Cena balíčku kurzů: slevy, původní ceny a úrovně dobrá, lepší, nejlepší

Nastavte cenu balíčku kurzů pod součet cen kurzů kupovaných zvlášť, aby byla úspora zřejmá, ale ne tak nízko, aby jednotlivé kurzy vypadaly předražené. Úspora 20% až 40% ze součtu samostatných cen je rozumný výchozí bod, u větších balíčků může být větší. Součet samostatných cen ukažte jako přeškrtnutou původní cenu a nabídněte kupujícím dvě nebo tři jasné možnosti místo jedné. Ve WithMe je balíček jeden produkt s vlastní cenou, který obsahuje vaše další kurzy.

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Používá ho více než 8 000 tvůrců.

Proč prodávat kurzy jako balíček?

• Zvyšuje hodnotu prodeje, aniž byste museli vytvářet něco nového. Jen zabalíte kurzy, které už máte.
• Kupujícím, kteří chtějí všechno, dává možnost zaplatit jednou, vedle samostatných kurzů pro ty, kdo chtějí jen jednu věc.
• Díky němu vypadají i vaše samostatné kurzy jako dobrá koupě, protože kupující vidí, kolik celá sada stojí.

Jak velkou slevu by měl balíček kurzů nabízet?

Žádný tržní standard neexistuje. Tato rozmezí jsou výchozí body k vyzkoušení, ne data:

• Dva související kurzy: zhruba 15% až 25% ze součtu samostatných cen. Dost na to, aby si toho lidé všimli, a málo na to, aby koupě jednoho kurzu stále dávala smysl.
• Tři a více kurzů: zhruba 25% až 40% sleva. Čím víc kurzů, tím větší úsporu lidé čekají.
• Všechno, co prodáváte, jako jeden balíček: sleva až zhruba 40 %. Když půjdete dál, samostatné ceny začnou působit vymyšleně.

Sledujte, co kupující vybírají. Pokud už skoro nikdo nekupuje samostatný kurz, může být balíček příliš levný. Pokud nikdo nekupuje balíček, může být úspora nebo návaznost mezi kurzy příliš slabá.

Jak vypadá výpočet?

Řekněme, že prodáváte tři kurzy za 97 $, 147 $ a 197 $. Zvlášť by stály 441 $. Se slevou 30 % vychází balíček zhruba na 309 $ a kulatých 297 $ se snadno čtou. Kupující ušetří 144 $ a vy získáte 297 $ jedním prodejem místo 97 $.

Balíček nacenujte podle součtu cen zvlášť, ne podle toho, kolik chcete vydělat. Pokud později zvýšíte ceny samostatných kurzů, zvyšte i cenu balíčku, aby úspora zůstala stejně velká.

Jak využít původní cenu jako kotvu?

Ukažte přeškrtnutý součet cen zvlášť nad cenou balíčku. Kupující tak vidí hodnotu celé sady i úsporu ve stejném okamžiku. Ve WithMe zapněte u produktu s balíčkem možnost Discount Price: kupujícím se strhne zvýhodněná cena a původní částka se zobrazí nad ní přeškrtnutá.

Srovnávací cena zobrazuje vyšší „původní“ cenu přeškrtnutou vedle toho, co kupující platí nyní. Používejte ji jen u skutečné nabídky, například úvodní ceny nebo akce, která skončí. Kurz, který je neustále „ve slevě“, učí vaše publikum to ignorovat a ve Spojeném království i v EU pravidla o srovnávání cen vyžadují, aby ta vyšší cena byla skutečná. Ověřte si pravidla v zemích, kde prodáváte.

U balíčku je poctivou kotvou skutečný součet kurzů za jejich aktuální samostatné ceny, tedy číslo, které si kupující může ověřit na vašem hubu. V popisu produktu uveďte, že přeškrtnutá částka je cena kurzů koupených zvlášť, ne dřívější cena.

Jak vytvořit úrovně dobrá, lepší a nejlepší?

