الشركة، أغسطس 2025)، وإن متوسط صانع المحتوى الذي يصل دخله إلى ست خانات هناك لديه 309 عملاء دافعين وقائمة بريدية تضم نحو 4,000 مشترك.
في الأسواق المفتوحة تختلف الصورة. وجدت دراسة من جهة خارجية عن Udemy، باستخدام بيانات 2023، أن متوسط ما يكسبه المدرّب 3,306 دولارات في السنة، وأن 75% منهم يكسبون أقل من 1,000 دولار. هناك يحدد السوق السعر ويأخذ حصة منه. أما على واجهة متجرك الخاصة، فأنت تحدد السعر وتجد المشترين.
ما يمكنك التحكم فيه هو الناتج: السعر مضروبًا في عدد العملاء الدافعين. 50 مشتريًا بسعر 297 دولارًا يحققون 14,850 دولارًا. و300 مشترٍ بسعر 49 دولارًا يحققون 14,700 دولار. الإجماليان متقاربان، لكن الأول يحتاج إلى مشترين أقل بكثير، والثاني يحتاج إلى جمهور أكبر بكثير. اختر السعر الذي يستطيع حجم جمهورك دعمه.
هل ينبغي أن تقدّم أكثر من باقة؟
خياران أو ثلاثة تساعد المشترين على الاختيار بدل المغادرة. الشكل الشائع هو الدورة وحدها، ثم الدورة مع مجتمع أو مكالمة جماعية. وينبغي أن يضيف الخيار الأعلى وقتك أو وصولًا إليك، لا مجرد مزيد من الفيديوهات.
اجعل الفرق بين الباقات واضحًا. فإذا كان الاختلاف الوحيد ملف PDF إضافيًا، فسيختار معظم المشترين الخيار الأرخص ولن تضيف الباقة شيئًا.
ويمكنك أيضًا رفع ما ينفقه كل مشترٍ دون باقة جديدة: عرض إضافي عند الدفع، مثل دفتر تمارين بخصم، أو باقة منتجات تضم مجتمعك مع الدورة.
سعر لمرة واحدة أم خطة دفع أم اشتراك؟
- سعر لمرة واحدة: الخيار الأبسط. يدفع المشتري مرة واحدة وأنت تحدد مدة الوصول، من وصول مدى الحياة إلى عدد محدد من الأسابيع أو الأشهر أو السنوات.
- خطة دفع: الدورة نفسها تُدفع على عدد محدد من الأقساط. تجعل السعر الأعلى في متناول المشترين الذين لا يستطيعون دفعه دفعة واحدة.
- اشتراك: يدفع المشتري كل أسبوع أو شهر أو سنة. يناسب دورة تواصل الإضافة إليها، فهو أقرب إلى العضوية منه إلى منتج يُباع مرة واحدة.
يقدّم كثير من صنّاع المحتوى سعرًا لمرة واحدة وخطة دفع جنبًا إلى جنب، ويسعّرون الخطة أعلى قليلًا في مجموعها، لأن صانع المحتوى ينتظر أمواله وقتًا أطول ويتحمل مخاطرة تعثّر إحدى الدفعات.
هل ينبغي أن تعرض سعرًا مقارنًا؟
يعرض السعر المقارن سعرًا «سابقًا» أعلى مشطوبًا بجوار ما يدفعه المشتري الآن. استخدمه فقط لعرض حقيقي، مثل سعر الإطلاق أو تخفيض له موعد انتهاء. فالدورة التي تكون «مخفّضة» دائمًا تعوّد جمهورك على تجاهل العرض، وفي المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي تتوقع قواعد مقارنة الأسعار أن يكون السعر الأعلى حقيقيًا. تحقق من القواعد في البلدان التي تبيع فيها.
كيف تختبر سعر الدورة؟
- ابدأ بسعر إطلاق وموعد نهائي، ليكون لدى أوائل المشترين سبب للشراء ولتعرف من يشتري بأي سعر.
- استخدم كود خصم له تاريخ انتهاء وحد للاستخدام بدل خفض السعر المعلن. بذلك تعرف هل يبيع السعر الأقل أكثر دون أن تغيّره للجميع.
- اعرض سعرًا ثانيًا، مثل خطة دفع، وانظر كم مشتريًا يختارها. فإذا اختارها معظمهم، فقد يكون السعر الكامل عائقًا.
- غيّر شيئًا واحدًا في كل مرة وامنحه عدد مبيعات كافيًا للحكم عليه. فحفنة من المشترين ليست نتيجة.
