Jak prodávat skupinové koučovací hovory: formát, velikost skupiny a cena za místo

Chcete-li prodávat skupinové koučovací hovory, zvolte jeden formát, omezte skupinu na velikost, v níž se každý dostane ke slovu, nastavte cenu za místo na zlomek své sazby za koučink 1:1 a rozhodněte se, zda lidé budou kupovat jednotlivý hovor, nebo se připojí k pravidelné skupině. Na WithMe se místa prodávají přes Koučinkový hovor s hodnotou Maximální počet účastníků na časový termín vyšší než jedna a všichni, kdo si rezervují stejný čas, se připojí do jednoho hovoru v Google Meet nebo Zoomu.

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (UK £25), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provize pro WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. Používá ho více než 8 000 tvůrců.

Jaký formát skupinového koučinku zvolit?

• Hot seat: každý přinese jednu otázku a vy je postupně koučujete, zatímco se ostatní učí z toho, co slyší.
• Výklad a Q&A: krátká lekce na jedno téma a poté otevřené otázky k němu.
• Pravidelný check-in pro odpovědnost: každý týden všichni sdílejí cíl a výsledek a vy krátce koučujete překážky.
• Kohortový program: stejná skupina se schází každý týden po určený počet týdnů a pracuje na jednom výsledku.

Kolik lidí by mělo být ve skupinovém hovoru?

U hot seatů dává 4 až 8 lidí během 60 až 90 minut každému skutečný prostor. U výkladu s Q&A funguje 10 až 20 lidí, protože mluvit nemusí každý. Skupiny pro odpovědnost fungují dobře při 6 až 10 lidech.

Menší skupiny se snáze prodávají za vyšší cenu a přinášejí lepší výsledky. Začněte v malém, udržujte skupinu plnou a dřív, než skupinu zvětšíte, otevřete druhý termín.

Pamatujte, že hovor běží na vašem účtu Google Meet nebo Zoom, takže platí jeho vlastní limity počtu účastníků.

Kolik účtovat za jedno místo?

Běžným výchozím bodem je 25 % až 40 % vaší sazby za 1:1 při stejné délce hovoru. Pokud vaše hodina 1:1 stojí 150 $, místo ve skupině může stát 40 až 60 $.

Spočítejte si to pro plnou skupinu. Osm míst po 50 $ je 400 $ za jednu hodinu, tedy více než dvojnásobek vaší sazby za 1:1, a přitom každý platí jen třetinu.

Pravidelné skupiny účtujte měsíčně. Čtyři týdenní hovory za 120 až 200 $ měsíčně se kupují snáze než čtyři samostatná místa a členové, kteří zůstanou, mají lepší výsledky.

Jsou to ukázkové částky. Vyzkoušejte je a cenu zvyšte, když se termín každý týden zaplní.

Jednorázové hovory, nebo pravidelná skupina?

Jednorázová místa se hodí pro tematické lekce a první nákupy. Na WithMe každý nákup placeného Koučinkového hovoru rezervuje jednu lekci a klient může mít naplánovanou vždy jen jednu. Pro další rezervaci nakoupí znovu. Cenu drahého hovoru může rozložit platební plán.

Pravidelná skupina se hodí pro dlouhodobý koučink. Zahrňte Koučinkový hovor do úrovně členství pomocí volby Bundle Coaching Call: členové se pak rezervují, aniž by platili za každou lekci, a limit míst platí pro každý termín dál.

Pro jednu lekci s pevným datem prodávanou většímu publiku, třeba workshop, funguje stejně produkt Webinář. Jeho limit míst začíná na 5.

Jak fungují místa na WithMe?