Dvě nebo tři možnosti pomáhají kupujícím vybrat si, místo aby odešli. Vyšší úrovně by měly přidávat přístup k vám, ne jen další videa:

• Dobrá: jeden kurz samostatně za běžnou cenu.
• Lepší: celý balíček kurzů plus vaše komunita, s jasnou úsporou oproti součtu cen zvlášť.
• Nejlepší: koučink 1:1, který zahrnuje všechny kurzy z balíčku, aby klienti prošli základy ještě před vašimi hovory. Nacenuje se jako koučink, protože jím také je.

Pokud je jediným rozdílem mezi dvěma úrovněmi bonusové PDF, většina kupujících zvolí levnější a úroveň navíc nic nepřidá.

Neměli byste raději prodávat členství s přístupem ke všemu?

Pokud kurzy stále přidáváte, může fungovat lépe úroveň členství, která zahrnuje všechny kurzy, než pevný balíček. Členové platí měsíčně nebo ročně a nové kurzy se k úrovni přidávají, jakmile je zahrnete. Ve WithMe může mít úroveň členství současně měsíční i roční cenu.

Při dvou nebo více úrovních je můžete nastavit jako Hierarchical, takže vyšší úroveň automaticky zahrnuje vše z nižších. Člen s nižší úrovní může později přejít v pokladně na vyšší. Stará úroveň skončí, jakmile projde nová platba, a nevyužitý zaplacený čas se vrátí.

Pevný balíček se hodí pro hotovou sadu kurzů. Členství se hodí pro knihovnu, která stále roste.

Jak nastavit balíček kurzů ve WithMe?

1. Publikujte každý kurz, který chcete zahrnout, s vlastní cenou, pokud ho prodáváte i samostatně.
2. Vytvořte produkt s balíčkem, například krátký kurz Začněte zde, který vysvětlí, v jakém pořadí kurzy procházet.
3. Zapněte Paid Course a nastavte cenu balíčku. Chcete-li ukázat součet cen zvlášť, zapněte Discount Price.
4. Volitelně: kliknutím na Add second price or payment plan option nabídněte balíček ve 2 až 24 platbách.
5. Otevřete Included Products a vyberte každý kurz, případně i komunitu, pokud ji chcete v balíčku mít.
6. Balíček uložte a publikujte ve svém hubu nebo jako landing page. Kupující najdou zahrnuté kurzy na kartě Library u balíčku.

Měly by se kurzy z balíčku prodávat i samostatně?

Obvykle ano. Kurz může být současně Paid a Bundle: prodává se samostatně a zároveň je součástí balíčku. Zůstane tak levnější vstup pro kupující, kteří chtějí jen jeden kurz.

Možnost Bundle only použijte pro bonus, který má existovat jen uvnitř balíčku, například záznam masterclassu. Nemá vlastní cenu, nezobrazuje se ve vašem hubu a získá se jen s produkty, které ho zahrnují.

Pokud někdo přijde o přístup k produktu s balíčkem, například zrušením předplatného, přijde i o kurzy, které byly jeho součástí.

Co v nabídce není?

Není tu nástroj na sestavení balíčku „vyberte si libovolné tři“ ani nákupní košík pro koupi několika samostatných kurzů jednou platbou. Balíček je jeden produkt s vlastní cenou, který zahrnuje další, a žádná automatická sleva na balíček neexistuje: cenu nastavujete sami. Vestavěné A/B testování cen také chybí. Produkty pouze v balíčku nemohou mít order bump. Promo kódy jsou jen procentuální, ne ve fixní částce.

Kolik stojí WithMe?

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. S ročním plánem je v ceně migrace zdarma až 10 GB vašich kurzů a členů. Jeden plán pokrývá kurzy, členství, komunitu, koučink, webináře a digitální produkty.

Otázky k ceně balíčku kurzů

Začněte 14denní zkušební období na https://www.withme.so/become-a-creator.

Související články

• Začněte 14denní zkušební období zdarma
• Jak vytvořit balíček digitálních produktů
• Jak nastavit cenu online kurzu
• Order bumpy, promo kódy a balíčky ve WithMe
• Early-bird ceny pro online kurzy
• Jak vytvořit slevový kód pro váš kurz
• Měsíční vs. roční ceny členství
• Nápady na upsell pro kouče
• Jak vytvořit a prodávat online kurz
• Nejlepší platformy pro online kurzy