Early-Bird-Preise für Onlinekurse: wie hoch der Rabatt sein sollte, wie lange er laufen darf und wie du ihn einrichtest

Ein Early-Bird-Preis ist ein niedrigerer Preis für die ersten Käufer eines neuen Kurses, für einen festgelegten Zeitraum oder eine festgelegte Zahl an Plätzen. Er funktioniert, wenn der Rabatt zum Kaufen motiviert, meist 20 % bis 30 %, und die Frist echt ist. Bei WithMe richtest du ihn mit einem Promo-Code samt Ablaufdatum und Einlösungslimit ein, den du als Link teilst, der den Code an der Kasse automatisch anwendet. Oder du nutzt den Rabattpreis, der den vollen Preis durchgestrichen anzeigt.

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % WithMe-Provision. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Mehr als 8.000 Creator nutzen es.

Warum einen Early-Bird-Preis anbieten?

• Du belohnst die Menschen, die dir als Erste vertrauen. Frühe Käufer gehen bei einem Kurs ohne Bewertungen ein Risiko ein, und ein niedrigerer Preis ist ein faires Dankeschön.
• Dein Launch bekommt eine Deadline. Die meisten entscheiden sich auf den letzten Drücker, ein klares Enddatum holt Verkäufe also nach vorn, statt sie versanden zu lassen.
• Du erfährst früh, ob sich der Kurs verkauft. Wenn niemand ein gutes Early-Bird-Angebot annimmt, weißt du es, bevor du Wochen in den vollen Launch steckst.

Wie hoch sollte ein Early-Bird-Rabatt sein?

Üblich sind 20 % bis 30 % Rabatt. Weniger als 15 % ändert selten etwas daran, wann Leute kaufen. Mehr als 40 % lässt den vollen Preis schnell unglaubwürdig wirken, und spätere Käufer fühlen sich, als hätten sie zu viel bezahlt.

Rechne vom vollen Preis aus, nicht umgekehrt. Überlege, was der Kurs wert ist, lege das als Preis fest und ziehe dann den Early-Bird-Rabatt davon ab. Wenn du dir beim vollen Preis unsicher bist, beginne mit unserem Leitfaden zur Preisgestaltung für Onlinekurse.

Bei einer Mitgliedschaft oder Community kann ein Gründerpreis dauerhaft gelten: Wer früh beitritt, behält den niedrigeren Preis, solange er dabeibleibt. Das ist ein stärkerer Grund, jetzt beizutreten, als eine einmalige Ersparnis.

Wie lange sollte ein Early-Bird-Angebot laufen?

Eine Frist von 3 bis 7 Tagen passt zu den meisten Launches. Kürzer funktioniert bei einer warmen Liste, die seit Wochen vom Kurs hört. Länger nimmt die Dringlichkeit.

Eine Platzbegrenzung, etwa die ersten 50 Kunden, passt gut zu einer Kohorte oder einem Programm mit Live-Calls, bei dem die Plätze wirklich begrenzt sind. Du kannst beides kombinieren: die ersten 50 Kunden oder bis Sonntag, je nachdem, was zuerst eintritt.

Ein Vorverkauf, bevor der Kurs fertig ist, ist eine weitere Form des Early Bird. Käufer zahlen weniger und erhalten Zugang, sobald Lektionen freigegeben werden. Sag klar, was schon fertig ist und wann der Rest kommt.

Wie bleibt dein Early-Bird-Preis ehrlich?

• Setze eine echte Frist und halte sie ein. Wenn du sie verlängerst oder der Preis nie wirklich steigt, hat dein nächster Launch keine Deadline mehr, denn die Leute lernen, sie zu ignorieren.
• Zeige einen echten vollen Preis. Der durchgestrichene Preis sollte der Preis sein, den du nach dem Angebot tatsächlich verlangst. In vielen Ländern, auch im Vereinigten Königreich und in der EU, kann es gegen das Verbraucherrecht verstoßen, einen Referenzpreis anzugeben, den du nie verlangst, oder falsche Dringlichkeit zu erzeugen.
• Sag, was als Nächstes passiert. Nenne Datum und Uhrzeit der Preiserhöhung, die Zeitzone und den neuen Preis. Und erhöhe ihn dann auch.
• Behandle frühe Käufer gut, wenn der Preis steigt. Biete kurz nach dem Launch nie einen größeren Rabatt für denselben Kurs an. Wenn es nicht anders geht, gib den frühen Käufern etwas extra.

