Kurzuscsomag árazása: kedvezmények, korábbi árak és a jó, jobb, legjobb szintek

A kurzuscsomag ára legyen alacsonyabb, mint a külön megvásárolt kurzusok összege, hogy a megtakarítás egyértelmű legyen, de ne annyival, hogy az önálló kurzusok túlárazottnak tűnjenek. Jó kiindulópont a külön megvásárolt összeghez képest 20% és 40% közötti megtakarítás, nagyobb csomagoknál nagyobb kedvezménnyel. A külön vásárlás összegét mutasd áthúzott korábbi árként, és egy helyett két-három világos opciót kínálj a vásárlóknak. A WithMe-ben a csomag egyetlen termék saját árral, amely a többi kurzusodat tartalmazza.

A WithMe ára 25 $/hó, éves számlázással (UK: £25), 14 napos próbaidőszakkal és 0% WithMe-jutalékkal. A Stripe és a PayPal díjai továbbra is érvényesek. Több mint 8000 alkotó használja.

Miért érdemes a kurzusokat csomagban árulni?

• Növeli egy eladás értékét anélkül, hogy bármi újat kellene készítened. Csak a már meglévő kurzusaidat csomagolod össze.
• Azoknak a vásárlóknak, akik mindent szeretnének, egyetlen fizetéssel lehetővé teszi a vásárlást, az önálló kurzusok pedig megmaradnak azoknak, akik csak egyet akarnak.
• Az önálló kurzusaid is jó ár-érték arányúnak tűnnek tőle, mert a vásárlók látják, mennyit ér a teljes készlet.

Mekkora kedvezményt adjon egy kurzuscsomag?

Erre nincs piaci szabvány. Ezek a sávok tesztelhető kiindulópontok, nem mérési adatok:

• Két kapcsolódó kurzus: nagyjából 15% és 25% közötti kedvezmény a külön megvásárolt összegből. Elég ahhoz, hogy feltűnjön, és elég kevés ahhoz, hogy egyetlen kurzus megvétele is értelmes maradjon.
• Három vagy több kurzus: nagyjából 25% és 40% közötti kedvezmény. Minél több a kurzus, annál nagyobb megtakarítást várnak az emberek.
• Minden, amit árulsz, egyetlen csomagban: legfeljebb nagyjából 40% kedvezmény. Ennél többnél az önálló árak kitaláltnak kezdenek tűnni.

Figyeld, mit választanak a vásárlók. Ha szinte senki nem vesz már önálló kurzust, a csomag talán túl olcsó. Ha senki nem veszi a csomagot, lehet, hogy a megtakarítás vagy a kurzusok közötti illeszkedés túl gyenge.

Hogyan néz ki ez számokban?

Tegyük fel, hogy három kurzust árulsz 97, 147 és 197 dollárért. Külön megvásárolva ez 441 dollár. 30% kedvezménnyel a csomag nagyjából 309 dollár, a kerek 297 dollár pedig könnyen értelmezhető. A vásárló 144 dollárt takarít meg, te pedig egyetlen eladásból 297 dollárt kapsz 97 helyett.

A csomag árát a külön vásárlás összegéből határozd meg, ne abból, amit szeretnél keresni. Ha később emeled az önálló árakat, emeld a csomagét is, hogy a megtakarítás ugyanakkora maradjon.

Hogyan használd a korábbi árat horgonyként?

Mutasd a külön vásárlás összegét áthúzva a csomag ára felett. A vásárló egyszerre látja a készlet értékét és a megtakarítást. A WithMe-ben kapcsold be a Discount Price opciót a csomagtermékhez: a vásárlóktól a kedvezményes árat kérjük, az eredeti összeg pedig áthúzva jelenik meg fölötte.

Az összehasonlító ár egy magasabb, áthúzott „korábbi” árat mutat a vásárló által most fizetett összeg mellett. Csak valódi ajánlatnál használd, például bevezetési árnál vagy lejáró akciónál. Az a kurzus, amely mindig „akciós”, megtanítja a közönségedet, hogy figyelmen kívül hagyja az akciót, az Egyesült Királyságban és az EU-ban pedig az árösszehasonlításra vonatkozó szabályok elvárják, hogy a magasabb ár valódi legyen. Nézz utána a szabályoknak ott, ahol értékesítesz.

Csomagnál a tisztességes horgony a kurzusok valós összege a jelenlegi önálló áraikon, olyan szám, amelyet a vásárló ellenőrizhet a központodban. Írd a termékleírásba, hogy az áthúzott összeg a kurzusok külön megvásárolt ára, nem egy korábbi ár.

Hogyan építs jó, jobb és legjobb szinteket?

