Jak prodávat online workshop: naplánujte ho, nastavte cenu, prodejte místa a navažte další nabídkou

Chcete-li prodávat online workshop, slibte jeden výsledek, kterého lidé dosáhnou během jediné lekce, stanovte datum, cenu a limit míst a místa prodávejte přes pokladnu, která za vás pošle odkaz pro připojení i připomínky. Účastníkům pak dejte pracovní sešit a jasný další krok. Ve WithMe k tomu slouží produkt Webinář pořádaný přes Google Meet nebo Zoom, s order bumpem v pokladně, pracovním sešitem v ceně každého placeného místa, e-mailovou sekvencí spuštěnou po nákupu a rozesílkou kupujícím po skončení lekce.

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (ve Spojeném království 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí pro WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. WithMe využívá více než 8 000 tvůrců.

Jak naplánovat workshop, za který lidé zaplatí?

Workshop se prodává, když je výsledek úzce vymezený a čas krátký. Než začnete psát prodejní stránku, ujasněte si čtyři věci:

• Jeden výsledek. Například napsat svou nabídku koučinku za 90 minut nebo připravit jídlo na celý týden během jedné lekce. Pokud k tomu potřebujete tři lekce, je to program nebo výzva, ne workshop.
• Pro koho je. Pojmenujte konkrétního člověka a fázi, ve které je, aby se přihlásili ti správní a ti nevhodní ne.
• S čím odejdou. Hotový dokument, plán nebo rutina se prodávají snáz než znalosti.
• Struktura. Krátký výklad, dlouhý pracovní blok, ve kterém lidé úkol dělají, a nakonec dotazy. Lidé platí za společný čas strávený prací s vámi.

Jak dlouhý by měl online workshop být?

Většina workshopů se vejde do 60 až 120 minut. Kratší působí jako webinář a delší potřebuje přestávky. Ať zvolíte cokoli, nejdřív zkontrolujte svůj účet pro online schůzky. Osobní účet Google ukončí skupinové schůzky po 60 minutách a bezplatný tarif Zoom Basic ukončí schůzky po 40 minutách. Zoom Pro umožňuje schůzky až do délky 30 hodin.

Kolik si účtovat za online workshop?

Cenu nastavujte vzhledem ke své hlavní nabídce, ne vzhledem k webinářům zdarma. Workshop bývá prvním nákupem před kurzem, členstvím nebo koučinkem, takže by měl působit jako snadné ano a zároveň stát za váš čas.

Spočítejte si minimum. Rozhodněte se, kolik má lekce vydělat, a vydělte to počtem míst, která dokážete dobře vyučovat. Například pokud chcete z lekce s 25 místy získat 1 000 $, cena je 40 $.

Na první dny spuštění použijte zvýhodněnou cenu pro rychlé zájemce. Ve WithMe může mít promo kód datum vypršení a limit využití a Kopírovat odkaz vám dá odkaz s kódem uplatněným v pokladně.

U delšího nebo dražšího workshopu nabídněte splátkový plán, aby lidé mohli platit ve splátkách.

Jak prodat místa?

• Napište prodejní stránku s výsledkem, datem a časem, tím, co je v ceně, a pro koho workshop je. Produkt Webinář má ve WithMe vlastní prodejní stránku s popisem a až 10 obrázky nebo videi.
• Omezte počet míst. Nastavení maximálního počtu účastníků na časový termín určuje, kolik míst má každé datum, takže malá skupina zůstane malou.
• Pokud potřebujete čas na přípravu, zastavte pozdní rezervace. Minimální předstih rezervace zablokuje rezervace, které začínají v rámci zvoleného počtu hodin, od 0 do 168.
• Nechte workshop prodávat i kupující. Zapněte sdílení pro affiliate partnery u placeného workshopu: kupující dostanou odkaz Sdílejte a vydělávejte, provize se odečte z prodeje a affiliate partnerovi ji vyplatí WithMe.

Jaké připomínky by měli účastníci dostat?

Ve WithMe dostanou kupující hned po rezervaci potvrzovací e-mail s datem ve svém časovém pásmu, odkazem pro připojení a tlačítkem Přidat do kalendáře. Připomínky se odesílají zhruba 10 minut před začátkem a znovu při jeho zahájení. Dokud lekce neskončí, zobrazuje se na stránce objednávky tlačítko Připojit se k webináři.

