Kolik si účtovat za online koučink: sazby za sezení, balíčky a měsíční paušály

Praktikující koučové si podle studie ICF Global Coaching Study 2025 účtují v průměru 234 $ za hodinové sezení. Je to průměr z průzkumu mezi online i osobními koučy, ne cena, které se musíte držet. Vlastní sazbu odvoďte od příjmu, který potřebujete, a od placených hodin, které opravdu dokážete zaplnit. Pak se rozhodněte, jak budou klienti platit: za sezení, formou balíčku, nebo měsíčním paušálem.

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí pro WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Používá ho více než 8 000 tvůrců.

Kolik si koučové účtují za sezení?

Jde o průměry z průzkumu ICF Global Coaching Study 2025, stav k listopadu 2026:

• 234 $ je průměrná cena za hodinové koučovací sezení.
• 270 $ za hodinu u generace baby boomers a 193 $ za hodinu u millennials.
• 49 283 $ je průměrný roční příjem z koučinku a 69 721 $ u koučů s více než desetiletou praxí.
• V průměru 12,4 aktivního klienta a 11,6 hodiny týdně práce kouče.

Studie má svá omezení. Neuvádí zvláštní údaj pro kouče pouze online ani ceny podle zaměření. 80 % respondentů byli členové ICF a koučink související s byznysem, například vedení lidí, koučink manažerů, kariérní a týmový koučink, tvořil 77 % zaměření, která koučové uvedli. Zdravotní, fitness a životní koučové mohou mít sazby jiné. Čísla vycházejí z toho, co koučové uvedli, před odečtením nákladů a daní.

Jak by se měla sazba měnit podle formátu koučinku?

Čím víc vašeho času a pozornosti klient dostane, tím víc by měl formát stát:

• Úvodní hovor zdarma: krátký hovor, často 15 až 30 minut, na kterém zjistíte, jestli si sednete. Je to prodejní krok, proto je zdarma.
• Jednotlivé sezení: jeden placený hovor k určitému problému. Je to vaše základní hodinová sazba a obvykle nejvyšší cena za hodinu.
• Skupinový koučink: několik klientů na jednom hovoru. Každý platí méně než za koučink 1:1, ale sezení celkově vydělá víc.
• Dlouhodobý program 1:1: pravidelné hovory a zprávy mezi nimi. Ceňte ho za měsíc nebo za program, ne za hodinu.
• Koučink přes zprávy: zpětná vazba a odpovědi textem nebo hlasovou zprávou, bez hovorů. Zabere méně místa v kalendáři, takže může stát méně než koučink s hovory.

Za sezení, balíček, nebo měsíční paušál?

• Za sezení: snadno se koupí a snadno vyzkouší, ale váš příjem kolísá a klienti mezi hovory odpadají.
• Balíček nebo program: konkrétní výsledek za stanovenou dobu, například 12 týdnů, placený předem nebo ve splátkách. Klienti se zavážou a vy můžete plánovat kalendář.
• Měsíční paušál: klienti platí každý měsíc za trvalý přístup k vám. Dává vám stabilní příjem, pokud klient každý měsíc cítí, že to za to stojí.

Mnoho koučů používá všechny tři: jednotlivé sezení jako vstupní bránu a program nebo paušál jako hlavní nabídku.

Jak si spočítat vlastní sazbu?

Vyjděte z příjmu, který chcete, a vydělte ho počtem sezení, která opravdu dokážete prodat. Počítejte jen placená sezení, ne administrativu, marketing ani přípravu, a nezapomeňte na dovolenou.

Příklad, ne předpověď: cíl 40 000 £ ročně, při 40 placených týdnech a 10 placených sezeních týdně, je 400 sezení. To vyžaduje 100 £ za sezení. Při 5 placených sezeních týdně potřebuje stejný cíl 200 £ za sezení.

Nenásobte cenu z ICF hodinami z ICF. Cena 234 $, 11,6 hodiny a 12,4 klienta jsou samostatné průměry a nedávají dohromady příjem 49 283 $.

Kdy byste měli zvýšit sazby?

Zvyšte je, když máte plný kalendář, když klienti dosahují výsledků, které můžete ukázat, nebo když přidáte víc podpory. Ve studii ICF 2025 očekávalo 37 % koučů, že růst příjmů ponesou vyšší ceny, oproti 60 %, kteří čekali víc klientů. Jsou to očekávání, ne výsledky.

Ceny nejdřív zvyšte novým klientům. Stávající klienti změnu obvykle přijmou lépe, když dostanou upozornění a důvod.

Jak si na WithMe nastavit ceny koučinku?

1. Pro rezervované hovory přidejte produkt Coaching Call. Nastavte svou dostupnost, synchronizaci s Google Kalendářem a odkaz na Google Meet, u některých účtů i Zoom.
2. Vyberte Paid Session a zadejte Amount. Placený hovor musí stát alespoň 1,00 ve vaší měně (11,00 u SEK). Zapnutím Discount Price zobrazíte přeškrtnutou původní cenu.
3. Zapněte Payment plan, aby klienti mohli drahý hovor rozložit na 2 až 24 týdenních nebo měsíčních plateb. Nebo pro úvodní hovor zvolte Free Session.
4. U skupinového koučinku nastavte Maximum attendees per time slot na víc než jedna, aby se všichni, kdo si rezervují stejný termín, připojili do stejné schůzky.
5. Pro dlouhodobý koučink přidejte produkt 1:1 Coaching. Pro měsíční paušál zvolte Recurring, nebo jednorázovou platbu s časem přístupu, a podle potřeby přidejte splátkový plán.
6. Pomocí Bundle Coaching Call zahrňte své hovory do programu, aby si klienti rezervovali sezení, aniž by platili za každé zvlášť. Zapnutím Enable Apply Process schválíte klienty dřív, než budou moct zaplatit.

Co není součástí?

Nejsou k dispozici balíčky sezení s odpočítáváním: každá zaplacená objednávka Coaching Call rezervuje jedno sezení, proto pravidelná sezení prodávejte přes program 1:1 Coaching nebo členství. Mezi hovory nejsou žádné časové rezervy a zrušení rezervace se automaticky nevrací.

Kolik stojí WithMe?

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (ve Spojeném království 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Migrace vašich kurzů a členů zdarma až do 10 GB je součástí ročního tarifu. Jeden tarif pokrývá kurzy, členství, komunitu, koučink, webináře a digitální produkty.

Otázky k sazbám za koučink

Začněte 14denní zkušební období na https://www.withme.so/become-a-creator.

Související čtení

• Začněte 14denní zkušební období
• Kolik vydělávají online koučové?
• Jak přijímat rezervace koučinku bez Calendly
• Jak vést program koučinku 1:1
• Jak prodávat koučink online
• Platforma pro koučink zabudovaná ve WithMe
• Jak nabídnout splátky za koučink
• Jak stanovit cenu online kurzu
• Příběh zákazníka: 12 318 $ za 10 týdnů prodejem koučinku 1:1
• Jak si účtovat za soukromé zprávy a Q&A