Τιμολόγηση πακέτου μαθημάτων: εκπτώσεις, αρχικές τιμές και επίπεδα καλό, καλύτερο, κορυφαίο

Τιμολογήστε ένα πακέτο μαθημάτων χαμηλότερα από το άθροισμα των μαθημάτων όταν αγοράζονται χωριστά, ώστε το κέρδος να είναι προφανές, αλλά όχι τόσο χαμηλά ώστε τα μεμονωμένα μαθήματα να φαίνονται ακριβά. Μια έκπτωση 20% έως 40% στο χωριστό άθροισμα είναι λογικό σημείο εκκίνησης, με μεγαλύτερες εκπτώσεις για μεγαλύτερα πακέτα. Εμφανίστε το χωριστό άθροισμα ως διαγραμμένη αρχική τιμή και δώστε στους αγοραστές δύο ή τρεις ξεκάθαρες επιλογές αντί για μία. Στη WithMe, ένα πακέτο είναι ένα προϊόν με τη δική του τιμή, που περιλαμβάνει τα υπόλοιπα μαθήματά σας.

Η WithMe κοστίζει 25 $ ανά μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Την χρησιμοποιούν πάνω από 8.000 δημιουργοί.

Γιατί να πουλήσετε μαθήματα σε πακέτο;

• Αυξάνει την αξία μιας πώλησης χωρίς να δημιουργήσετε κάτι καινούργιο. Συνδυάζετε μαθήματα που ήδη έχετε.
• Δίνει σε όσους θέλουν τα πάντα τη δυνατότητα να πληρώσουν μία φορά, δίπλα στα μεμονωμένα μαθήματα για όσους θέλουν μόνο ένα.
• Κάνει και τα μεμονωμένα μαθήματά σας να φαίνονται καλή αγορά, γιατί οι αγοραστές βλέπουν πόσο αξίζει το πλήρες σύνολο.

Πόση έκπτωση πρέπει να δίνει ένα πακέτο μαθημάτων;

Δεν υπάρχει πρότυπο της αγοράς γι' αυτό. Αυτά τα εύρη είναι σημεία εκκίνησης για δοκιμή, όχι δεδομένα:

• Δύο συναφή μαθήματα: περίπου 15% έως 25% έκπτωση στο χωριστό άθροισμα. Αρκετή για να φαίνεται, αλλά αρκετά μικρή ώστε να έχει νόημα και η αγορά ενός μόνο μαθήματος.
• Τρία ή περισσότερα μαθήματα: περίπου 25% έως 40% έκπτωση. Όσο περισσότερα τα μαθήματα, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος που περιμένει ο κόσμος.
• Ό,τι πουλάτε, σε ένα πακέτο: έως περίπου 40% έκπτωση. Αν πάτε πιο πέρα, οι τιμές των μεμονωμένων μαθημάτων αρχίζουν να φαίνονται επινοημένες.

Παρακολουθήστε τι επιλέγουν οι αγοραστές. Αν σχεδόν κανείς δεν αγοράζει πια μεμονωμένο μάθημα, το πακέτο μπορεί να είναι πολύ φθηνό. Αν κανείς δεν αγοράζει το πακέτο, το κέρδος ή η συνοχή των μαθημάτων μπορεί να είναι πολύ αδύναμα.

Πώς φαίνονται οι αριθμοί;

Ας πούμε ότι πουλάτε τρία μαθήματα προς 97 $, 147 $ και 197 $. Αν αγοραστούν χωριστά κοστίζουν 441 $. Με έκπτωση 30%, το πακέτο βγαίνει περίπου 309 $ και ένα στρογγυλό 297 $ διαβάζεται εύκολα. Ο αγοραστής γλιτώνει 144 $ και εσείς εισπράττετε 297 $ με μία πώληση αντί για 97 $.

Τιμολογήστε το πακέτο με βάση το χωριστό άθροισμα, όχι με βάση όσα ελπίζετε να κερδίσετε. Αν αργότερα αυξήσετε τις τιμές των μεμονωμένων μαθημάτων, αυξήστε και το πακέτο, ώστε το κέρδος να παραμένει ίδιο.

Πώς χρησιμοποιείτε μια αρχική τιμή ως άγκυρα;

Εμφανίστε το χωριστό άθροισμα διαγραμμένο πάνω από την τιμή του πακέτου. Ο αγοραστής βλέπει την αξία του συνόλου και το κέρδος ταυτόχρονα. Στη WithMe, ενεργοποιήστε το Discount Price στο προϊόν-πακέτο: οι αγοραστές χρεώνονται την τιμή με την έκπτωση και το αρχικό ποσό εμφανίζεται από πάνω με διαγράμμιση.

