Jak nastavit cenu online kurzu: cenová pásma, splátkové plány a testování ceny

Cenu online kurzu odvozujte od výsledku, který přináší, a od podpory, kterou zahrnuje, ne od jeho délky. Kurz ve vlastním tempu bez podpory má nižší cenu než stejný obsah s živými hovory nebo zpětnou vazbou. Vyberte jednu hlavní cenu, přidejte druhou možnost, třeba splátkový plán, a než změníte základní cenu, vyzkoušejte ji s časově omezeným kódem. Žádný nezávislý zdroj typické ceny kurzů nezveřejňuje, takže k jakémukoli jedinému „správnému“ číslu přistupujte s opatrností.

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provize WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Používá ho více než 8 000 tvůrců.

Do jakých cenových pásem online kurzy spadají?

Tato pásma vám pomohou přemýšlet o vaší nabídce, nejsou to tržní data. Kurz do vyššího pásma posouvá to, kolik vás samotných v něm je.

• Minikurz nebo záznam workshopu: jeden problém, jedno posezení, žádná podpora. Je to vstupní cena, často impulzivní nákup z příspěvku nebo e-mailu.
• Hlavní kurz ve vlastním tempu: vaše celá metoda v kapitolách, lekcích a materiálech ke stažení, bez hovorů. Pro většinu tvůrců je to hlavní nabídka.
• Kurz s podporou: stejný kurz plus komunita, skupinový hovor nebo zpětná vazba. Do ceny se teď promítá váš čas, takže by měla být vyšší.
• Kohortový nebo prémiový program: pevné termíny startu, živá setkání a blízký kontakt s vámi. Cenu nastavte blízko koučinku, protože přesně tím je.

Co říkají data o příjmech z kurzů a jejich ceně?

Údaje o příjmech z kurzů jsou průměry a žádný z nich neslouží jako průvodce cenou. Kajabi uvádí, že tvůrci vydělávající na jeho platformě mají průměrně 190 000 $ (data společnosti, srpen 2025) a že průměrný tvůrce se šestimístným příjmem tam má 309 platících zákazníků a e-mailový seznam zhruba se 4 000 kontakty.

Na tržišti je obraz jiný. Studie třetí strany o Udemy z dat za rok 2023 zjistila, že průměrný lektor vydělá 3 306 $ ročně a 75 % jich vydělá méně než 1 000 $. Tam cenu určuje tržiště a bere si svůj podíl. Na vlastním online obchodě určujete cenu vy a kupující si hledáte sami.

Ovlivnit můžete součet: cenu krát počet platících zákazníků. 50 kupujících za 297 $ přinese 14 850 $. 300 kupujících za 49 $ přinese 14 700 $. Součty jsou podobné, ale první varianta potřebuje mnohem méně kupujících, zatímco druhá mnohem větší publikum. Zvolte cenu, kterou vaše publikum unese.

Měli byste nabízet více úrovní?

Dvě nebo tři možnosti kupujícím pomohou vybrat si, místo aby odešli. Běžné uspořádání je samotný kurz a pak kurz s komunitou nebo skupinovým hovorem. Vyšší možnost by měla přidávat váš čas nebo přístup, ne jen další videa.

Rozdíl mezi úrovněmi udržte zřetelný. Pokud je jediným rozdílem bonusové PDF, většina kupujících zvolí levnější variantu a úroveň nic nepřidá.

Útratu každého kupujícího můžete zvýšit i bez nové úrovně: order bumpem v pokladně, například pracovním sešitem se slevou, nebo balíčkem, který ke kurzu zahrnuje vaši komunitu.

Jednorázová cena, splátkový plán, nebo předplatné?

• Jednorázová cena: nejjednodušší volba. Kupující zaplatí jednou a vy určíte, jak dlouho přístup trvá, od doživotního po pevný počet týdnů, měsíců nebo let.
• Splátkový plán: stejný kurz placený v pevném počtu splátek. Vyšší cena se tak stane dostupnou i pro kupující, kteří ji nemohou zaplatit najednou.
• Předplatné: kupující platí každý týden, měsíc nebo rok. Hodí se ke kurzu, do kterého průběžně přidáváte obsah, spíš na způsob členství než jednorázového produktu.

