早期割引価格とは、新しい講座の最初の購入者に向けて、期間または人数を決めて提供する低めの価格のことです。行動したくなるだけの割引(目安は20%〜30%オフ)で、締め切りが本物であれば効果を発揮します。WithMeでは、有効期限(Expiry Date)と利用上限(Redeem Limit)を設定したプロモーションコードを使い、決済ページでコードが自動適用されるリンクで共有するか、通常価格に取り消し線を付けて表示するDiscount Priceで設定できます。
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。8,000人以上のクリエイターが利用しています。
なぜ早期割引価格を用意するのか
- 最初に信じてくれた人に報いることができます。早期の購入者は、まだレビューのない講座に思い切って申し込んでくれる人たち。価格を下げるのは、ささやかで公平なお礼です。
- ローンチに締め切りが生まれます。多くの人は直前に決めるため、終了日がはっきりしていれば、購入がだらだらと先延ばしにならず前倒しで集まります。
- 講座が売れるかどうかを早い段階で確かめられます。魅力的な早期割引を出しても誰も買わなければ、本格的なローンチに何週間もかける前にそれが分かります。
早期割引は何%にすべきか
よくある目安は20%〜30%オフです。15%未満では、購入のタイミングはほとんど変わりません。40%を超えると、通常価格がもともと架空だったように見え、後から買う人も払いすぎたと感じてしまいます。
割引は通常価格から逆算するのではなく、通常価格を先に決めましょう。講座の価値を見極めて価格に設定し、そこから早期割引を引きます。通常価格に迷う場合は、まずオンライン講座の価格設定ガイドをご覧ください。
メンバーシップやコミュニティでは、創設メンバー価格を続けることもできます。早く参加したメンバーは、在籍している限り低い価格のままです。一度きりの割引よりも、今参加する強い理由になります。
早期割引はどのくらいの期間にすべきか
多くのローンチには、3〜7日間の期限が合います。講座について何週間も前から伝えてきた温度感の高いリストなら、もっと短くても構いません。長すぎると切迫感が失われます。
最初の50人までといった人数限定は、ライブ通話のあるコホート型やプログラムなど、実際に定員がある場合に有効です。両方を組み合わせることもできます。最初の50人、または日曜日まで、のどちらか早いほうです。
講座が完成する前の先行販売も、早期割引の一種です。購入者は安く買え、レッスンが公開されるたびにアクセスできます。今できているものと、残りがいつ届くかをはっきり伝えましょう。
早期割引を誠実に運用するには
- 本物の締め切りを設け、それを守りましょう。延長したり、実際には価格が上がらなかったりすると、次のローンチでは締め切りが通用しなくなります。人は締め切りを無視するようになるからです。
- 本当の通常価格を表示しましょう。割引前の価格は、オファー終了後に実際に請求する価格であるべきです。英国やEUを含む多くの国では、実際には請求しない参考価格や偽の緊急性を示すことが、消費者法に違反する場合があります。
- この後どうなるかを伝えましょう。価格が上がる日時、タイムゾーン、新しい価格を明記し、そのとおりに値上げします。
- 値上げ後も、早期の購入者を大切にしましょう。同じ講座で、ローンチ直後にさらに大きな割引をするのは避けてください。どうしても行う場合は、早期の購入者に特典を追加しましょう。
プロモーションコードとDiscount Price、どちらを使うべきか
期間限定には、有効期限(Expiry Date)付きのプロモーションコードが最適です。自動で無効になります。人数限定にしたい場合は利用上限(Redeem Limit)を加えます。ローンチのメールやInstagramではCopy linkのリンクを共有すれば、購入者がコードを入力する必要はありません。リンクを使わずにアクセスした人には通常価格が表示されます。
ページを見た全員に早期割引価格を見せたい場合は、Discount Priceが最適です。上に通常価格が取り消し線付きで表示されます。終了日は設定できないため、締め切りになったら自分で オフにすると、その時点から通常価格で請求されます。
メンバーシップでは、価格変更は新規メンバーにのみ適用されます。既存の購読者は参加時の価格のままなので、早期のDiscount Priceで参加した人はその価格が続きます。プロモーションコードの場合は、期間(Duration)で決まります。Lifetimeなら割引が続き、1〜12か月なら最初の数回の支払いだけが割引されます。
WithMeで早期割引価格を設定するには
- 講座を通常価格で公開します。希望する場合は、2つ目の価格として分割払いプランを追加します。
- More、Promo Codesの順に開き、Create New Promo Codeをクリックします。コードは、EARLYBIRDに自分の名前を加えたようなものにしてください。コードはWithMe全体で一意である必要があります。
- Discountを5%〜100%の範囲(5%刻み)で選び、Restrict to productsで新しい講座だけに限定します。
- 締め切りに合わせて有効期限(Expiry Date)の日時を設定し、早期割引の人数に合わせて利用上限(Redeem Limit)を設定します。コードの作成後、Promo codes一覧で終了日時を確認してください。告知した締め切りと違う場合は、コードを削除し、時刻を調整して作り直します。コードの有効期限は編集できないためです。
- Copy linkをクリックし、そのリンクをすべてのローンチメール、Instagramのプロフィールとストーリーズ、Auto DMsのキーワードで使いましょう。
- Promo codes一覧で利用状況を確認し、早期割引の残り人数を誠実に伝えましょう。
ローンチメールには何を書くべきか
早期割引価格、タイムゾーン付きの締め切り、人数を伝え、割引リンクのボタンは1つに絞ります。続けて、講座の内容など購入の理由を加えたリマインドを1通、締め切り前日に最後のお知らせを1通送ります。WithMeでは、一斉配信またはタイマー式シーケンスのメールは、1人あたり1日に最大1通までです。間隔をあけて、Schedule for laterで予約配信しましょう。
対象外のこと
プロモーションコードは割合(%)オフのみで、固定額には対応していません。1人あたりの利用制限もありません。コードの作成後に変更できるのは対象商品だけで、割引率、上限、有効期限は変更できません。Discount Priceには終了日がないため、自分でオフにする必要があります。
WithMeの料金は?
WithMeは月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間無料トライアル付き、WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。年払いプランには、最大10GBの講座とメンバーの無料移行が含まれます。1つのプランで、講座、メンバーシップ、コミュニティ、コーチング、ウェビナー、デジタル商品をまかなえ、プロモーションコード、分割払いプラン、メールも標準搭載です。
早期割引価格のよくある質問
オンライン講座の早期割引は何%が適切ですか?
通常価格の20%〜30%オフがよくある目安です。行動したくなるだけの割引でありながら、通常価格が作り物のようには見えません。
早期割引価格はどのくらいの期間にすべきですか?
多くのローンチでは3〜7日間、または最初の50人までといった人数限定がおすすめです。締め切りは1つに決めて、守りましょう。
早期割引価格を最初の50人に限定できますか?
はい。プロモコードに「利用上限」を50に設定してください。プロモコード一覧で、何回利用されたかを確認できます。
元の価格を取り消し線付きで表示できますか?
はい。商品の「割引価格」をオンにしてください。購入者には元の価格が取り消し線付きで表示され、オフにするまで割引後の価格で購入できます。
WithMeの料金はいくらですか?
月額$25(年払い)(英国は£25)で、14日間のトライアルがついています。WithMeの手数料は0%です。StripeとPayPalの手数料は別途かかります。
14日間のトライアルを始める 期間: https://www.withme.so/become-a-creator.
