كيف تبيع ورشة عمل عبر الإنترنت: خطّط لها، حدّد سعرها، بع المقاعد وتابع الحضور

لبيع ورشة عمل عبر الإنترنت، عِد الناس بنتيجة واحدة يمكنهم تحقيقها في جلسة واحدة، وحدّد موعدًا وسعرًا وعددًا للمقاعد، وبع الأماكن عبر صفحة دفع ترسل رابط الانضمام والتذكيرات نيابةً عنك. ثم امنح الحاضرين دفتر عمل وخطوة تالية واضحة. في WithMe يكون ذلك منتج ندوة (Webinar) تُقام على Google Meet أو Zoom، مع عرض إضافي عند الدفع، ودفتر عمل مضمّن مع كل مقعد مدفوع، وسلسلة رسائل بريدية تبدأ بعد الشراء، ورسالة جماعية إلى المشترين بعد انتهاء الجلسة.

تبلغ تكلفة WithMe 25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (£25 في المملكة المتحدة)، مع تجربة مجانية لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يستخدمها أكثر من 8,000 من صنّاع المحتوى.

كيف تخطط لورشة عمل يدفع الناس مقابلها؟

تُباع الورشة عندما تكون النتيجة محددة والوقت قصيرًا. قبل أن تكتب صفحة المبيعات، احسم أربعة أمور:

• نتيجة واحدة. مثلًا: اكتب عرض الكوتشينج الخاص بك في 90 دقيقة، أو جهّز وجبات أسبوع كامل في جلسة واحدة. إذا احتجت إلى ثلاث جلسات لتحقيقها، فهي برنامج أو تحدٍّ وليست ورشة عمل.
• لمن هي. حدّد الشخص والمرحلة التي يمر بها، ليحجز الأشخاص المناسبون ولا يحجز غيرهم.
• ما الذي سيغادرون به. مستند مكتمل أو خطة أو روتين أسهل في البيع من المعرفة.
• الهيكل. شرح قصير، ثم وقت عمل طويل ينفّذ فيه الحضور المهمة، ثم الأسئلة. الناس يدفعون مقابل وقت العمل معك.

كم يجب أن تدوم ورشة العمل عبر الإنترنت؟

تناسب معظم الورشات مدة تتراوح بين 60 و120 دقيقة. الأقصر تبدو كندوة، والأطول تحتاج إلى استراحات. مهما اخترت، تحقّق من حساب الاجتماعات لديك أولًا. فحساب Google الشخصي ينهي الاجتماعات الجماعية بعد 60 دقيقة، وخطة Zoom Basic المجانية تنهي الاجتماعات بعد 40 دقيقة. أما Zoom Pro فيسمح باجتماعات تصل إلى 30 ساعة.

كم يجب أن تتقاضى مقابل ورشة عمل عبر الإنترنت؟

حدّد سعرها بالنسبة إلى عرضك الرئيسي، لا بالمقارنة مع الندوات المجانية. غالبًا ما تكون الورشة أول عملية شراء قبل دورة أو عضوية أو كوتشينج، لذا يجب أن تبدو قرارًا سهلًا وأن تستحق وقتك في الوقت نفسه.

احسب الحد الأدنى. حدّد ما يجب أن تحققه الجلسة، ثم اقسمه على عدد المقاعد التي يمكنك تدريسها بجودة. مثلًا، إذا أردت 1,000 دولار من جلسة بـ25 مقعدًا، فالسعر 40 دولارًا.

استخدم سعر الحجز المبكر في الأيام الأولى من الإطلاق. في WithMe، يمكن أن يكون لرمز الخصم تاريخ انتهاء (Expiry Date) وحد للاستخدام (Redeem Limit)، ويمنحك Copy link رابطًا يطبّق الرمز عند الدفع.

لورشة أطول أو أغلى، قدّم خطة دفع ليتمكن الناس من الدفع على أقساط.

كيف تبيع المقاعد؟

• اكتب صفحة مبيعات تتضمن النتيجة والتاريخ والوقت وما هو مشمول ولمن هي. في WithMe، لمنتج الندوة (Webinar) صفحة مبيعات خاصة به مع وصف وما يصل إلى 10 صور أو مقاطع فيديو.
• حدّد عدد المقاعد. يحدد Maximum attendees per time slot عدد الأماكن في كل موعد، فتبقى المجموعة الصغيرة صغيرة.
• أوقف الحجوزات المتأخرة إذا كنت تحتاج إلى وقت للتحضير. يمنع Minimum booking notice الحجوزات التي تبدأ خلال عدد الساعات الذي تختاره، من 0 إلى 168.
• دع المشترين يبيعونها. فعّل المشاركة بالعمولة لورشة مدفوعة: يحصل المشترون على رابط Share & Earn، وتُقتطع العمولة من البيع، وتتولى WithMe الدفع للمسوّق بالعمولة.

ما التذكيرات التي يجب أن يتلقاها الحاضرون؟

في WithMe، يتلقى المشترون رسالة تأكيد بالبريد الإلكتروني فور الحجز، تتضمن الموعد بتوقيتهم المحلي ورابط الانضمام وخيار Add to calendar. وتُرسل رسائل التذكير قبل البداية بحوالي 10 دقائق، ومرة أخرى عند بدئها. وحتى انتهاء الجلسة، يظهر زر Join webinar في صفحة طلبهم.