• Maximální počet účastníků na časový termín platí pro každý termín daného produktu. U Koučinkového hovoru začíná na 1, takže pro skupinu ho zvyšte.
• Termín je plný, když počet potvrzených rezervací dosáhne limitu. Ostatní časy zůstávají otevřené, dokud se také nezaplní.
• Všichni, kdo jsou přihlášeni na stejný čas, sdílejí jeden hovor v Google Meet, případně v Zoomu, pokud je na vašem účtu k dispozici.
• Váš Kalendář zobrazuje každý skupinový hovor jako jednu událost s počtem účastníků. Můžete ji otevřít, zjistit, kdo přijde, a zrušit rezervaci jednotlivého účastníka, čímž se jeho místo uvolní.
• Limit nelze snížit pod počet lidí, kteří jsou už na nadcházející hovor přihlášeni.
• Týdenní okno delší než jedna lekce se rozdělí na několik rezervovatelných časů, každý s vlastním limitem. Pokud chcete mít všechny v jednom hovoru, nastavte okno na délku jedné lekce.

Jak to nastavit na WithMe?

1. Přidejte produkt Koučinkový hovor a popište formát, velikost skupiny a to, co si mají lidé připravit.
2. Nastavte cenu za místo, nebo hovor udělejte zdarma jako ochutnávku.
3. V části Dostupnost zvolte Google Meet nebo Zoom a pokud ještě není propojený, propojte ho v Nastavení.
4. Přidejte týdenní hodiny pro pravidelný čas nebo jednorázová data a časy, s délkou lekce a časovým pásmem. Pro jeden skupinový čas nastavte týdenní okno přesně na délku jedné lekce, například úterý 18:00 až 19:00 při 60minutové lekci.
5. Nastavte Maximální počet účastníků na časový termín na velikost své skupiny.
6. Přidejte pole v pokladně, pokud chcete před hovorem znát otázku nebo cíl každého účastníka.
7. U pravidelné skupiny zahrňte hovor do úrovně členství pomocí volby Bundle Coaching Call.

Jak místa zaplnit?

• Napište svému seznamu. Pošlete rozesílku dřívějším kupujícím a kontaktům z lead magnetů s datem, formátem a počtem míst.
• Nabídněte hovor klientům 1:1, kteří dokončí program, jako levnější způsob, jak s vámi dál pracovat.
• Přidejte hovor jako order bump v pokladně kurzu, aby si studenti mohli živou pomoc přidat jedním zaškrtnutím.
• Použijte automatické soukromé zprávy na Instagramu: když někdo okomentuje příspěvek klíčovým slovem, dostane odkaz na rezervaci do soukromých zpráv.
• Konejte hovor ve stejný čas každý týden. Pevný termín si lidé snáze zapamatují a snáze se prodává než pokaždé nové datum.

Co není zahrnuto?

Když je termín plný, neexistuje čekací listina, mezi hovory není žádná časová rezerva a nejsou k dispozici balíčky lekcí, které se odečítají. WithMe hovory z Google Meet ani Zoomu nenahrává, takže nahrávejte v nástroji pro hovory, pokud to váš tarif umožňuje. Připomínací e-maily se posílají zhruba 10 minut před hovorem, ne den předem, takže pro připomenutí den předem pošlete rozesílku. Zrušení rezervace automaticky nevrací platbu.

Kolik stojí WithMe?

WithMe stojí 25 $ měsíčně při roční fakturaci (ve Spojeném království 25 £), s 14denním zkušebním obdobím a 0 % provizí WithMe. Poplatky Stripe a PayPal se i nadále účtují. S ročním tarifem získáte migraci zdarma až 10 GB vašich kurzů a členů. Jeden tarif pokrývá kurzy, členství, komunitu, koučink, webináře i digitální produkty.

Časté otázky ke skupinovým koučovacím hovorům

Začněte 14denní zkušební období na https://www.withme.so/become-a-creator.

Související čtení

• Začněte 14denní zkušební období
• Jak přijímat rezervace koučinku bez Calendly
• Jak uspořádat a prodávat placený webinář
• Jak prodávat online workshop
• Kolik účtovat za online koučink
• Jak vytvořit web s členstvím
• Jak vést živé lekce online
• Landing page pro nabídku koučinku
• Jak vybudovat funnel s bezplatnou masterclass
• Co je WithMe?