WithMe neposílá připomínku den předem, proto ji pošlete sami. Rozesílku lze odeslat jen lidem, kteří si webinář koupili, s časem, tím, co si vzít s sebou, a vším, co je třeba připravit.

Jak předat pracovní sešit a prezentaci?

Vytvořte z pracovního sešitu digitální produkt, například PDF nebo soubor. Pak můžete zvolit jednu ze dvou cest.

Přidejte ho ke každému místu. V části Zahrnuté produkty na kartě Možnosti webináře vyberte pracovní sešit a každý, kdo koupí placené místo, ho dostane také. Funguje to jen u placených workshopů.

Prodejte ho jako doplněk. Přidejte pracovní sešit nebo záznam dřívější lekce jako order bump v pokladně se slevou. U workshopu zdarma pokladna žádá o kartu, jen pokud kupující bump zaškrtne.

Co nabídnout po workshopu?

Nejlepším navázáním je další krok ke stejnému výsledku: kurz, který jde víc do hloubky, koučinkový hovor nebo členství, v němž s vámi lidé dál pracují. Nabídku představte na konci lekce a pak ji zopakujte e-mailem.

Ve WithMe využijte dva nástroje. E-mailová sekvence se spouštěčem Po nákupu a se zaškrtnutým webinářem v části Přiřazení produktu posílá každému kupujícímu vaše e-maily ve stanoveném pořadí od chvíle rezervace: uvítání, co si připravit a pracovní sešit. Její prodlevy se počítají od nákupu a lidé se hlásí v různé dny, takže ji nepoužívejte pro e-maily, které musí dorazit až po lekci.

Shrnutí a nabídku pošlete jako rozesílku po lekci lidem, kteří si webinář koupili. Shrnutí pošlete další den a nabídku o dva nebo tři dny později.

Jak nastavit workshop ve WithMe?

1. Otevřete Můj hub, přidejte produkt a vyberte Webináře.
2. Na kartě Podrobnosti přidejte název lekce, náhledový obrázek, text tlačítka a popis.
3. Na kartě Pokladna vyberte Placená lekce a nastavte částku. Pokud chcete, přidejte zlevněnou cenu nebo splátkový plán, napište prodejní popis a zapněte order bump.
4. Na kartě Dostupnost vyberte Google Meet / Kalendář nebo Zoom a pokud ještě není propojený, propojte ho v Nastavení. Přidejte jednorázové datum a čas a nastavte maximální počet účastníků na časový termín.
5. Na kartě Možnosti přidejte pracovní sešit do části Zahrnuté produkty, upravte úvod potvrzovacího e-mailu a podle potřeby zapněte sdílení pro affiliate partnery. Poté stiskněte Publikovat.
6. V části E-mailový marketing vytvořte sekvenci se spouštěčem Po nákupu, zaškrtněte webinář v části Přiřazení produktu a přidejte e-maily před lekcí. Po lekci pošlete kupujícím webináře rozesílku se shrnutím a svou nabídkou.

Co v ceně není?

WithMe nemá vlastní workshopovou místnost s prezentacemi, anketami nebo skupinovými místnostmi. Lekce probíhá ve vašem účtu Google Meet nebo Zoom a platí pro ni limity tohoto účtu. Produkt Webinář lekci nenahrává; nahrávejte ji v Meetu nebo Zoomu, pokud to váš tarif umožňuje, nebo workshop vysílejte přes Go Live, které streamuje z kamery v prohlížeči a nahrává automaticky, ale nemá sdílení obrazovky. Po platbě není žádná upsell stránka na jedno kliknutí; upsellem je order bump v pokladně.

Kolik stojí WithMe?

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (ve Spojeném království 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Migrace zdarma až 10 GB vašich kurzů a členů je součástí ročního plánu. Jeden plán pokrývá kurzy, členství, komunitu, koučink, webináře a digitální produkty.

Otázky k online workshopům

Začněte 14denní zkušební období na https://www.withme.so/become-a-creator.

Související články

• Začněte 14denní zkušební období zdarma
• Jak uspořádat a prodávat placený webinář
• Alternativy webinářů na Zoomu pro tvůrce
• Jak prodávat záznamy živých sezení
• Order bumpy a upselly pro tvůrce
• Jak vytvořit slevový kód pro váš kurz
• Jak napsat uvítací e-mailovou sekvenci
• Jak uspořádat placenou online výzvu
• Jak vést živé lekce online
• Jak nastavit cenu online kurzu