Prix de lancement pour vos formations en ligne : quelle remise appliquer, combien de temps la proposer et comment la mettre en place

Le prix de lancement est un prix réduit réservé aux premiers acheteurs d'une nouvelle formation, pendant une durée limitée ou pour un nombre de places limité. Il fonctionne quand la remise vaut la peine d'agir, en général de 20 % à 30 %, et que l'échéance est réelle. Sur WithMe, vous le mettez en place avec un code promo doté d'une date d'expiration (Expiry Date) et d'une limite d'utilisations (Redeem Limit), partagé sous forme de lien qui applique le code au paiement, ou avec Discount Price, qui affiche le prix plein barré.

WithMe coûte $25 par mois, facturé annuellement (Royaume-Uni : £25), avec 14 jours d'essai et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. Plus de 8 000 créateurs l'utilisent.

Pourquoi proposer un prix de lancement ?

• Il récompense ceux qui vous font confiance en premier. Les premiers acheteurs prennent un risque sur une formation qui n'a pas encore d'avis, et un prix plus bas est une façon juste de les remercier.
• Il donne une échéance à votre lancement. La plupart des gens décident à la dernière minute : une date de fin claire fait avancer les ventes au lieu de les laisser traîner.
• Il vous dit très tôt si la formation va se vendre. Si personne ne saisit une bonne offre de lancement, vous l'apprenez avant d'avoir passé des semaines sur le lancement complet.

Quelle remise appliquer pour un prix de lancement ?

Une fourchette courante va de 20 % à 30 % de remise. En dessous de 15 %, cela change rarement le moment où les gens achètent. Au-delà de 40 %, on finit par croire que le prix plein n'a jamais été réel, et les acheteurs suivants ont l'impression d'avoir payé trop cher.

Partez du prix plein, pas l'inverse. Décidez de la valeur de la formation, fixez ce prix, puis retranchez la remise de lancement. Si vous ne savez pas quel doit être le prix plein, commencez par notre guide sur la fixation du prix d'une formation en ligne.

Pour un abonnement ou une communauté, un prix fondateur peut durer : les membres qui rejoignent tôt conservent un prix plus bas tant qu'ils restent. C'est une raison plus forte de s'inscrire maintenant qu'une économie ponctuelle.

Combien de temps une offre de lancement doit-elle durer ?

Une limite de 3 à 7 jours convient à la plupart des lancements. Plus court, cela marche pour une liste chaleureuse qui entend parler de la formation depuis des semaines. Plus long, l'urgence se perd.

Une limite de places, par exemple les 50 premiers acheteurs, fonctionne bien pour une promotion ou un programme avec des appels en direct, où les places sont vraiment limitées. Vous pouvez combiner les deux : les 50 premiers acheteurs ou jusqu'à dimanche, selon ce qui arrive en premier.

Une prévente avant que la formation soit terminée est une autre forme de prix de lancement. Les acheteurs paient moins et accèdent aux leçons au fur et à mesure de leur publication. Dites clairement ce qui est prêt maintenant et quand le reste arrivera.

Comment rester honnête avec un prix de lancement ?

• Fixez une vraie échéance et tenez-la. Si vous la prolongez, ou si le prix n'augmente jamais vraiment, votre prochain lancement n'aura plus d'échéance crédible, car les gens apprennent à l'ignorer.
• Affichez un vrai prix plein. Le prix barré doit être celui que vous facturez réellement après l'offre. Dans de nombreux pays, dont le Royaume-Uni et l'UE, afficher un prix de référence que vous ne pratiquez jamais, ou créer une fausse urgence, peut enfreindre le droit de la consommation.
• Dites ce qui se passe ensuite. Indiquez la date et l'heure de la hausse du prix, le fuseau horaire et le nouveau prix. Puis augmentez-le vraiment.
• Traitez bien les premiers acheteurs quand le prix augmente. Ne lancez jamais une remise plus importante peu après le lancement pour la même formation. Si vous y êtes obligé, offrez un bonus aux premiers acheteurs.

