Monats- vs. Jahrespreis bei Mitgliedschaften: Wie hoch sollte der Rabatt sein, und solltest du beides anbieten?

Für die meisten Mitgliedschaften und kostenpflichtigen Communitys gilt: Biete beides an. Ein Monatspreis ist der einfache Einstieg, ein Jahrespreis mit etwa zwei Gratismonaten entspricht rund 15 % bis 20 % Rabatt auf zwölf Monatszahlungen. Monatlich hält die Hürde niedrig; jährlich bringt Geld im Voraus und gibt Mitgliedern einen Grund, sich für ein Jahr zu binden. Bei WithMe kann eine Mitgliedschaftsstufe oder eine Community gleichzeitig einen Monats- und einen Jahrespreis haben, und Käufer wählen im Checkout zwischen Monatlich und Jährlich.

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % Provision für WithMe. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Mehr als 8.000 Creator nutzen es.

Wie hoch sollte der Jahresrabatt sein?

Einen offiziellen Standard gibt es nicht, aber „zwei Monate gratis“ ist die gängigste Art, ein Jahr zu bepreisen. Das hier sind Software-Abos, keine Creator-Mitgliedschaften, am 11. Nov. 2026 auf der jeweiligen Preisseite geprüft, und sie zeigen die Bandbreite:

• Rewardful und FirstPromoter: $49 pro Monat oder $490 pro Jahr, zwei Monate gratis (etwa 17 % Rabatt).
• Tapfiliate: $89 pro Monat oder $74 pro Monat, jährlich abgerechnet (etwa 17 % Rabatt).
• Kajabi: Basic $179 pro Monat oder $143 pro Monat, jährlich abgerechnet (20 % Rabatt).
• Thinkific (UK-Seite): Start £92 pro Monat oder £69 pro Monat, jährlich abgerechnet (25 % Rabatt).
• Ein WithMe-Creator, Ryan Wilaby, bepreist seine Mitgliedschaft mit $77 pro Monat oder $777 pro Jahr, also etwas mehr als zehn Monatszahlungen.

Als Richtwert für eine Creator-Mitgliedschaft ist ein Jahrespreis vom Zehnfachen des Monatspreises (zwei Monate gratis, etwa 17 % Rabatt) ein guter Standard. Geh auf 20 % bis 25 % Rabatt, wenn die meisten Mitglieder jährlich zahlen sollen. Geh niedriger, auf etwa 10 %, wenn deine Mitglieder ohnehin jahrelang bleiben und du sie nicht überzeugen musst.

Vermeide einen so hohen Rabatt, dass der Monatspreis wie ein schlechter Deal aussieht. Wenn der Jahrespreis nur die Hälfte kostet, zahlen Leute, die sonst zwei Jahre lang monatlich gezahlt hätten, am Ende weniger an dich.

Wie berechnest du den Jahrespreis?

Geh vom Monatspreis aus. Bei $30 pro Monat sind zwei Gratismonate $300 pro Jahr, was $25 pro Monat entspricht. Zeig beide Zahlen auf deiner Verkaufsseite: „$300 pro Jahr, das sind $25 pro Monat“ macht die Ersparnis leicht sichtbar.

Prüf ihn dann gegen die Verweildauer deiner Mitglieder. Ein Jahresmitglied zahlt $300 im Voraus. Ein monatlich zahlendes Mitglied muss 10 Monate bleiben, um dasselbe zu zahlen. Wenn dein durchschnittliches Monatsmitglied nach 5 oder 6 Monaten geht, ist jedes Mitglied, das sich für das Jahr entscheidet, trotz Rabatt mehr wert für dich. Bleiben sie jahrelang, kostet dich der Rabatt Geld, also halte ihn kleiner.

Senkt ein Jahrespreis die Kündigungsquote?

In gewissem Sinn ja. Ein Monatsmitglied entscheidet zwölfmal im Jahr, ob es bleibt; ein Jahresmitglied entscheidet einmal. Wer einen ruhigen Monat hat, kündigt nicht, denn bis zum Ende des Jahres gibt es nichts zu kündigen. So hast du ein ganzes Jahr Zeit, ihm zu einem Ergebnis zu verhelfen.

Das Risiko verschiebt sich auf den Verlängerungstermin. Eine hohe Abbuchung ein Jahr später kann überraschen, Rückerstattungsanfragen auslösen und zu Kündigungen auf einen Schlag führen. Erinner Jahresmitglieder vor der Verlängerung und sag ihnen, was sie in diesem Jahr bekommen haben. Das ist eine Einschätzung auf Basis der Funktionsweise von Verlängerungen, keine Zahl aus einer Studie.

Und der Cashflow?