لا ترسل WithMe تذكيرًا قبل يوم من الموعد، لذا أرسل واحدًا بنفسك. يمكن إرسال رسالة جماعية إلى من اشتروا الندوة فقط، تتضمن الوقت وما يجب إحضاره وأي شيء يلزم تحضيره.

كيف تسلّم دفتر العمل والشرائح؟

اجعل دفتر العمل منتجًا رقميًا، مثل ملف PDF أو أي ملف آخر. ثم استخدم إحدى طريقتين.

ضمّنه مع كل مقعد. ضمن Included Products في تبويب Options الخاص بالندوة، اختر دفتر العمل، وسيحصل عليه كل من يشتري مقعدًا مدفوعًا. ينطبق هذا على الورشات المدفوعة فقط.

بعه كإضافة. أضف دفتر العمل، أو تسجيلًا لجلسة سابقة، كعرض إضافي عند الدفع مع خصم. في الورشة المجانية، لا تطلب صفحة الدفع بطاقة إلا إذا حدّد المشتري خيار العرض الإضافي.

ماذا يجب أن تعرض بعد الورشة؟

أفضل متابعة هي الخطوة التالية نحو النتيجة نفسها: دورة تتعمق أكثر، أو جلسة كوتشينج، أو عضوية يواصل فيها الناس العمل معك. قدّم العرض في نهاية الجلسة، ثم كرّره عبر البريد الإلكتروني.

في WithMe، استخدم أداتين. سلسلة رسائل بريدية يكون المُشغّل فيها After Purchase، مع تحديد الندوة ضمن Product Assignment، ترسل إلى كل مشترٍ رسائلك بالترتيب منذ لحظة الحجز: رسالة ترحيب، وما يجب تحضيره، ودفتر العمل. وتُحتسب فترات التأخير فيها من وقت الشراء، ويحجز الناس في أيام مختلفة، لذا لا تستخدمها للرسائل التي يجب أن تصل بعد الجلسة.

للملخص والعرض، أرسل رسالة جماعية بعد الجلسة إلى من اشتروا الندوة. أرسل الملخص في اليوم التالي، والعرض بعد يومين أو ثلاثة.

كيف تُعدّ ورشة عمل في WithMe؟

1. افتح مركزي، وأضف منتجًا واختر Webinars.
2. في Details، أضف Session Title وصورة مصغّرة ونص الزر ووصفًا.
3. في Checkout، اختر Paid Session وحدّد المبلغ. أضف سعرًا مخفّضًا أو خطة دفع إن رغبت، واكتب وصف المبيعات، وفعّل العرض الإضافي عند الدفع.
4. في Availability، اختر Google Meet / Calendar أو Zoom واربطه من Settings إن لم يكن مربوطًا بعد. أضف تاريخًا ووقتًا لمرة واحدة، وحدّد Maximum attendees per time slot.
5. في Options، ضمّن دفتر العمل ضمن Included Products، وعدّل مقدمة رسالة التأكيد، وفعّل المشاركة بالعمولة إن رغبت. ثم اضغط Publish.
6. في التسويق عبر البريد الإلكتروني، أنشئ سلسلة بمُشغّل After Purchase، وحدّد الندوة ضمن Product Assignment وأضف رسائلك التي تسبق الجلسة. وبعد الجلسة، أرسل رسالة جماعية إلى مشتري الندوة تتضمن الملخص وعرضك.

ما الذي لا يشمله؟

لا توفر WithMe غرفة ورشة عمل خاصة بها مع شرائح أو استطلاعات أو غرف جانبية. تُقام الجلسة على حساب Google Meet أو Zoom الخاص بك، بحدود ذلك الحساب. ولا يسجّل منتج الندوة (Webinar) الجلسة، لذا سجّلها في Meet أو Zoom إن سمحت خطتك، أو أقم الورشة عبر Go Live الذي يبث من كاميرا المتصفح ويسجّل تلقائيًا لكن دون مشاركة الشاشة. ولا توجد صفحة عرض ترقية بنقرة واحدة بعد الدفع، فالعرض الإضافي عند الدفع هو عرض الترقية.

كم تبلغ تكلفة WithMe؟

تبلغ تكلفة WithMe ‏25 دولارًا شهريًا تُدفع سنويًا (25 جنيهًا إسترلينيًا في المملكة المتحدة)، مع تجربة لمدة 14 يومًا وعمولة 0% من WithMe. ولا تزال رسوم Stripe وPayPal سارية. يأتي النقل المجاني لما يصل إلى 10 GB من دوراتك وأعضائك مع الخطة السنوية. وتغطي خطة واحدة الدورات والعضويات والمجتمع والكوتشينج والندوات عبر الإنترنت والمنتجات الرقمية.

أسئلة حول ورش العمل عبر الإنترنت

ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا على https://www.withme.so/become-a-creator.

قراءات ذات صلة

• ابدأ تجربتك لمدة 14 يومًا
• كيف تقدّم ندوة مدفوعة عبر الإنترنت وتبيعها
• بدائل ندوات Zoom لصنّاع المحتوى
• كيف تبيع تسجيلات الجلسات المباشرة
• العروض الإضافية عند الدفع وعروض الترقية لصنّاع المحتوى
• كيف تنشئ رمز خصم لدورتك
• كيف تكتب سلسلة رسائل ترحيبية بالبريد الإلكتروني
• كيف تدير تحديًا مدفوعًا عبر الإنترنت
• كيف تقدّم حصصًا مباشرة عبر الإنترنت
• كيف تسعّر دورة عبر الإنترنت