Quelle configuration choisir : un code promo ou le prix remisé ?

Un code promo avec une date d'expiration est idéal pour une limite de durée, car il cesse de fonctionner tout seul. Ajoutez une limite d'utilisations pour une limite de places. Partagez le lien copié dans vos e-mails de lancement et sur Instagram, afin que les acheteurs n'aient pas à saisir le code. Toute personne qui arrive sans le lien voit le prix plein.

Le prix remisé est idéal quand tout le monde doit voir le prix de lancement sur la page, avec le prix plein barré au-dessus. Il n'a pas de date de fin : à l'échéance, vous le désactivez vous-même, et le prix plein est facturé à partir de ce moment.

Pour un abonnement, un changement de prix ne s'applique qu'aux nouveaux membres. Les abonnés existants conservent le prix auquel ils se sont inscrits : quiconque rejoint avec un prix remisé de lancement le garde. Avec un code promo, c'est la durée qui en décide : « À vie » conserve la remise, et de 1 à 12 mois ne remise que les premiers paiements.

Comment mettre en place un prix de lancement sur WithMe ?

1. Publiez la formation avec son prix plein. Ajoutez un paiement échelonné comme second prix si vous le souhaitez.
2. Ouvrez Plus, puis Codes promo, et cliquez sur Créer un nouveau code promo. Utilisez un code du type EARLYBIRD suivi de votre nom, car les codes sont uniques sur l'ensemble de WithMe.
3. Choisissez la remise, de 5 % à 100 % par paliers de 5 %, et utilisez « Limiter à certains produits » pour la restreindre à la nouvelle formation.
4. Définissez la date et l'heure d'expiration pour l'échéance, et une limite d'utilisations pour le nombre de places de lancement. Après avoir créé le code, vérifiez sa date et son heure de fin dans la liste des codes promo. Si ce n'est pas l'échéance que vous avez annoncée, supprimez le code et recréez-le en ajustant l'heure, car l'expiration d'un code ne peut pas être modifiée.
5. Cliquez sur Copier le lien et utilisez-le dans chaque e-mail de lancement, dans votre bio et vos stories Instagram, et dans un mot-clé de messages automatiques.
6. Suivez les utilisations dans la liste des codes promo, pour pouvoir dire honnêtement aux gens combien de places de lancement il reste.

Que doivent dire les e-mails de lancement ?

Annoncez le prix de lancement, l'échéance avec son fuseau horaire et le nombre de places, et utilisez un seul bouton avec le lien de remise. Envoyez ensuite un rappel qui ajoute une raison d'acheter, comme le contenu de la formation, puis un e-mail de dernière chance la veille de l'échéance. Sur WithMe, chaque personne reçoit au maximum un e-mail de diffusion ou de séquence programmée de votre part par jour : espacez-les donc et planifiez-les avec « Planifier pour plus tard ».

Qu'est-ce qui n'est pas inclus ?

Les codes promo ne proposent que des remises en pourcentage, pas de montant fixe, et il n'y a pas de limite par client. Après avoir créé un code, vous pouvez seulement modifier les produits qu'il couvre, pas sa remise, sa limite ni son expiration. Le prix remisé n'a pas de date de fin : vous le désactivez vous-même.

Combien coûte WithMe ?

WithMe coûte $25 par mois, facturé annuellement (Royaume-Uni : £25), avec 14 jours d'essai et 0 % de commission WithMe. Les frais Stripe et PayPal s'appliquent toujours. La migration gratuite de jusqu'à 10 Go de vos formations et membres est incluse avec l'abonnement annuel. Un seul abonnement couvre formations, abonnements, communauté, coaching, webinaires et produits numériques, avec codes promo, paiements échelonnés et e-mails intégrés.

Questions sur le prix de lancement

Commencez votre essai de 14 jours sur https://www.withme.so/become-a-creator.

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