Ein Jahrespreis bringt das Geld für ein ganzes Jahr in einer Zahlung. Das hilft beim Launch, bei der Finanzierung eines Kurses, den du gerade drehst, oder in einer ruhigen Saison. Aber du schuldest diesen Mitgliedern ein Jahr lang Inhalte und Betreuung, also gib es nicht aus, als wäre es das Einkommen eines einzigen Monats.

Ein Monatspreis sorgt für ein gleichmäßigeres, besser planbares Einkommen und eine kleinere Entscheidung für den Käufer. Die meisten Creator merken, dass die Mischung aus beidem alles glättet: Monatsmitglieder decken die laufenden Kosten, und Jahreszahlungen kommen schubweise nach Launches und Aktionen.

Solltest du beides anbieten?

Meistens ja. Monatlich passt zu Leuten, die dich erst ausprobieren wollen; jährlich passt zu Leuten, die dir schon vertrauen. Bietest du beides an, kann jeder Käufer selbst wählen. Nur für eine der Optionen sprechen ein paar Fälle:

• Nur monatlich, wenn du neu bist und deine Inhalte noch nicht stetig genug sind, um ein Jahr zu versprechen.
• Nur jährlich bei einem Jahresprogramm mit festem Start, das alle gemeinsam durchlaufen.
• Eine Einmalzahlung mit festgelegter Zugangsdauer, zum Beispiel 12 Monate, wenn du nur eine Zahlung und gar keine Verlängerung möchtest.

Wie wechseln Mitglieder von monatlich auf jährlich?

Am besten fragst du, wenn ein Mitglied zwei oder drei Monate dabei ist und Mehrwert daraus zieht. Eine kurze E-Mail, die zeigt, wie viel man im Jahr spart, reicht vielen schon.

Bei WithMe gibt es für bestehende Mitglieder keinen Wechsel per Klick. Wer wechseln möchte, kündigt sein Monatsabo auf der Seite mit den eigenen Abos und tritt erneut zum Jahrespreis bei. Empfiehl, das kurz vor dem monatlichen Verlängerungstermin zu tun, damit sich die Zeiträume nicht überschneiden.

Wie richtest du Monats- und Jahrespreise in WithMe ein?

Mitgliedschaftsstufen und Communitys unterstützen beide gleichzeitig einen Monats- und einen Jahrespreis. Für eine Mitgliedschaftsstufe:

1. Öffne die Mitgliedschaftsstufe in Mein Hub oder erstelle eine über die Kachel „Mitgliedschaften“.
2. Wähl im Tab „Checkout“ unter „Preis hinzufügen“ die Option „Kostenpflichtige Mitgliedschaft“ und die Abrechnungsart „Wiederkehrend“.
3. Aktiviere „Monatspreis“ und gib ihn ein. Das Minimum ist 1,00 in deiner Währung (11,00 in SEK).
4. Aktiviere „Jahrespreis“ und gib ihn ein. Das Minimum ist 10,00 (110,00 in SEK).
5. Wenn du möchtest, aktiviere für einen der beiden Preise einen Rabattpreis, um einen niedrigeren Aktionspreis zu berechnen und den ursprünglichen Preis durchgestrichen anzuzeigen.
6. Speichern. Im Checkout wählen Käufer vor der Zahlung zwischen Monatlich und Jährlich und zahlen per Karte, Apple Pay oder Google Pay.

Eine kostenpflichtige Community funktioniert genauso: Sie kann monatlich, jährlich oder per Ratenzahlung laufen, und du kannst einen Monats- und einen Jahrespreis zusammen aktivieren. Du kannst bis zu drei kostenpflichtige Mitgliedschaftsstufen verkaufen, jede mit eigenem Monats- und Jahrespreis, und optional eine kostenlose Testphase hinzufügen.

Was ist nicht enthalten?

Es gibt keinen Wechsel per Klick zwischen monatlich und jährlich für bestehende Mitglieder und keine automatische anteilige Berechnung. Bei einer Mitgliedschaftsstufe können der Jahrespreis und der flexible Preis (alle paar Wochen oder Monate abgerechnet) nicht gleichzeitig aktiv sein, weil sie denselben Preisplatz nutzen. Die Dauer der kostenlosen Testphase wird einmal für alle deine Stufen festgelegt, nicht pro Stufe. Ratenzahlungen gibt es bei einem Einmalpreis, nicht bei einem Monats- oder Jahresabo.

Was kostet WithMe?

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % Provision für WithMe. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Eine kostenlose Migration von bis zu 10 GB deiner Kurse und Mitglieder ist im Jahrestarif enthalten. Ein Tarif deckt Kurse, Mitgliedschaften, Community, Coaching, Webinare und digitale Produkte ab, mit integriertem Partnerprogramm, Aktionscodes und Order Bumps.

Fragen zu Monats- und Jahrespreisen

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