Welche Variante passt: Promo-Code oder Rabattpreis?

Ein Promo-Code mit Ablaufdatum eignet sich am besten für eine zeitliche Begrenzung, denn er läuft von selbst ab. Für eine Platzbegrenzung fügst du ein Einlösungslimit hinzu. Teile den Link über „Link kopieren“ in deinen Launch-E-Mails und auf Instagram, damit Käufer den Code nicht eintippen müssen. Alle, die ohne den Link kommen, sehen den vollen Preis.

Der Rabattpreis ist ideal, wenn alle den Early-Bird-Preis direkt auf der Seite sehen sollen, mit dem durchgestrichenen vollen Preis darüber. Er hat kein Enddatum: Zur Deadline schaltest du ihn selbst ab, und ab dann wird der volle Preis berechnet.

Bei einer Mitgliedschaft gilt eine Preisänderung nur für neue Mitglieder. Bestehende Abonnenten bleiben bei dem Preis, zu dem sie beigetreten sind. Wer also mit einem Early-Bird-Rabattpreis beitritt, behält ihn. Bei einem Promo-Code entscheidet die Laufzeit darüber: „Lebenslang“ behält den Rabatt, und 1 bis 12 Monate rabattieren nur die ersten Zahlungen.

Wie richtest du einen Early-Bird-Preis bei WithMe ein?

1. Veröffentliche den Kurs mit seinem vollen Preis. Füge einen Zahlungsplan als zweiten Preis hinzu, falls du einen möchtest.
2. Öffne „Mehr“, dann „Promo-Codes“, und klicke auf „Neuen Promo-Code erstellen“. Nimm einen Code wie EARLYBIRD und ergänze deinen Namen, denn Codes sind bei WithMe einmalig.
3. Wähle den Rabatt von 5 % bis 100 % in 5-%-Schritten und beschränke ihn mit „Auf Produkte beschränken“ auf den neuen Kurs.
4. Lege Ablaufdatum und Uhrzeit für die Deadline fest und ein Einlösungslimit für die Zahl der Early-Bird-Plätze. Prüfe nach dem Erstellen des Codes sein Enddatum und die Uhrzeit in der Liste der Promo-Codes. Wenn es nicht die angekündigte Deadline ist, lösche den Code und erstelle ihn mit angepasster Uhrzeit neu, denn das Ablaufdatum eines Codes lässt sich nicht bearbeiten.
5. Klicke auf „Link kopieren“ und nutze den Link in jeder Launch-E-Mail, in deiner Instagram-Bio und deinen Stories sowie in einem Auto-DMs-Keyword.
6. Behalte die Einlösungen in der Liste der Promo-Codes im Blick, damit du ehrlich sagen kannst, wie viele Early-Bird-Plätze noch frei sind.

Was sollten die Launch-E-Mails enthalten?

Kündige den Early-Bird-Preis, die Deadline samt Zeitzone und die Zahl der Plätze an und nutze einen Button mit dem Rabattlink. Sende dann eine Erinnerung mit einem zusätzlichen Kaufgrund, etwa was im Kurs steckt, und am Tag vor der Deadline eine Last-Chance-E-Mail. Bei WithMe erhält jede Person von dir höchstens eine Broadcast- oder zeitgesteuerte Sequenz-E-Mail pro Tag. Plane die Mails also mit Abstand und lege sie mit „Für später planen“ fest.

Was ist nicht enthalten?

Promo-Codes gibt es nur als Prozentrabatt, nicht als Festbetrag, und es gibt kein Limit pro Kunde. Nach dem Erstellen eines Codes kannst du nur ändern, welche Produkte er abdeckt, nicht aber Rabatt, Limit oder Ablauf. Der Rabattpreis hat kein Enddatum, du schaltest ihn also selbst ab.

Was kostet WithMe?

WithMe kostet $25 pro Monat, jährlich abgerechnet (UK £25), mit 14 Tagen Testphase und 0 % WithMe-Provision. Gebühren von Stripe und PayPal fallen weiterhin an. Im Jahrestarif ist die kostenlose Migration von bis zu 10 GB deiner Kurse und Mitglieder enthalten. Ein Tarif deckt Kurse, Mitgliedschaften, Community, Coaching, Webinare und digitale Produkte ab, mit Promo-Codes, Zahlungsplänen und E-Mail von Haus aus.

Fragen zu Early-Bird-Preisen

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