Μια τιμή σύγκρισης εμφανίζει μια υψηλότερη τιμή «πριν» με διαγράμμιση δίπλα σε αυτό που πληρώνει τώρα ο αγοραστής. Χρησιμοποιήστε την μόνο για πραγματική προσφορά, όπως μια τιμή λανσαρίσματος ή μια έκπτωση που λήγει. Ένα μάθημα που είναι συνεχώς «σε προσφορά» μαθαίνει το κοινό σας να το αγνοεί και, στο Ηνωμένο Βασίλειο και στην ΕΕ, οι κανόνες για τις συγκρίσεις τιμών απαιτούν η υψηλότερη τιμή να είναι πραγματική. Ελέγξτε τους κανόνες των χωρών όπου πουλάτε.

Για ένα πακέτο, η έντιμη άγκυρα είναι το πραγματικό άθροισμα των μαθημάτων στις τρέχουσες τιμές τους, ένας αριθμός που ο αγοραστής μπορεί να ελέγξει στο Hub σας. Αναφέρετε στην περιγραφή του προϊόντος ότι το διαγραμμένο ποσό είναι η τιμή των μαθημάτων όταν αγοράζονται χωριστά και όχι μια παλιότερη τιμή.

Πώς φτιάχνετε επίπεδα καλό, καλύτερο και κορυφαίο;

Δύο ή τρεις επιλογές βοηθούν τους αγοραστές να αποφασίσουν αντί να φύγουν. Οι ανώτερες επιλογές πρέπει να προσθέτουν πρόσβαση σε εσάς, όχι απλώς περισσότερα βίντεο:

• Καλό: ένα μάθημα μόνο του, στην κανονική του τιμή.
• Καλύτερο: το πλήρες πακέτο μαθημάτων, συν την κοινότητά σας, με ξεκάθαρο κέρδος σε σχέση με το χωριστό άθροισμα.
• Κορυφαίο: coaching 1:1 που περιλαμβάνει όλα τα μαθήματα του πακέτου, ώστε οι πελάτες να καλύπτουν τα βασικά πριν από τις συναντήσεις σας. Τιμολογείται σαν coaching, γιατί είναι coaching.

Αν η μόνη διαφορά ανάμεσα σε δύο επίπεδα είναι ένα bonus PDF, οι περισσότεροι αγοραστές διαλέγουν το φθηνότερο και το επίπεδο δεν προσφέρει τίποτα.

Θα έπρεπε να πουλήσετε αντί γι' αυτό μια συνδρομή μέλους με πρόσβαση σε όλα;

Αν προσθέτετε συνεχώς μαθήματα, ένα επίπεδο συνδρομής μέλους που περιλαμβάνει όλα τα μαθήματα μπορεί να λειτουργεί καλύτερα από ένα σταθερό πακέτο. Τα μέλη πληρώνουν μηνιαία ή ετήσια και τα νέα μαθήματα προστίθενται στο επίπεδο όταν τα συμπεριλαμβάνετε. Στη WithMe, ένα επίπεδο συνδρομής μέλους μπορεί να έχει ταυτόχρονα μηνιαία και ετήσια τιμή.

Με δύο ή περισσότερα επίπεδα, μπορείτε να τα ορίσετε ως Hierarchical, ώστε ένα ανώτερο επίπεδο να περιλαμβάνει αυτόματα ό,τι έχουν τα χαμηλότερα. Ένα μέλος σε χαμηλότερο επίπεδο μπορεί αργότερα να κάνει ολοκλήρωση παραγγελίας για ανώτερο επίπεδο. Το παλιό επίπεδο λήγει μόλις περάσει η νέα πληρωμή και ο πληρωμένος χρόνος που δεν χρησιμοποιήθηκε επιστρέφεται.

Ένα σταθερό πακέτο ταιριάζει σε ένα σύνολο μαθημάτων που έχει ολοκληρωθεί. Μια συνδρομή μέλους ταιριάζει σε μια βιβλιοθήκη που συνεχίζει να μεγαλώνει.