Két-három opció segít a vásárlóknak dönteni ahelyett, hogy továbbállnának. A magasabb opciók a hozzád való hozzáférést bővítsék, ne csak több videót adjanak:

• Jó: egy önálló kurzus a szokásos áron.
• Jobb: a teljes kurzuscsomag a közösségeddel együtt, a külön vásárlás összegéhez képest egyértelmű megtakarítással.
• Legjobb: egyéni coaching, amely a csomag minden kurzusát tartalmazza, így az ügyfelek a hívásaid előtt átveszik az alapokat. Az ára coaching-árazású, mert az is.

Ha két szint között az egyetlen különbség egy bónusz PDF, a legtöbb vásárló az olcsóbbat választja, a szint pedig nem ad hozzá semmit.

Érdemes inkább mindenhez hozzáférést adó tagságot árulni?

Ha folyamatosan új kurzusokat adsz hozzá, egy minden kurzust tartalmazó tagsági szint jobban működhet, mint egy fix csomag. A tagok havonta vagy évente fizetnek, az új kurzusok pedig bekerülnek a szintbe, ahogy hozzáadod őket. A WithMe-ben egy tagsági szinthez egyszerre tartozhat havi és éves ár is.

Két vagy több szintnél beállíthatod őket Hierarchical típusúra, így a magasabb szint automatikusan tartalmaz mindent az alacsonyabbakból. Az alacsonyabb szintű tag később átválthat egy magasabb szintre. A régi szint az új fizetés sikeressé válásakor megszűnik, a rajta fel nem használt, kifizetett időt pedig visszatérítjük.

A fix csomag egy lezárt kurzusgyűjteménynek való. A tagság egy folyamatosan bővülő könyvtárnak.

Hogyan állíts be kurzuscsomagot a WithMe-ben?

1. Tedd közzé az összes beletenni kívánt kurzust, saját árral, ha önállóan is árulod őket.
2. Hozd létre a csomagterméket, például egy rövid „Kezdd itt” kurzust, amely elmagyarázza, milyen sorrendben érdemes végigvenni a kurzusokat.
3. Kapcsold be a Paid Course opciót, és add meg a csomag árát. A külön vásárlás összegének megjelenítéséhez kapcsold be a Discount Price opciót.
4. Opcionális: kattints az Add second price or payment plan option gombra, hogy a csomagot 2 és 24 részletben is felkínáld.
5. Nyisd meg az Included Products részt, és válaszd ki az egyes kurzusokat, valamint egy közösséget, ha szeretnél egyet a csomagba tenni.
6. Mentsd el és tedd közzé a csomagot a központodban vagy landing oldalként. A vásárlók a belefoglalt kurzusokat a csomag Library fülén találják.

A csomagba tett kurzusokat önállóan is érdemes árulni?

Általában igen. Egy kurzus egyszerre lehet Paid és Bundle: önállóan is megvásárolható, és a csomagnak is része. Így megmarad egy olcsóbb belépési lehetőség azoknak, akik csak egy kurzust szeretnének.

A Bundle only opciót olyan bónuszhoz használd, amelynek csak a csomagon belül szabad léteznie, például egy masterclass-felvételhez. Nincs saját ára, nem jelenik meg a központodban, és csak az azt tartalmazó termékekkel együtt jár.

Ha valaki elveszíti a hozzáférést a csomagtermékhez, például egy előfizetés lemondásával, a vele együtt járó kurzusokhoz is elveszíti a hozzáférést.

Mi nem része a szolgáltatásnak?

Nincs „válassz bármelyik hármat” csomagépítő, és nincs kosár, amellyel több különálló kurzust lehetne egyetlen fizetéssel megvásárolni. A csomag egyetlen termék saját árral, amely másokat tartalmaz, és nincs automatikus csomagkedvezmény: az árat te állítod be. Nincs beépített A/B árteszt. A csak csomagban elérhető termékekhez nem adható order bump. A promóciós kódok csak százalékos kedvezményt adnak, fix összeget nem.

Mennyibe kerül a WithMe?

A WithMe ára 25 $/hó, éves számlázással (UK: £25), 14 napos próbaidőszakkal és 0% WithMe-jutalékkal. A Stripe és a PayPal díjai továbbra is érvényesek. Az éves csomaggal jár a kurzusaid és tagjaid legfeljebb 10 GB-nyi ingyenes átköltöztetése. Egyetlen csomag fedi a kurzusokat, tagságokat, közösséget, coachingot, webinárokat és digitális termékeket.

Kérdések a kurzuscsomag árazásáról

Indítsd el a 14 napos próbaidőszakot itt: https://www.withme.so/become-a-creator.

Kapcsolódó olvasnivaló

• Indítsd el a 14 napos próbaidőszakot
• Hogyan csomagolj digitális termékeket
• Hogyan árazd be az online kurzusodat
• Order bumpok, promóciós kódok és csomagok a WithMe-ben
• Early-bird árazás online kurzusokhoz
• Hogyan hozz létre kedvezménykódot a kurzusodhoz
• Havi és éves tagsági árazás összehasonlítása
• Upsell ötletek coachoknak
• Hogyan hozz létre és adj el online kurzust
• A legjobb online kurzusplatformok