كيف تحدد سعر دورة على WithMe؟
- افتح محرر الدورة وفعّل Paid Course. ومن Payment type اختر Single payment أو Recurring.
- أدخل Amount بالعملة الرئيسية لمركزك. يجب ألا يقل سعر الدورة المدفوعة عن 1.00 بعملتك (11.00 بالكرونة السويدية). وتحوّل WithMe السعر إلى GBP وUSD وEUR وSEK وAUD وCAD وNZD باستخدام أسعار الصرف لديها.
- للدفعة الواحدة، اختر Access Duration: Lifetime، أو عددًا محددًا من الأسابيع أو الأشهر أو السنوات. وللسعر المتكرر، اختر فترة الفوترة، ويمكنك إن أردت تحديد Access Duration يضع حدًا لمدة استمرار التجديدات.
- لإظهار سعر «سابق»، فعّل Discount Price. يُحاسَب المشترون على سعر الخصم، ويظهر السعر الأصلي فوقه مشطوبًا.
- انقر على Add second price or payment plan option لمنح المشترين خيارًا، مثل الدفع كاملًا أو على أقساط. تحصّل خطة الدفع عددًا محددًا من الدفعات، من 2 إلى 24، وتعرض Total customer pays أثناء التعديل.
- أضف كود خصم أو عرضًا إضافيًا عند الدفع إن رغبت، ثم انشر الدورة في مركزك أو كصفحة هبوط.
ما غير المتضمَّن؟
لا تتضمن WithMe اختبار A/B مدمجًا للأسعار: اختبر بأكواد الخصم أو بسعر ثانٍ أو بإطلاق محدود المدة. ولا توجد باقات داخل الدورة الواحدة، لذا اجعل الباقة الأعلى منتجًا مستقلًا أو ضمّ إليها مجتمعًا في باقة منتجات. وأكواد الخصم بنسبة مئوية فقط، لا بمبلغ ثابت.
كم تكلّف WithMe؟
تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (25 £ في المملكة المتحدة)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يأتي مع الخطة السنوية نقل مجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك. وتغطي خطة واحدة الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات عبر الإنترنت والمنتجات الرقمية.
أسئلة عن تسعير الدورات
كم ينبغي أن أطلب مقابل أول دورة لي عبر الإنترنت؟
لا يوجد مصدر محايد ينشر سعرًا معتادًا، لذا ابدأ مما تغيّره الدورة لدى المشتري ومقدار الدعم الذي تتضمنه. فالدورة الذاتية بلا دعم تكلّف أقل من الدورة نفسها مع مكالمات أو ملاحظات. أطلق بسعر محدد مع موعد نهائي، ثم عدّل بحسب المبيعات الفعلية.
هل ينبغي أن أقدّم خطة دفع لدورتي؟
إذا كان سعرك مرتفعًا بحيث لا يستطيع بعض المشترين دفعه دفعة واحدة، فنعم. قدّمها بجانب سعر الدفع الكامل، وسعّر الخطة أعلى قليلًا في مجموعها. وعلى WithMe يمكن أن تتضمن الخطة من 2 إلى 24 دفعة.
هل الاشتراك أفضل من سعر الدورة لمرة واحدة؟
فقط إذا واصلت إضافة محتوى جديد إلى الدورة. فالاشتراك يتطلب من المشترين الاستمرار في الدفع، لذا يحتاجون إلى سبب للبقاء. أما الدورة الثابتة التي لها نهاية، فيكون السعر المدفوع مرة واحدة أو خطة الدفع على أقساط أوضح في الغالب.
هل يمكنني عرض سعر مشطوب على WithMe؟
نعم. فعّل خيار Discount Price. يدفع المشترون السعر المخفّض، ويظهر السعر الأصلي فوقه مع خط يشطبه. ويمكن أن يكون لكل سعر من سعري الدورة الخصم الخاص به.
كم تكلّف WithMe؟
25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (25 £ في المملكة المتحدة)، مع تجربة لمدة 14 يومًا. تأخذ WithMe عمولة 0%. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية.
ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.
قراءات ذات صلة
- ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا
- كيف تبيع دورات عبر الإنترنت
- درس بالفيديو: أنشئ دورة عبر الإنترنت وابعها
- كيف تبيع دورة بالفيديو
- كم يربح صنّاع الدورات؟
- كيف تقدّم خطط الدفع على أقساط للكوتشينج والدورات
- كيف تنشئ رمز خصم لدورتك
- كيف تكتب صفحة مبيعات لدورة عبر الإنترنت
- أمثلة على عروض إضافية عند الدفع
- كم تتقاضى مقابل الكوتشينج عبر الإنترنت