Πώς στήνετε ένα πακέτο μαθημάτων στη WithMe;

1. Δημοσιεύστε κάθε μάθημα που θέλετε να συμπεριλάβετε, με τη δική του τιμή αν το πουλάτε και μεμονωμένα.
2. Δημιουργήστε το προϊόν-πακέτο, για παράδειγμα ένα σύντομο μάθημα «Ξεκινήστε από εδώ» που εξηγεί τη σειρά με την οποία πρέπει να παρακολουθηθούν τα μαθήματα.
3. Ενεργοποιήστε το Paid Course και ορίστε την τιμή του πακέτου. Για να εμφανίσετε το χωριστό άθροισμα, ενεργοποιήστε το Discount Price.
4. Προαιρετικά: πατήστε Add second price or payment plan option για να προσφέρετε το πακέτο σε 2 έως 24 δόσεις.
5. Ανοίξτε το Included Products και επιλέξτε κάθε μάθημα, συν μια κοινότητα αν θέλετε να υπάρχει στο πακέτο.
6. Αποθηκεύστε και δημοσιεύστε το πακέτο στο Hub σας ή ως landing page. Οι αγοραστές βρίσκουν τα μαθήματα που περιλαμβάνονται στην καρτέλα Library του πακέτου.

Πρέπει τα μαθήματα του πακέτου να πωλούνται και μεμονωμένα;

Συνήθως ναι. Ένα μάθημα μπορεί να είναι ταυτόχρονα Paid και Bundle: πωλείται μόνο του και περιλαμβάνεται και στο πακέτο. Έτσι υπάρχει ένας φθηνότερος τρόπος εισόδου για όσους θέλουν μόνο ένα μάθημα.

Χρησιμοποιήστε το Bundle only για ένα bonus που πρέπει να υπάρχει μόνο μέσα στο πακέτο, όπως η καταγραφή μιας masterclass. Δεν έχει δική του τιμή, δεν εμφανίζεται στο Hub σας και παρέχεται μόνο με τα προϊόντα που το περιλαμβάνουν.

Αν κάποιος χάσει την πρόσβαση στο προϊόν-πακέτο, για παράδειγμα ακυρώνοντας μια συνδρομή, χάνει και τα μαθήματα που περιλαμβάνονταν σε αυτό.

Τι δεν περιλαμβάνεται;

Δεν υπάρχει εργαλείο δημιουργίας πακέτου με επιλογή οποιωνδήποτε τριών μαθημάτων ούτε καλάθι αγορών για την αγορά πολλών χωριστών μαθημάτων με μία πληρωμή. Ένα πακέτο είναι ένα προϊόν, με τη δική του τιμή, που περιλαμβάνει άλλα, και δεν υπάρχει αυτόματη έκπτωση πακέτου: την τιμή την ορίζετε εσείς. Δεν υπάρχει ενσωματωμένο A/B testing τιμών. Τα προϊόντα που ανήκουν μόνο σε πακέτο δεν μπορούν να έχουν order bump. Οι κωδικοί προσφοράς είναι μόνο ποσοστιαίοι, όχι σταθερού ποσού.

Πόσο κοστίζει η WithMe;

Η WithMe κοστίζει 25 $ ανά μήνα με ετήσια χρέωση (UK £25), με 14ήμερη δοκιμή και 0% προμήθεια WithMe. Ισχύουν ακόμη τα τέλη της Stripe και του PayPal. Με το ετήσιο πλάνο περιλαμβάνεται δωρεάν μεταφορά έως 10 GB από τα μαθήματα και τα μέλη σας. Ένα πλάνο καλύπτει μαθήματα, συνδρομές μέλους, κοινότητα, coaching, webinars και ψηφιακά προϊόντα.

Ερωτήσεις για την τιμολόγηση πακέτου μαθημάτων

Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας στο https://www.withme.so/become-a-creator.

Σχετικά άρθρα

• Ξεκινήστε τη 14ήμερη δοκιμή σας
• Πώς να δημιουργήσετε πακέτο ψηφιακών προϊόντων
• Πώς να τιμολογήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα
• Order bumps, κωδικοί προσφοράς και πακέτα στη WithMe
• Τιμολόγηση early-bird για διαδικτυακά μαθήματα
• Πώς να δημιουργήσετε κωδικό έκπτωσης για το μάθημά σας
• Μηνιαία ή ετήσια τιμολόγηση συνδρομής μέλους
• Ιδέες upsell για coaches
• Πώς να δημιουργήσετε και να πουλήσετε ένα διαδικτυακό μάθημα
• Οι καλύτερες πλατφόρμες διαδικτυακών μαθημάτων