Mnoho tvůrců nabízí jednorázovou cenu a splátkový plán vedle sebe a plán nacení celkově o něco výš, protože na peníze čeká déle a nese riziko zmeškané platby.

Měli byste zobrazit původní cenu?

Původní cena ukazuje vyšší cenu „před slevou“ přeškrtnutou vedle toho, co kupující platí nyní. Použijte ji jen u skutečné nabídky, například zahajovací ceny nebo časově omezené akce. Kurz, který je pořád „ve slevě“, publikum naučí to ignorovat a ve Spojeném království i v EU pravidla o srovnávání cen očekávají, že vyšší cena je skutečná. Ověřte si pravidla v zemích, kde prodáváte.

Jak otestovat cenu kurzu?

• Začněte zahajovací cenou s termínem, aby první kupující měli důvod jednat a vy se dozvěděli, kdo kupuje za jakou cenu.
• Místo snížení základní ceny použijte promo kód s datem vypršení a limitem uplatnění. Zjistíte, jestli nižší cena prodává víc, aniž byste ji změnili všem.
• Nabídněte druhou cenu, například splátkový plán, a sledujte, kolik kupujících ho zvolí. Pokud většina, může být plná cena překážkou.
• Měňte vždy jen jednu věc a dejte jí dost prodejů k posouzení. Hrstka kupujících není výsledek.

Jak nastavit cenu kurzu ve WithMe?

1. Otevřete editor kurzu a zapněte Paid Course. V části Payment type vyberte Single payment nebo Recurring.
2. Zadejte Amount v hlavní měně svého hubu. Placený kurz musí stát alespoň 1,00 ve vaší měně (11,00 v SEK). WithMe převádí cenu na GBP, USD, EUR, SEK, AUD, CAD a NZD podle svých směnných kurzů.
3. U jednorázové platby zvolte Access Duration: Lifetime, nebo pevný počet týdnů, měsíců či let. U opakované ceny zvolte fakturační interval a případně Access Duration, který omezí, jak dlouho se obnovení opakují.
4. Chcete-li zobrazit původní cenu, zapněte Discount Price. Kupujícím se účtuje zlevněná cena a původní se zobrazí nad ní přeškrtnutá.
5. Kliknutím na Add second price or payment plan option dáte kupujícím na výběr, například zaplatit celou částku, nebo ve splátkách. Splátkový plán účtuje pevný počet plateb, od 2 do 24, a při úpravách zobrazuje Total customer pays.
6. Podle potřeby přidejte promo kód nebo order bump a kurz pak publikujte ve svém hubu nebo jako landing page.

Co není součástí?

WithMe nemá vestavěné A/B testování cen: testujte pomocí promo kódů, druhé ceny nebo časově omezeného spuštění. Uvnitř jednoho kurzu nejsou žádné úrovně, takže vyšší úroveň udělejte samostatným produktem nebo k ní přibalte komunitu. Promo kódy jsou pouze procentuální slevy, ne pevná částka.

Kolik stojí WithMe?

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provize WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. S ročním plánem získáte migraci zdarma až 10 GB vašich kurzů a členů. Jeden plán pokrývá kurzy, členství, komunitu, koučink, webináře a digitální produkty.

Otázky k ceně kurzu

Začněte 14denní zkušební období na https://www.withme.so/become-a-creator.

Související čtení

• Začněte 14denní zkušební období zdarma
• Jak prodávat online kurzy
• Videolekce: jak vytvořit a prodávat online kurz
• Jak prodávat videokurz
• Kolik vydělávají tvůrci kurzů?
• Jak nabízet splátkové plány u koučinku a kurzů
• Jak vytvořit slevový kód pro váš kurz
• Jak napsat prodejní stránku pro online kurz
• Příklady order bump
• Kolik si účtovat za online koučink